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从50强企业看北京钢材营销企业…………兰格钢铁信息研究中心副主任侯志芸
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http://www.lgmi.com 发表日期：2008-6-3 15:01:56
兰格钢铁 |
各位领导、各位来宾、大家下午好。
2007年是钢铁贸易行业快速发展的一年，在中国钢铁行业快速增长，国内外对钢材需求旺盛的带动下，钢铁营销企业销售总量增长，企业经营规模扩大，经营品种优化。销售辐射区域扩展。
一，从市场总量分析
销售总量快速增长、企业规模不断扩大。
从总体规模上看，2007年度50强企业全年销售钢材1970.7万吨。实现销售额753.7亿元，增长37%。从2003年到2007年，这五年间，销售量平均增长速度是27.3%。销售额的年平均增速是34.7%。到2007年的增速大家可以看到不管是销售量还是销售额都超过了5年间的平均增长速度。从平均规模和增速来看，2007年度的50强企业规模不断扩大，企业集中度提高。从平均销售量来看，是36.5万吨，比上一年50强企业的平均规模增长12%。平均销售额是13.96亿元，比上年增长26.9%。
从企业的个体规模分析，2007年50强企业入门标准是大幅度提高的。年销售量达到15万吨，销售额6亿元以上。其中销售量超过百万吨的企业有3家。
从企业的集中度来看，前10位企业的年销售额占到50强企业销售总额的48.5%。
二、从市场品种构成分析
建筑钢材独占鳌头、品种结构逐步优化
北京地区钢材的主要销售品种是螺线、板材和型材。2007年50强企业销售了螺纹线材1182万吨，占销售总量的60%。板材368.4万吨，占销售总量的18.7%，型材235万吨，占销售总量的11.9%。螺线、板材和型材这三种钢材占销售总量的90.6%。
与2006年相比，板材上升了6.7个百分点。这是品种结构的变化。从近几年的品种结构的构成来分析，型材自2003年以来持续下降。比重由17.1%下降到2007年的11.9%。板材基本上是保持平稳上升的态势。2007年比2003年的比重上升了0.5个百分点。大家通过结构的变化可以判断，板材比重的上升反映出了随着北京地区产业结构调整和轻钢结构在建筑领域的销售，钢材的品种正在发生变化。因为我们都是主要服务于北京地区的钢贸企业。我就简单的介绍一下北京地区的情况。
1，2006年北京的经济总量在全国排位是第10位。2007年GDP完成了9006亿元，增速是12.3%。它的增速超过了全国的发展速度。
2，介绍一下北京地区的重点产业。近年来北京地区进行了产业调整。大家可以看到北京产业结构的变化。北京重点的产业主要是通讯设备、计算机以及电子设备制造。再一个是黑色金属冶炼、医药、石油加工、炼焦、核燃料加工，以及化学燃料。这是北京近年来重点发展的企业。
3，重点产品中，主要跟钢铁营销结合比较紧密的有机床、手机、微型电子计算机，这也看出来为什么近年来板材的销售会增加。这跟北京地区的产业结构调整是有关系的。
4，钢铁生产企业结构的变化也由于钢铁生产企业按照国家的发展规划调整产品结构，扩大高附加值钢铁品种的生产。逐步降低低附加值、高污染、高耗能等。所以北京市的钢铁结构也随之稳定。总体来看，目前北京地区建筑钢材销售仍然是居主导地位。
建筑钢材一直处于引领位置。在北京地区来说。2007年螺线的销售占到北京地区50强企业销量的60%，销售额的57.8%。反映了北京地区旺盛的固定资产需求是拉动2007年钢材销量增长的主要动力。因为建材主要是销售在北京地区，北京地区2007年固定资产投资是3966亿元。这个增长速度是17.6%。其中市政建设是1175亿元，增长25.7%。房地产是1195.8亿元，增速是16%。这个都是拉动钢材需求快速增长的原因。因为总体投资北京市的比重是这样的，房地产占52%，市政建设占31%。
三，从市场销售流向分析，销售流向区域以经营和批发为主。
2007年北京地区的钢材销售，仍然是以本地企业的消费为主。占到销售总量的60.6%，达到1193.3万吨。但是，也反映出2007年销售辐射的区域在扩大。钢材销售的流出量在增加。2007年的销售比重比2006年下降了0.6个百分点。钢材的流出量增加了2990万吨，从流向的区域主要是流向了华北、东北、华东、西南和出口。其中流向华北地区的比重增幅最大，达到9.7个百分点。华东地区和东北地区分别上升了1个和0.6个百分点，出口上升了0.5个百分点。从北京地区的营销区域的扩展来看，主要还是得益于北京周边地区交通道路建设的快速发展和环渤海经济圈的建设，以及国家启动了东北老工业基地发展政策，这样对北京地区的贸易流通提供了便利的运输条件和市场需求。
从北京地区的商业业态看，还是以批发为主。2007年给经销商的钢材占到销售总量的64.8%，给终端用户的是35.2%。与上年相比，批发的比重上升了4.2个百分点。售给终端用户的钢材它的用途从对象来分析主要集中在建筑业和工业。去年售给终端用户的钢材是694.1万吨，其中用于建筑工程的占到59.1%，工业制造的29.1%，加工工业占到10.1%。这样建筑占到了将近60%，工业将近40%，出口的比重不大。
从钢贸的主要销售渠道来看，2007年北京地区的钢贸主要是从钢厂进货。占到87.9%，我给大家汇报的就是这些。谢谢大家! |
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