忽如一夜春风来
“2008年11月，是冰箱业最寒冷的冬天。受欧洲金融危机影响，很多外销的订单不是取消就是推迟，国内的经销商又都在等家电下乡政策，不敢进货，冰箱厂家的日子相当难过。”奥马冰箱副总裁吴世庆提到的这段灰暗日子，广东每个冰箱厂都经历过，不过现在情形却大有不同。
2月底的一个上午，位于广东省中山南头升辉北工业区核心位置的奥马冰箱厂门庭若市，一条写着“庆祝奥马冰箱成为家电下乡中标品牌”鲜红的横幅迎风抖动，横幅下，几十名等待招工的年青人和几辆加长配货的卡车将厂区门口堵得密密匝匝，同有此景的还有位于广东顺德大良五沙工业园的威王电器、位于广州白云区的穗凌电器、位于中山阜沙工业园的威力冰箱等同样中标家电下乡项目的冰箱、冷柜企业。
初春的广东热浪扑人，这些企业的下乡产品也随着第二、三轮家电下乡中标结果公布炙手可热起来。“现在运货的车辆就在我们工厂门口等着，随出随运，依然供不应求”，冷柜生产商穗凌电器总经理夏柳瑞欣喜中透着无奈，他称穗凌已经开足马力，全线加班加点，依然跟不上订单。“从12月到现在，我们生产了近3万台冰箱”，威王电器冰箱事业部副总刘军玺说。沈关学，威力冰箱董事长也向记者透露其工厂自第三批下乡公告实施以来的5、6天内出货量约为2000台。
“现在下乡型号的确十分抢手”，奥马冰箱国内营销中心副总杨密刚出差回来，马上还要奔赴重点农村市场同各地经销商开会。他说，现在农村的消费者购买冰箱前都会询问这是不是下乡产品。他称家电下乡已为奥马带来了爆发式增长，不仅每天出货量达5000台，总体增幅更是达到80%，四川、重庆、贵阳地区出货增幅甚至超过200%。
对此，吴世庆分析说，大部分的经销商已经在春节前清空了库存，专心等待下乡产品。而中标结果公布后，很多之前主要做一、二级市场的高端品牌却未能及时生产出相应产品，渠道下沉及铺货都还存在各种各样问题，经销商很急，所以奥马这样反应迅速的企业订单就会出奇的好。
厚积薄发整体突围
广东冰箱冷柜企业成为家电下乡工程头号大赢家是多年努力厚积薄发的结果，业内人士这样分析。
从2005年起，以中国最大的家电产业集群地——珠三角洲为基地的广东地区冰箱冷柜产量开始在全国总量中成为主要构成部分，据中国家电协会信息部统计，2008年广东地区产量为1000万台、2007年为990万台，分别占当年总产量的18%与16%，与浙江、山东、安徽并列前四名。不仅如此，华东、华南及华中市场上的冰箱销量占据了2008年冰箱总体市场销售量的50%以上，仅看2008年11的数据，中山地区冰箱的出口额同比也增长54.9%。
吴世庆坦承，这几年广东冰箱冷柜飞速成长，得益于地区集群效应、厂家的高起点与对产品及市场的悉心把握。他告诉记者，奥马作为近三年出口欧洲冰箱数量最多的公司，冰箱产品的品质是敢于和大品牌冰箱媲美的，奥马不仅与中国及世界多个知名品牌都有合作伙伴关系，而且还共享生产技术平台。比如说，近一、两年市场上三门冰箱需求量很大(后来国家信息中心的冰箱冷柜市场零售监测分析报告也证明了这一点)，而奥马在很早就开始了研发，在当前下乡产品中，销售最好的就是这款型号为BCD-192DM带软冷冻功能的小三门冰箱。
拥有3个生产基地，年产能超过550万台的奥马冰箱，从2004年起陆续获得了最受广东消费者欢迎的家电品牌、中山市优秀企业、广东高新技术企业、全国质量检验稳定合格产品等荣誉，对品质近乎苛刻的追求是奥马精英——这些从科龙、TCL大厂出来人的“通病”，吴笑称。为保证这些要求，他说，奥马采用了能够提高冰箱内部制冷管道检验精确度的“太空舱”氦质谱检漏技术，并在国内率先满足欧盟对冰箱六种有害物质限量值的ROHS指令要求。
在广东，产品通过3C、CB、CE、UL、ETL、ROHS等专业认证，并为国内外用户提供专业、节能、环保、安全、与世界先进制造技术同步的高品质冰箱、冷柜的企业，在广东还有很多，广州穗凌冷柜就是一个代表。这个在10年前就已经成立的冷柜厂，经过多年的发展，现已成为占地68000平米的现代化企业，拥有现代化的生产线设备及科学的管理体系，产品包括冷藏柜、冷冻柜、展示柜、厨房柜、茶叶专用柜、医药试剂冷藏柜等几大系列。
夏柳瑞主管产品设计与生产，据他称，得益于拥有一批经验丰富的高级工程师，穗凌依靠先进的日本技术、品牌压缩机及优质铜管制造的冷柜展示柜不仅制冷快、效率高而且耗电小、噪音也底，加上数十年建设的市场网络与完善的售后体系，产品颇受经销商的青睐。
新农村新机会
曾有统计，中国市场冰箱容量约为300-500万台，这个数字去年已经增长至3000万台。对此，有业内人士分析称，农村市场需求爆发式增长在其中起了不可磨灭的作用，而且冰箱在中国农村市场占有率还不高，中国要在2020年达到中等发达国家水平，8亿农民将会减少到2亿，算下来每年有5000万农民转成非农户口，每个新房与都需要一台好冰箱，因此冰箱市场在3至5年内的需求仍会不断增长。
“3、4级冰箱市场的需求增长是很迅猛的，从2006年开始有苗头，这个增长趋势估计近5年后或许会趋于平衡”，沈关学分析，“我们威力冰箱07年下半年开始投产，做了1年就感觉到市场很不错，去年年底的时候，仅广东省就做了6000万。”社会主义新农村建设需要家电下乡，家电行业也在“家电下乡”进程中受益匪浅。
在老百姓心目中，家电下乡产品就等于“国家选定的”、“有保证”、“有补贴”的产品，沈关学坦承，这次中标家电下乡，威力接到了不少订单，利润较薄的出口的订单全部延后做，现在的重点是生产比较热卖的几款小三开玻璃门冰箱。“我们的产品农村市场认知度非常高，旋转制冰盒、波浪纹酒架、-7°C软冷冻室等很多国内大厂的下乡产品都做不出来功能威力都有”，他说，“现在2万多平米的生产基地上运转着的是全自动的生产线，每天出货1000台左右，3月份威力要打一场攻坚战，今年增长3、40万台没大问题，借着这个机会，三年内有望将产量做到100万”。
同样感受到新农村建设与家电下乡带来的机会的还有威王冰箱。有着19年饭煲生产历史的威王电器在冰箱领域是新军，2007年10月顺德家电展上董事长粱武还在跟家电协会展览部部长朱军商量要不要上马冰箱项目，现在冰箱产品已占据了华南、广东、湖南、福建、重庆、四川、海南等区域的广大市场。家电下乡为威王带来了至少50%的增长，今年产量与销售额都很可能翻番，刘军玺说，“我们用的是科龙与松下的技术，为农村市场专门设计了符合该市场需求的超宽电源及超级节能产品，一流的设计只卖3线的价格，订单情况出奇的好”。
瑕不掩瑜将下乡进行到底
知名家电评论人士认为，家电下乡是中国政府应对全球金融危机出台的扩大内需政策，家电下乡效果是显而易见的，尽管家电下乡政策在操作层面上仍存在企业中标后在各地流通渠道挂靠困难、小型经销商不习惯开具发票、购买电器的农民领补助手续繁杂等诸多小问题，但总体而言，家电下乡政策对行业是有很大的影响与很强的拉动作用明显，一定要将家电下乡进行到底。 |
