钢材期货上市已经进入倒计时，上海期货交易所目前关于钢材期货的合约内容、交割品牌、交割仓库等都已经准备好了。而期货公司则都在为钢材期货上市做着各种各样的准备，摩拳擦掌，通过前期不断的学习和积累，大期货公司想通过钢材这个国内最大宗的商品期货来巩固已有的位置，而中小期货公司则考虑依托此次新品种上市的机会，实现企业营销和管理的升级。
不论是大期货公司的发展目标还是中小期货公司的升级换代，都是需要通过高质量客户的积累而逐渐完成的。作为一般的钢贸企业并不想一味的进行投机交易，如果想投机不用等钢材期货上市，直接铜、黄金、燃料油(资讯,行情)或者外汇等金融产品。一个纯粹的投机行为给企业带来的伤害将是巨大的，更多的企业愿意稳定的可持续发展。如能将期货的高流动性和变现率与现货资源相结合，做出一套期货与现货 “无缝连接”的套保计划，相信多数钢贸企业会考虑或主动接触期货。
笔者就当下国内钢贸企业参与现货交易中的部分情况与参与期货交易的情况进行对比，不论是钢贸企业需要仔细查阅其中优劣；期货公司更要了解这对比表中的核心理念，对于未来开发市场有一定的帮助。
■某交易商计划订购某批钢材，那么有以下以下途径：
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定货方向 |
钢厂 |
大批发商 |
期货平台 |
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资金量 |
100%以上 |
25%以上 |
10%左右 |
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信用程度 |
≤100% |
≤100% |
100% |
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出现上涨 |
非常感谢 |
适当感谢 |
市场认同 |
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出现下跌 |
一律执行 |
适当补偿 |
可随时止损 |
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*备注：排除政策性因素和特定协议 |
■某交易商计划销售某批钢材，那么有以下以下途径：
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销货方向 |
下级销售商 |
客户 |
期货平台 |
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资金量 |
100%以上 |
25%以上 |
10%左右 |
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信用程度 |
≤100% |
≤100% |
100% |
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出现上涨 |
≤市场利润 |
≤市场利润 |
≌预期利润 |
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出现下跌 |
≤预期利润 |
≤预期利润 |
≌预期利润 |
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备注：根据《合同法》全额预付款必须遇涨不涨，遇跌则跌。 |
钢材价格上涨时，钢贸企业如何赚钱，不用你我费口舌；但当价格不断下跌，且价格一直没有探底的意向时，这时的钢贸企业就开始发慌，寻找应对之策。笔者就价格下跌时，钢贸企业如何通过期货加现货实现盈利。
在此，假设某钢贸企业3月1日有现货1000吨，成本3200元/吨，市场价3500元/吨，顺利出货价3450元/吨，期货价3400元/吨，现货价格处于一个下行通道中。
■方案一：一次性将1000吨现货卖出，盈利（3450-3200）*1000=25万。
方案一缺点：一次性出货1000吨较难，尤其是在下跌行情中。同时钢贸企业还存在侥幸心理，认为价格还有止跌回升可能，一次出货1000吨，心有不甘。
■方案二：分5批销售1000吨现货，盈利10万。
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日期 |
成本 |
市场价 |
卖 |
利润 |
|
1日 |
3200 |
3500 |
200 |
6 |
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2日 |
3200 |
3400 |
200 |
4 |
|
3日 |
3200 |
3300 |
200 |
2 |
|
4日 |
3200 |
3200 |
200 |
0 |
|
5日 |
3200 |
3100 |
200 |
-2 |
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利润 |
10万 |
方案二缺点：眼看着价格不断下跌，利润不断缩水，却无可奈何。
■方案三：期货加现货联合操作，盈利30万。
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日期 |
成本 |
库存 |
期货价 |
买卖 |
利润 |
成交价 |
卖 |
市场价 |
卖 |
利润 |
|
1日 |
3200 |
800 |
3400 |
卖800 |
0 |
3450 |
0 |
3500 |
200 |
6 |
|
2日 |
3200 |
600 |
3300 |
买200 |
2 |
3350 |
0 |
3400 |
200 |
4 |
|
3日 |
3200 |
400 |
3200 |
买200 |
4 |
3250 |
0 |
3300 |
200 |
2 |
|
4日 |
3200 |
200 |
3100 |
买200 |
6 |
3150 |
0 |
3200 |
200 |
0 |
|
5日 |
3200 |
0 |
3000 |
买200 |
8 |
3050 |
0 |
3100 |
200 |
-2 |
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利润 |
期货利润 |
20万 |
现货利润 |
10万 |
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合计 |
30万 |
方案三缺点：参与期货交易，还需投入现货价格的15-20%的期货交易保证金，钢贸企业资金压力较大。
