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（14：23-15：15）中国五矿化工进出口商会会长 陈浩然
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http://www.lgmi.com 发表日期：2007-10-13 16:09:47
兰格钢铁 |
今天我想谈四个问题，第一个就是讲讲贸易商在市场经济当中的地位；第二个谈谈贸易商在贸易当中独特的作用应该怎么充分发挥；第三个是生产企业跟贸易商是什么关系；第四个谈一谈我们商协会应该怎么为生产商和贸易商服务。
第一个问题，贸易商是市场经济的主体之一，没有贸易商存在，我们国家市场经济体系是不完善的。
在市场经济体制下，任何一种商品和服务都包含着生产和流通两大环节，首先由生产商生产某种物化产品和服务产品，随后把物化产品和服务产品利用一定的渠道纳入到流通领域，实现产品与货币之间的交换，满足消费者的需求，实现生产商和参与流通交换的相关方赢得利润。
对任何行业，生产商都不大可能完全通过直销的方式把全部的产品销售到最终用户哪里去，总有一部分或者大部分的产品要通过中间环节，贸易商或者中间商的渠道批发出去。这是市场经济发展到一定阶段的必然规律，是社会化大生产、大市场、大流通的客观要求。因此生产商和贸易商都是市场经济的主体，没有贸易商的存在，市场经济的体系是不完善的。伴随着经济全球化，贸易商的重要作用越来越得以凸显，现在我们时刻都享受着贸易商为我们提供的服务。比如说我们熟悉的中钢集团，中国五矿集团，虽然他们并不是我们传统意义上所说的钢材的生产商，但是现在像五矿集团他们自己也有一些钢厂了，不一定是从铁矿石，炼铁开始一直到炼钢、轧钢，但是像中铁和五矿这样的公司，他们可以为全球钢铁商采购几乎所有的钢铁原材料，同时向全球包括中国市场销售各类钢铁产品，他们实际上是钢铁行业国际化的超市。全国20几万家钢铁贸易商构成了一张庞大的销售网络，通过他们建立的全球城乡各地的销售点，或者通过先进的电子商务平台，把品种繁多的钢铁产品销售到下一个产业的用户。可以说正是由于广大贸易商的存在，才极大的满足了消费者趋于个性化的需求，对直销以外的销售模式进行了有效的补充，贸易商必将在未来的市场经济舞台上发挥更大的作用。
第二方面，贸易商在钢铁内外贸当中的独特作用应当得到充分发挥。
我国有20多万家钢铁贸易商，他们利用自己在信息、渠道、竞争、人才方面的优势，在内外贸方面发挥积极作用。现在有近70%的钢铁贸易是由贸易商完成的，有近30%的铁矿石进口数量也是由贸易商完成的，贸易商的重要性可见一斑。在进出口环节当中，大型的专业的钢铁贸易商还拥有丰富的外贸专业人才和海外的客户资源，特别是具有数以百亿计银行授信额度规模，可以为授信用户提供融资、综合物流等各方面的专业化服务。从这个意义上讲，贸易商销售的不仅仅是他们经营的物化产品，更主要的是销售他们的服务。具体的来说，贸易商具有以下几个方面的特点和优势：一、市场信息灵通，专业化优势明显，贸易商通过长期介入市场以及所拥有的庞大的信息链，能够把握瞬息万变的市场动态，通过对上下游产业供需方面的统筹分析，深度洞悉未来的行情变化，通过供应商信息的不断掌握和积累，迅速了解市场上出现的新产品、新情况，在信息化高度发达的社会里，贸易商对市场信息的敏锐触角已经延伸到社会的各个角落。二、经营机制灵活，功能不断完善。近几年来，我国各地的钢铁贸易商迅速壮大起来，经营规模也不断壮大，一些民营企业发展迅猛，部分民营企业钢铁销售规模已经超过100多万吨，在发展过程中，许多钢材贸易商充分利用对本地区、本行业市场熟悉的优势，不断拓展业务范围，积极发挥自身服务功能，并灵活地根据市场环境变化，积极、主动的改变经营机制，使企业保持旺盛的生机和活力。三、部分贸易商具有综合服务的功能，在实际贸易过程中，贸易商为满足客户需要，提供了大量的综合服务。有些情况下生产商做不到的事情贸易商能做到。四、贸易方式趋于多样化。目前我们特大型企业，比如说中钢、五矿从经营实体商品贸易以外，还介入到物流等领域，具备了综合对外贸易以及融资的功能，逐渐从商品贸易发展为资本运作为主的综合性贸易服务的领域，由单纯的贸易公司转向了贸易投资公司，目前我国的贸易企业通过学习和借鉴国外的经验，大力实行行业内部的资源整合，切实贯彻走出去的战略，经营商品体系中从生产资料到消费资料，从原材料到成品，跨越上游至下游的各个领域，在建立起全球教育网络的同时，实现教育方式的多元化，保持内外市场协调平衡的发展，为规避风险，贸易企业还参与债券、金融、能源、金属等大宗重要商品的期货交易，将价格变动的风险降到最低的程度。
第三方面，钢厂跟贸易商之间已经逐步形成了和谐供应气氛
最近几年，钢材贸易的格局变化很大。我们的钢厂跟我们贸易商之间已经逐步形成了和谐供应的这种气氛。我认为不能片面的仅以少数贸易商低价出口、扰乱市场等作为理由，不分青红皂白的打压所由贸易商，我为什么说这个话，因为一谈到经营整顿秩序，就说秩序混乱是贸易商造成的，我不否认有一小部分中间商和贸易商有不规范的经营行为，短时间内对市场造成了一定程度的混乱的现象，但是绝对不能因为我们的秩序有一段时间不是很规范，甚至有些混乱来打压我们的贸易商，我觉得这样做也是不公平的。总之在钢铁生产中，从原料的采购到成品的销售都能看到我们贸易商在其中发挥的重要作用，我认为通过贸易商的专业服务，生产企业完全可以从纷繁的外贸业务中摆脱出来，专心从事生产，这也是社会化分工的进一步的一个表现。我希望生产企业和贸易商能够联合起来，加强行业自律，规范经营秩序，共同维护大家的根本利益，本着利益共享、风险共担、长期合作、共同发展的原则，促进钢铁行业的和谐发展。
第四方面，商协会要做好服务
商协会要为生产企业和贸易商创造公平竞争的环节，要为企业提供全方位、及时、优质的服务，要及时的向政府反映行业的呼声。最近我听到一些钢材的出口企业不断的向我们商会反映，对钢材的出口可能又有所变动，特别是出口退税的传闻，因为出口退税到现在为止，不到2年已经调了五轮了，是不是会再调呀？从我们商会行业代表的角度上说，为了落实科学发展观对钢材的出口进行宏观调控，这完全是合理的，完全是正确的。最近不到两年的时间里面，出口的大幅度的增加。从一个钢铁的进口国一跃变成钢铁的进出口国，我们一方面感到自豪，但是另外一方面也带来不少问题，其中之一就是增加了钢铁贸易摩擦的风险，现在是美国人盯着我们的钢铁产业，对我们的某些钢铁进行猛烈的反倾销、反补贴的贸易措施，欧盟也步美国人的后尘，也已经发起了对我们某些钢铁产品的反倾销的措施。另外更主要的是，从国民经济经济可持续发展的需要，对钢铁产业进行宏观调控是必要的，不仅仅是因为欧美国家对我们施加压力我们要进行调控，首先是我们自己本身经济健康发展需要，以人为本，科学发展利益的需要，我们也应该进行调整。经过这一段时间的调整，确实起到了一定的效果。现在大家普遍认为在经营钢材出口过程当中，最大的风险是什么，最大的风险是政策性的风险。我作为商会会长充分理解经营钢材出口企业所面临的这种风险和困难，作为商会要起到这么一个桥梁跟纽带的作用，在向政府部门进行游说，在向他们反映一些我们的意见，作为商会我们反映出我们行业的意见。我觉得我们商协会要联合起来，发挥各自的优势，充分发挥政府和企业之间的桥梁纽带作用，当好政府的助手和参谋，做好服务。所以我一直是倾向于我们商协会要联合起来为企业为行业做些事情，为政府服务。商协会要联合起来，充分利用各自的优势资源，为行业的可持续发展，做实事，办好事；为行业营造公平竞争的环境。一旦我们全行业形成了决议和行规必须不折不扣的加以执行，要言必行，行必果，比如铁矿石进口企业的资质标准，像这样的行业决议我们必须坚决的执行，这是行业自制的措施。商协会必须形成公平、公开、公正的运作机制，才能真正做到维护行业利益和国家利益。我们五矿化工进出口商会作为行业组织，一贯倡导生产和贸易企业相结合，稳步的推进行业协调工作，不断的加强行业自律，我们商会将继续坚持服务是商会，把政府关注的焦点行业发展的难点，企业利益的热点作为我们服务的重点，为企业、企业、行业踏踏实实的做好服务工作，我们商会还要坚持政府企业和商协会商务一体的有效互动机制，为我国钢铁行业和谐发展作出自己应有的贡献。! |
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