专家对话:2008年钢市机遇与钢材市场走势大家谈

    http://www.lgmi.com    发表日期:2007-11-26 17:21:26  兰格钢铁
         嘉宾主持:中钢钢铁公司总经理辛希乐

    今天大会邀请的7位主题报告专家都是钢铁行业的气象大师,他们可以对过去钢铁行业的天气做一个总结,对未来的天气做一个预测,他们手里有大量详实的数据,也有非常敏捷的思维。气象学家的准确与否最后影响到肩章上的含金量,但在座七位谈的观点以及你们按此观点所进行的运作就关系到饭碗里有没有饭。气象专家的结果是面子问题,但是在座七位的观点和行为可能是肚子问题,搞好了可以让人丰衣足食,搞不好就有可能让人饿肚子。

    上周杭州的泰山集团搞了一个峰会,会上有一位分析人员画出两条曲线,他画的第一条曲线是目前的价格通道继续上升,到1月份时开始往下走,到2月份到了第一个谷底,2月份之后会迅速往上爬,爬到5月份的峰值,之后又往下走,走到8月份到谷底。然后再往上冲。第二条曲线是“四八定律”,从现在开始一直往上爬到4月份,然后往下降到8月份的谷底,然后再上升。这两个极端会对销售行为、库存行为产生影响。至于会有怎样的影响,现在就请专家们各抒己见。

    河北冶金协会副会长 宋继军:

    今年河北的钢铁将要突破1亿吨,这将要成为在座各位做钢铁经营有力的支撑。今年河北的钢铁生产年景不错,钢产量突破一个亿,1至10月份已经完成了去年一年的产量,效益增长也很好。销售收入、实现利税的增长全部高于生产值的增长。也就是说它的运行质量和效益是不错的。

    但是当前河北钢铁企业、河北钢铁行业运行的主要矛盾是成本升高,导致一批钢厂已经停产,我最近连续三周到企业进行调研,同时调研前给省委省政府领导写了一个分析材料。河北钢铁现在成本升高、效益虽然很好,但是由于成本上升冲抵了一部分效益增长,现在对38个钢铁企业调研,有11个企业效益负增长占29%,71%的企业是正增长,而且增长速度比较大,比如唐钢集团,去年还是负增长,今年增长74%还多,净增长7.8亿。好企业向好的方向发展,差的企业就停产或者关闭。这是当前河北钢铁业发展的态势。100万吨以上的钢铁企业在河北已经有30家了,他们效益都不错。分品种看,中板好,窄带钢也不错。
    企业发展不平衡,这是目前的情况。主要原因是成本升高,因此我认为明年的价格会是什么样。说实话我对钢材画出的这两条弧线很敬佩,敢于画弧线,把明年的形势进行预测,没有一个专家预测准了,就是因为太具体了。根据目前的形势发展,我认为明年钢材价格有可能高位运行。原因是因为目前的形势已经不是去年、前年了,钢材价格波动或成本是一时的,我认为这次是战略转移。比如说成本问题目前国家还要继续出台政策,要建立保障资金,要增税。这些成本要完全转移到钢铁企业中去。也就是说目前钢铁企业遇到的主要矛盾就是国家把钢铁企业的外部成本转为内部成本。这是一个战略性的措施。这是十七大提出的战略任务转移。

    另外,还有一个市场需求问题,总结今天所有专家讲的可以归纳为三条:

    第一条,关注大形势。经济形势好,好就好在增长周期延长,好就好在我们国家转变增长方式的战略正在实施,好在目前产业的轮动发展已经开始,好在区域轮动发展已经开始。比如今年东部、中部、西部或者是环渤海地区,目前发展最快的就是环渤海,其次是中部,再次是西部。因此区域的轮动、产业的轮动、经济增长方式的转变,包括明年的奥运都在支撑着中国经济的发展。大形势必须要把握,但是经济整体好并不意味着钢铁行业形势好,因为国家已经开始支持资源、能源类企业。过去钢铁工业的发展只要能消耗资源、能消耗能源就挣钱,现在不行了,明年更不行了,以后谁多消耗资源、多消耗能源,成本就多上升。所以目前的形势不是短暂的、一时的,明年的形势也是曲折的,这是我的看法。

    第二条,今年的形势总体是稳定的。首先,国家调控的手段和经验成熟了,当经济增长慢的时候就增加投资,当经济增长快时就收紧资金。这样容易平稳、产生供需平衡。同时,还要看到钢铁企业经过这么多年的宏观调控和市场竞争,承受力已经大大加强了。国内外市场价格差距越来越小,明年整个国家的经济,包括钢铁行业的协调性、稳定性都在增强。

    第三条,国际形势的改变。过去美国经济影响世界,现在有了欧洲、日本、中国、俄罗斯、印度、巴西,国际形势发展将是多元化,在这三个大的形势下,明年形势不会有大的改变,这是我的判断。

    辛希乐:

    有一个钢厂一直被称为共和国的长子,这就是鞍钢公司,下面请鞍钢华北公司总经理李革生先生说说自己的看法。

    鞍钢国贸公司华北公司总经理 李革生:

    我谈不上专家,今天受兰格的邀请与大家见面。非常高兴。就明年钢铁形式与大家进行交流。刚才宋会长也发表了自己的想法,我基本上赞成。通过下午各位专家的评论,明年从成本到能源等等,由于成本的提升钢材价格不会有太大的下降。但是也应该注意到,出口大幅度下降,包括鞍钢出口,去年鞍钢是全国第一,今年有所下降。由于出口下降,特别是华北地区是全国的钢铁大省,造成一些民营企业上升幅度非常大,出口下降,钢厂竞争将会十分激烈,市场销售会非常艰难。

    我想谈一下体会,在目前市场大的环境下,过多地关注市场的变化对经营有一个很好的理解。作为营销工作者,我们更关注的是苦练内功,不管市场怎么变化,这都是客观事实,是谁都改变不了的。在这个环境下如何生存?要苦练内功,把该做的事情做好。鞍钢就是走了这条路。鞍钢具有一定的优势,我们有自己的矿产,自给率能够达到80%,这是我们一个极大的优势。矿山资源每年对鞍钢的贡献率达到50到60亿。鞍钢的股票还是有吸引力的。

    为什么要苦练内功呢?由于钢厂竞争十分激烈,鞍钢提出走精品路、创世界品牌,从2007年开始停止普通钢销售,全部改为专用钢销售。鞍钢走的路是对的,因为普通钢材市场竞争十分激烈,国内高附加值的产品还是很少的,作为共和国之子的一个企业,鞍钢有义务为中国的钢铁事业做出自己的贡献。
    
    在市场营销过程中,关注自己,以不变应万变。在经营过程中要选择自己的定位,经营什么品种不在于这个钢厂与市场价格比哪个高、哪个低,而是确定不同市场目标。比如鞍钢的价格确实要比宝钢稍微便宜,比其他钢厂贵。我们产品定位在高端企业。不是说经营普通材不赚钱,经营高端材就赚钱。鞍钢选择走高档市场是发展自己的道路,既增加效益,又提高企业档次,又避开市场竞争,这点是非常重要的。不管形势怎样变化,苦练内功寻找自己的客户,建立稳定的渠道,你就会有所收获,你的销售经营就会成功。这是我的一点体会。
   
    辛希乐:

    李总的观点很明确,不管菜市场白菜什么价格,关键是选好自己种多少大白菜,而且基本控制自己的成本。下面我们有请首钢销售公司市场管理处处长赵继红谈谈他的看法。

    首钢销售公司处长 赵继红:

    今年的市场我个人看一路走好,比年初预测的要好。为什么呢?体现在三个方面:

    第一,今年的市场与05年比启动的早,从元月分开始启动。春季也没有发生波动,建筑钢材、板材都是一路走高的,尤其是建材。

    第二,全年除去5月底6月之外,一路走高,到目前来讲创了这几年钢材市场的新高,其中原因前面几位专家都分析了,一个是强劲的国内外市场的需求。出口增加、国内需求也大,库存没有增高。二是钢厂的成本支撑。三是国内的经济环境,今年的股市、房市等等形势都是一片大好。

    第三,年初预料的两件事对钢厂造成大的波动没有出现。去年这个时候在天津开这个会,有的客户还提奥运明年首钢怎么办?下半年奥运工程收尾首钢有什么措施,对市场有多大的波动。这确实是个问号,但是对07年的走势没有造成大的影响。另外,出口退税政策今年调了几次,虽然有一点影响,但是影响不大,比我们预期的都好。不管是钢厂或者是流通商,都要以平常的心态应对市场的变化。不管发生什么变化,自己的方寸不能乱。比如说正常的冬储,该储备还得储备。钢厂价格再低也得维持生产,不能停产。假如说市场发生大的变化,从各自角度来讲都得尽自己的力量维护市场的稳定。有些市场规律是违背不了的,高的时候别炒,低的时候别跑。

    另外,把首钢的情况跟各位介绍一下。从明年起,首钢限产400万吨,这对首钢的影响很大。首钢要进行一个压产、限产的仪式,以表示首钢对北京市、对全世界的承诺。在奥运期间我们可能就有一座高炉生产。钢厂的污染主要是在炼钢和炼铁,轧材对环境的影响是很小的。近期,首钢销售公司要组织比较大的冷轧产品推介会,欢迎在座的各位届时参加。

    首钢跟鞍钢一样,作为国有大型钢铁企业,要一如既往地做我们在座各位钢铁流通商的后盾,共同把我们的产品质量、品种结构一步步地优化,我们不光有长材老牌,再过两三年我们的冷轧产品、宽厚板产品都会创出首钢品牌。

    辛希乐:

    大家从赵处长的发言中有两个深的体会,一个非常好的态度,对于价格问题,我们要站稳自己的脚跟,稳住大家的市场。还有第二个是行动,第一压缩总的产量,第二优化产品结构。下面有请北京市金属材料行业商会会长杨国宏先生发言。

    北京市金属材料行业商会会长 杨国宏:

    大家下午好,大家都听了专家、学者的介绍分析,我说两点。第一点,钢铁贸易商的盈利空间将越来越小。由于华北五钢联合体对华北地区的价格控制非常有效。华北地区经销商的价格控制能力非常有限。北京的钢贸商跟华北五钢的合作非常不错。我要说的问题是通过现在贴息的提高,再加上外加成本的提高,还有原来三千多的价格现在涨到四千多,融资成本比年初一吨要加几十块钱,从成本角度看,如果钢厂再跟着经销商的市场价格定销售价格的话要稍微留一点余地。我们卖4300,出厂价就是4300,经销商是变不出钱来的,没有办法实现盈利。

    第二个问题是现在这个季节涨这么高的价格,对于经销商短期来看是件好事,但是到明年3月份以前是一件非常难办的事。北方地区有一个冬储的惯性,如果螺纹钢到了4300多的出厂价,还一直往上推,我不看好明年3月份的市场。本身从国家宏观政策上来说,资金面越来越紧,不会越来越宽。对于流通商来说,从今年到明年6月份不会有所缓解,只能收回去。还有大家的融资成本会不断地推高。因为现在贴现还贴得出来。如果再过两个月贴得出来贴不出来还是个问题。价格推到这个位置上对经销商的风险会很大。

    辛希乐:

    下面有请天津市金属材料行业商会会长柴忠强发言。

    天津市金属材料行业商会会长 柴忠强:

    大家下午好,刚才听了几位专家、老总的发言,我也感觉到市场很难判断。我比较同意杨国宏会长的判断,后面二三月不见得市场怎么样。我提醒大家要用一个逆向思维观察市场、观察经济动态、观察政策的变化。
    下面我谈两点,第一,经销商该站在哪个角度上来发展自己的企业。经销商确实挺困难的,成本增加,还有好多方面受到限制。经销商要确定自己的销售定位。钢铁产业不是家电,国有厂家还是占大主导地位,经销商在一定阶段内肯定是处于配额销售,从产业分工上来讲,有一个过渡,不会是很短的时间。我的建议是跟各个厂家建立长期、真诚的战略合作关系,发挥我们的优势,这样可以跳出红海,进入蓝海。

    第二,要特别关注环渤海地区的经济,尤其是天津滨海新区。天津市政府副秘书长讲了天津是金融改革的试点,目前世界500强中有120家已经进驻滨海新区了。5年后天津的变化会让大家耳目一新的。天津市金属材料商会真诚地欢迎各界朋友到天津投资,需要我们帮助、需要我们协助的话,尽请大家和我们金属商会秘书处联系。谢谢大家!

    辛希乐:

    柴处长的讲话很精彩,他讲话的要点第一是让我们的脑袋冷静下来。还有一条是伸出我们热情的手,跟大家一同维护这个市场。下面有请中储天津经销公司总经理于军先生发言。

    中储股份天津经销公司总经理 于军:

    很高兴和这么多专家、同行业精英聊一聊。目前市场形势对于我们贸易商压力是非常大的。我最近也在思考这个问题。我感觉贸易商在当前市场形势下,要自己把握自己的节奏。要在经营策略上、经营模式上进行创新、调整,这是非常重要的。比如在经营品种上进行调整,寻找新的市场,掌握好销售节奏。实际上,2007年有两个大的行情,但是很多贸易商也没有赚到太多的钱。有时抱怨钢厂,实际上要找一找自己的原因,要掌握好自己的销售节奏,很多贸易商做的很好。
    另外,在产业链中,我们作为贸易商是贸易主体,连接着制造商和终端用户,起桥梁、纽带的作用。本身资本回报率越来越低了,产业链也好,供应链也好,作为一个节点,贸易商应该在业务上下延伸,比如说配送、物流、代理、分销,要扩大经营方式,调整创收方式是最重要的。

    辛希乐:

    作为经销商,应该做一个有责任的经销商,做到对自己的市场细分,找准自己的定位。这样不管风云怎么变化、气候怎么变化都会把自己的地种好。下面有请北京金大宇公司董事长严飞先生做总结。

    北京金大宇公司董事长 严飞:

    上午戚向东秘书长讲的非常好,说现在钢材市场在高成本、高价格下运营,银行贷款也对价格产生推动。眼下的价格要想下来,我觉得很难。

    我1990年开始做,虽然做的不算太好,企业不算太大,但是风风雨雨都经历过了,从1992年往上涨,到1993年下半年往下跌,一直到1998年都非常低迷,2000年第二次波动往上走,到2005年有一个大的波动,到今天涨到现在,眼下的价位非常高了。高的原因有两点,第一是国家的GDP今年预计是11.5%,在这个情况下,钢材价格肯定往上走。第二是人民币在不断升值,压力比较大。

   现在房地产发展非常快,国家在不断地出台政策,对房地产进行调控。房地产一调控,钢材需求量是不是就会萎缩,在北京奥运主体工程基本都完了,明年到底怎么发展也是很大的难题。现在价格这么高,今天我收到短信,大螺纹涨到4330元/吨,小螺纹涨到4480元/吨,三级再加150元。这样的价格工地能不能接受?这个问题给经销商的压力很大。
    钢厂领导以后应该多跟经销商进行沟通,共同稳定市场,实现共赢。我就说到这里。谢谢大家!

    辛希乐:

    听了七位专家的发言,他们没有阐述更高深的理论,也没有长篇大论,但是他们的观点、立场、态度、心态应该给在座的各位有一个深深思考的余地。让我们对七位老总和专家表示感谢!
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