“精品空调，格力制造。”伴随着这句耳濡目染的广告词，“格力空调”跃居世界空调龙头位置。你可能不相信，“格力”空调内外部件几乎都选用了“马钢牌”冷轧薄板产品，仅3月份，马钢直供给“格力空调”的薄板就达10000吨。
“做世界空调品牌”是格力人的追求和目标。在20年只做“空调”这件事过程中，格力对其材料的选用极为严格。“马钢牌”薄板产品自2004年问世以来，马钢人就将目标瞄准了“格力”等品牌制造企业，一方面通过建立加工配售中心，实行跟踪服务，了解和掌握终端企业对薄板产品在材料力学性能、材料表面质量、材料耐腐蚀、附着力等方面的具体要求，以提供个性化、差异化服务，满足格力电器等终端制造企业的个性化要求；另一方面围绕打造企业品牌，通过建立企业内部“研产销”技术攻关机制，逐步开发出终端用户所需的产品，提升了个性化服务水平，使“马钢牌”薄板产品在知名企业的市场占有率快速提升。
作为“格力空调”薄板加工供应单位的马钢(广州)钢材加工配售有限公司，通过打技术营销牌，使“马钢牌”冷轧薄板产品的销售领域由起初的“五金”、建筑行业扩展到现阶段的家电、IT为主渠道，辅以汽车等高附加值行业的渠道方向，并根据华南地区众多制造企业对薄板产品的不同情况，把客户划分出6大板块，依据6大板块细分出60个不同行业，建立起品质需求档案，对“格力空调”等重点需求企业实行跟踪服务。“马钢牌”冷轧薄板产品以完善的质量保障体系、稳定的产品性能，赢得了“格力”的信赖，并通过了“格力”进行的网格实验和有限元分析判定产品对材料性能的要求，达到“格力”合理选择材料的目标要求。
随着薄板产品直供“格力空调”量的逐步增加，马钢薄板产品在华南地区销售量也大幅增加，同时，也为“马钢牌”在科龙、美的、志高及戴尔、惠普、联想等空调、IT领域产品销量的增长打下了坚实基础。 |
