编者按：2008年在跌宕起伏中走过。我们在日常访谈、50强纪念专刊、钢铁沙龙中采访记录了京津钢铁贸易企业精英们的脚步、探询了他们的思路。岁末将至，我们集中展示这些文章，回顾纪念不平凡的一年，携手走向新的征程。
完美执行力打造一流强企
——记天津宝来工贸有限责任公司
文/胡艳新
在这个充满竞争的世界里，有的人成绩斐然，有的人庸庸碌碌，一个重要的原因就是优秀者更有实现构想的能力，这就是一个人的执行力；企业亦是如此，一个优秀的企业做同样的事情，但是却比别人做得更好，落实更到位、更迅速，能够从激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头，这，靠的就是企业的执行力。
对此，天津宝来工贸有限公司的销售经理陈忠华深有感触。“我们作为一个民营企业，从小到大，直到取得今天在行业中的翘楚地位，最关键的一点就是执行力，从市场执行力，到管理执行力，到人员奖惩的措施等等，都是非常到位的。正是因为如此，宝来才拥有一个高效团结的队伍，拥有良好的执行力，才在管材销售领域打出了自己的一片天地。”
那么，宝来工贸公司是如何在自己的行动中贯彻执行力这一理念，又是如何完成这种飞跃的呢？
高素质人才为高效执行力打下坚实基础
随着竞争的激烈，对人才的重视成为企业管理者的共识，人力资源管理越来越成为现代企业管理者工作内容的重要组成部分。一个企业的价值，一方面是其拥有的固定资产和技术成果等有形及无形资产，但一支优秀的人才队伍也成为衡量一个企业价值的重要方面。培育高素质的员工队伍，是企业长盛不衰的重要途径。而要造就高素质的员工队伍，一方面是不断吸引社会优秀人才加盟企业，不断补充新鲜血液；另一方面要对企业现有的员工进行教育和培训，以全面提升员工的综合素质，优化员工队伍结构。
“执行力上通下达，归根结底要靠人来完成，所以，要想很好地贯彻公司的管理意图和营销思想，必须要先培养和建设一支高素质的团队。这是我们在公司创立初期阶段就已经认识到并着手解决的一个关键问题。”这是宝来工贸公司的几位领导者在实践中总结出来的一条真理。很显然，他们在这方面是先行者。而且，经过多年的发展，现在已经创立了一套自己的成熟的团队管理措施和人才培养流程。
为了更好地对人员进行管理，宝来工贸公司很早就成立了自己的人力资源部，聘请了专职人员进行管理，同时公司的高层也参与其中，从公司全局角度出发，进行人力资源管理，使公司内部的人力资源管理水平大大超越了过去单纯的人事管理的范畴。
创立人力资源部的最终目的，就是要提高人员素质。为此，宝来工贸公司的人力资源部定期组织员工学习，安排各种培训计划，从一点一滴中提高人员的整体工作能力和思考能力。在宝来，各个层面的员工都有定期的培训计划。中高层管理者每隔两个月就要到清华北大参加专门的钢铁专业内容的培训，每年都要选出部分人员分批轮流到国外先进企业进行考察和学习。对于普通员工，则是每周都要组织学习，方式也是多种多样，或者是电视教学，或者是公司内部经验丰富的人员给大家讲课，生动而有实效。
在这一系列的措施下，宝来公司全体工作人员的素质有了明显的提升，生产工人的技术技能提高了，提高了产品质量，销售人员的营销技巧丰富了，带来了更多的客户，服务人员更加专业化，售后能力越来越强。隐形的人员素质的提升很快收到了显性的效果，销售收入直线上升，客户群体不断壮大，这使宝来工贸公司很快就成为同行业中的佼佼者。
完善的奖惩制度为执行力保驾护航
执行力的“养成”过程，不是一个自觉的过程，它需要企业管理者采用各种形式向全体员工不断地灌输企业的核心价值理念。但是，“理念”是一回事，而“认同”是另一回事。那么，怎样才能让员工认同呢？这就需要适当和完善的奖惩制度。
“要想使员工关心企业，能够与企业同心同德、尽职尽责，最关键的在于员工能否分享企业成长所带来的好处。”宝来工贸公司的创建者很早就认识到，“利之所趋”是人们的一种普遍的心理，企业要想让员工尽心尽力的工作，必须先使员工明白，制度是企业整体利益与员工个体利益价值、利益的形式转换，只要付出就有回报，从而激发员工群体的尽责意识。只有在这种情况下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，也才能表现出敬业敬职的精神，公司才会真正被员工所热爱，执行力才能得到更好地执行。
为了确保企业的决策和意图能够在员工中得到很好的贯彻执行，宝来工贸公司根据实际情况制定了标准和奖惩办法：每年供、产、销各部门都会制订两个阶段性的口号，分阶段制定供、产、销的目标和任务，并根据任务量制定相应的奖惩措施。值得一提的是，公司对员工个人的工作目标和任务是酌情而定，并不会超出个人的工作能力之外，所以，在奖惩措施的实际执行过程中，实际上是只奖不罚，因为每个人都能完成自己的工作量，并适当超额。这是宝来管理层在员工激励措施上的一个过人之处，可以根据员工各人情况，量力而行，量材而用，给了员工一个宽松的工作环境，抛开思想负担之后，反而更容易出成绩。
此外，宝来还规定，公司每周要举行两次例会，对当日发生的问题进行讨论和决策，当天的问题当天解决，决不拖延。会议的时效性非常强，不搞形式主义，不走过场。
完善的奖惩制度有效提高了广大员工的尽责意识，大大加强了企业决策的执行力度和速度，对敦促和激励员工更好地投入的工作中去，起到了非常关键的作用，保证了企业的健康，增强了企业的活力。
强劲执行力打造完美业绩
上行下效，念通意达。良好的执行力不断在宝来的生产活动中创造佳绩。这其中最能体现企业执行力的一个例子就是2007年镀锌管厂的建成和投产。
宝来工贸公司有两条镀锌管生产线，原来是租用一家镀锌厂的车间和设备，但是在2007年下半年的时候，出于对企业未来长远发展的考虑，公司决定规划建设一个新的镀锌厂，完全实现自主生产。当时与镀锌厂签订的租约已经只剩下两个月的期限，也就是说，新厂必须在租约到期之前完工。这对宝来工贸公司来说是一个非常大的考验。两个月的时间要建一个全新的镀锌管生产厂，并且还要投入生产，这简直是一个神话。
然而，宝来做到了!他们用自己的实际行动合上了众人惊愕的嘴巴。
整个镀锌厂从破土动工到投产，共用了两个月的时间，从工程建设、设备入场、安装、调试，到成品下线、交货，丝毫没有影响按照订单按时交货。就连宝来公司的几位管理层在谈起这件事的时候，也掩饰不住内心的骄傲和自豪：“这种难度，这种速度，如果没有之前就已经建立起来的良好的企业执行力，是根本不可能达成的!”
凭借强大的企业执行力，宝来工贸公司在生产和销售中不断取得骄人的成绩。1991年公司创建至今，十几年的时间，从一个注册资金不足400万的股份制民营小厂起家，发展到现在上亿元固定资产，600余名员工；从最初的三条简单焊管生产线，月产量1万2千吨，到现在的高技术含量高附加值生产线，满负荷月产量6万吨；从当初的东奔西走联系客户，到现在与二十多家钢、锌厂家建立了长期稳定的购销关系；从当初的逐家推销介绍，到现在产品畅销全国各地，创出自己在行业内的品牌地位；从单一的国内销售，到走出国门，获得外贸自营进出口权，获得欧盟认证证书，产品畅销欧美、东南亚。宝来通过自己不懈的努力，走出了一条成功的民营企业发展之路。
宝来的成功在于其执行力，这是成就其崛起的关键。宝来的成功也在向后来者展示这样一个道理：一个执行力强的企业，必然有一支高素质的员工队伍，而具有高素质员工队伍的企业，必定是充满希望的企业。在宝来身上，我们看到了这种希望，一个完整强劲的肌体，一种冉冉升起的朝气! |
