岁末年初是小家电企业旺季冲刺的阶段，虽然家电行业在金融危机的影响下，需求放缓，但是小家电依然延续今年上半年的增长趋势，呈现逆势增长的状态，增长明显见于大品牌之间。格兰仕是行业内为数不多的大幅度增长的品牌,内销保持同比200%以上的增长。
降价40%拉动内需翻两番
在沈阳中街国美店内的格兰仕柜台前，一位30多岁的男人用手轻轻触碰一台大平板电磁炉的电子键，像扫钢琴一样，倾听从“煲粥”、“烧水”到“持续爆炒”等十几个按键之间快速切换时发出的悦耳弦乐声，然后敲了敲超大并且是整一体的微晶面板，看看了价格之后就点头示意导购员开单。
男人走后，导购员数了数单据，这是该店今天卖出的第31台电磁炉。格兰仕为了抢夺电磁炉的国内市场份额，从今年十月开始尝试在全国进行电磁炉降价，试探市场的反应，一台729元的大一体平板智能型电磁炉卖到499元，结果市场反响很好，国庆期间稳占全国各相关家电连锁系统重点门店的销量冠军。
11月开始，在金融危机开始出现负面影响的大环境下，为了继续扩大内需，积极进攻以推进自身家电产品整体下乡的工程，格兰仕趁热打铁，耗资近亿元正式推进一项名为“完美'平板’，直降40%”的市场活动。在这场活动中，格兰仕多款标价不高的大一体板的智能型高端电磁炉再次降价约3百元，按照当前的主流机型划分，平板电磁炉属于高端机型，主流价格从700到上千元不等，降到400多元一台，已经击穿了行业价格底限。对于格兰仕的大降价行为，行业内有人认为格兰仕是在内外环境变化的逼迫下再次举起“价格屠刀”，也有人认为这是在大市场萧条的背景下，为了推动市场的持续增长而采取的必要措施。而事实是:大幅度降价的确让消费者心甘情愿地打开了钱袋子，巨大的资源支持也让经销商们重拾信心，愿意在这种复杂的形势下紧跟格兰仕，与这棵大树抱团取暖，以图度过一个暖冬。
格兰仕是今年行业内少见的出现大幅度增长的品牌，销量同比去年增长200%，电磁炉、电烤箱、电饭煲等品类销售量、销售额都有不同程度的增长。据了解，截止至10月，电烤箱增长最明显，零售量市场占有率同比去年上涨了11.1%，零售额市场占有率同比去年上涨了9.8%；电磁炉零售量市场占有率则同比去年上涨了2.8%，零售额市场占有率同比去年上涨了2.5%。
单月冲刺110万台销量
对于09年的走向，格兰仕生活电器板块的副总经理阎军坦言压力巨大但是前景乐观。据了解，为了彻底实现生活电器在2008“大规模大销售”的战略目标，生活电器早已确立了大目标，12月份，生活电器内销必须完成110万台的总销量目标，创历史新高。但是阎军认为，已经到了打开国内市场新局面的关键时刻，现时的复杂局面下蕴藏着新的机遇：今年8月，格兰仕生活电器取得了销售量103万的成绩，其中内销刷新了历史最高纪录，完成了65万台的销量，这也说明了在12月份突破110万并非不可能。
“09年，在国家出台各种有利措施的支持下，我们将以更大力度去开辟国内市场的大局面，”阎军说，“在金融危机来临前，我们已经在积极推进'家电下乡’，扩大内需，因为我们早就意识到国内市场，尤其是三、四级市场的潜在需求巨大。现在基础已经打好，只要我们的市场信息被消费者捕捉到，凭借物美价廉的产品，我们的销量很快就会上升”。(来源：慧聪家电网) |
