水家电就是家用水处理设备，包括饮水机、直饮机和净水器等产品。随着城镇化的发展和消费者日益增长的消费需求，电水壶、直饮机和净水器市场也在逐步升温。
据中国城镇供水协会提供的数据显示，目前，水家电设备的市场规模为每年500亿元以上，而且这一数字还处于上升阶段。就行业现状而言，由于产业准入门槛较低，目前水家电市场非常分散。我国现有水家电生产企业3000余家，但具备规模的企业只有几十家。由于监管手段的缺失或不到位，加上企业自律性不强，相关标准制订滞后，行业相关部门缺乏规范性引导，水家电市场如今仍然混乱不堪。
饮水机应主攻农村市场
自2006年“毒胆风波”和2007年“太湖蓝藻事件”发生以来，饮水机的市场竞争格局就发生了明显的变化，从原来的“城乡两条腿”走路发展到如今的“偏重农村市场”。可见，“千滚水”、“二次污染”等饮水机产品存在的问题对城市消费者产生了负面影响，而饮水机此类负面新闻似乎并未殃及三、四级农村市场。
在农村市场，长期以来受缺乏监督管理和消费者不理性消费等因素影响，农村饮水机市场一直都比较混乱，众多杂牌掺混其中，价位低廉、质量低下的饮水机产品充斥市场。但近年来频发的饮水机事故在一定程度上改善了农村饮水机市场的产品结构，同时即将出台的饮水机相关国家标准也将对农村饮水机市场起到一定的净化作用。
对饮水机厂家而言，轻城市、重农村的市场策略势在必行。但如何在逐渐规范的农村市场发展壮大，是众多饮水机企业需要深思的问题。笔者建议，饮水机企业可以从产品外观上融入当地的特色文化和习俗，迎合农村消费者的心理和审美需求，从而区别于其他竞争对手。
所以，作为饮水机行业的品牌企业来说，三、四级市场充满着商机，但也需要理性地进行市场开发。
电水壶看好一、二级市场
随着城市生活节奏的加快，健康、节能、便捷的消费理念深入人心，快速电水壶这一欧式产品在进入中国市场十余载之后终于爆发式增长。如今，中国快速电水壶市场年增长率稳定在30%以上。目前，国内快速电水壶市场容量已经超过1000万台。
虽然目前“开辟三、四级市场”的口号锣鼓喧天，但笔者认为，快速电水壶由于其产品均价相对较高、储水容量小等因素影响而不易被三、四级市场的消费者所认可和接受，据权威数据统计，目前中国城镇市场快速电水壶普及率仅有5%～7%。相反，快速电水壶因其快捷、方便、容量小(不存在二次污染、千滚水)的优点而受到如今一、二级市场消费者的欢迎，尤其是城市家庭和办公场所。
据了解，城市居民家庭拥有快速电水壶产品和即将购买此产品的消费者占到了78%。所以，笔者建议：受产品自身和消费群等因素的影响，快速电水壶产品的主打市场应该定位在一、二级市场。如何切入市场，更好的提高销量呢？笔者认为，快速电水壶企业可通过二次细分市场，生产定位于城市高端办公目标人群的大容量电水壶产品，从而提高市场竞争力。
水污染城市急需净水设备
作为新型高端水家电的净水器产品，在国内市场一直表现平平。但自从2007年“太湖蓝藻事件”发生之后，净水器产品的市场表现就可见一斑。可以说，国内频发的重污染事件已经成为净水器市场异常火爆的诱因之一。
由于此产品区别于饮水机、快速电水壶产品的优势是独一无二的净化、去异味等作用，笔者认为，企业可将其目标市场定位为污染严重的城市。
近年来，随着中国城镇发展日益提速，环境污染也成了很多城市政府和居民不得不面对的严峻问题。为了降低水污染指数，提高家庭用水卫生状况，污染地区的居民大都会选择这种昂贵的净水设备。同时，由于这些城市消费能力较强，当地消费者都能很好地适应净水设备高价位、高享受、高健康消费诉求点。
此外，随着中国社会的不断进步，高端人群日益扩大，高品质生活逐渐成为高端人群的基本需求。笔者认为，作为水家电中的高端产品?D?D净水器也可以定位这一特定的消费群体。(热讯家电网) |
