国内市场前景广阔
随着金融危机的影响逐步从虚拟经济向实体经济蔓延，我国外贸出口也因此受到巨大的冲击，不少五金企业在订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难的情况下，开始实施回归策略。
“我们已经在筹备回归国内市场，虽然目前开拓国内市场也存在很多问题，比如产品品种、质量、销售渠道以及消费者使用习惯的不同等，但一旦开发起来，国内市场的潜力是相当广阔的。”浙江义乌某工具制造公司负责人对记者说。
与作海外订单相比，开拓国内市场，也许前期会很艰难，天津北方五金机电城有限公司董事长陈英说，五金的最大用途在于工厂，而目前全球80%左右的生产工厂都设在中国。这意味着，未来很长一段时间国内对五金的需求量只会增不会降。
据统计，近年来，我国五金行业以每年20%的增长速度发展，年总产值达4000亿元，已成为世界产量第一大国。但是，其中利润率最高的中高端市场却长期被外资厂商所把持，这从国内外品牌产品在价格上的巨大差距可略见一斑。据了解，一个普通10寸活扳手，我国生产的产品市场价在八元左右；而质量相同，由瑞士生产的同一型号的扳手在上海的市场售价高达100多元。再如8寸的钢丝钳，目前市场上普遍行情为六元左右，而一把德国生产的同样质量和型号的钢丝钳，在上海可以卖到390元的天价。
“未来我们的目标就是深度介入国内中高端市场，我们已经在做调研了。”在上述这位工具制造厂商看来，由于长期出口国外或为外资作贴牌(OEM)，国内很多企业在产品质量上是非常过硬的。“关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法，强化品牌经营能力和企业形象战略意识，这样我们就一定能够取得应有的市场地位，并顺利度过这次行业的寒冬。”
四万亿投资带来的行业机遇
在外部环境遇冷的同时，国家计划推出的四万亿救市投资和扩大内需、刺激经济的十项措施不啻为五金行业注入了一针强心剂。“十项措施中，基础设施建设成为进一步扩大内需的重点之一。尤其是诸如加快建设保障性安居工程，加大对廉租住房建设的支持力度，加快棚户区改造工程，加大农村公路建设力度等都与五金有着直接的关系，对行业的过冬和复苏起到了雪中送炭的作用。”中国市场学会理事长高铁生表示。
虽然也有人指出此次基础设施建设中与五金行业相关度最高的铁路、道路、机场等，由于建设标准要求太高，目前大多数国内五金企业实际上无法达到其要求。“但是，我们的目光应尽可能放长远些，众多企业在思考如何分取蛋糕的同时，更应借此机会勤练内功。这样，一旦内需和经济被拉动，我们有能力立刻跟进。”在百塔工业品贸易(上海)有限公司总经理徐凯看来，虽然我国五金行业面临着许多的问题，但同时也面临着一个难得的发展机遇，我国五金行业正处于一个重大的战略发展时期，城市化、工业化、现代化进程的加快，后WTO时代人民生活水平正从温饱型向小康型转变，为五金行业提供了前所未有的发展机遇。
全国五金机电采购联盟秘书处秘书长王铭也认为，在此次全球金融风暴中，虽然很多外销型企业发展受到了一定影响，但只要不是全出口企业，只要及时转变增长方式，实现产业升级，绝对是可以生存下去的。“国家一方面在想方设法拉动内需，另一方面又努力放宽对中小企业的信贷政策。在这种情况下，国内五金企业一定要思考如何因地制宜，针对国内消费市场来调整自己的营销方向，以顺利实现从国外到国内的转型。”
未来竞争格局将扩大
随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区，越来越多的国外五金机电业巨商也纷纷抢滩中国市场，从丹纳赫到固安捷；从麦太保到费斯托，中国作为五金大国吸引全球目光已是一个不争的事实。
“谁输了中国，谁就输了全球!”徐凯笑着对记者说，作为意大利的著名技术品牌，百塔开始中国市场的调研已进行多年，目前其上海分公司已经建立，预计明年正式开业。
有人说，在国内外因素的合力作用下，未来几年将是国内五金行业的高速震荡期，机遇与挑战并存，两极分化趋势扩大。“物竞天择、适者生存。预计今后几年市场上存活的企业数目会大大减少，但市场经过重新整合后，会提升整体竞争力，运作也会更加理性。”广州市鹰之印工具制造公司董事长林众伟说。据了解，目前，国内共有五万多家五金生产企业，20多万家贸易商。
可喜的是，目前已经有一些公司从金融危机中及时调整终端市场方向，在抓产品品质的同时，狠抓服务。“我们虽然也受到了金融海啸的冲击，但由于公司有稳定的上下游原材料供应商，生产进度和销售都没受到影响。今年的销售额比去年同期还上涨了30%。”顶固金属制品有限公司总裁林新达表示，在这场冲击下，相关企业应该联手抗击，在市场、信息、产品沟通等方面抱团联合作战。“挺过了严酷的冬天，前方就是灿烂明媚的春天!”(来源：经济参考报) |
