面对经济危机所带来的影响，徐工特机公司不等不靠，以积极的销售策略应对市场的变化。2009年，特机公司以新产品为重点、以国际市场为突破，明确销售服务的“战略战术”，并按照该公司2009年的经营目标制定了销售策略。
一是健全市场销售网络。深入落实“建网络、跑市场、带队伍、抓全面”的各项工作措施，加强销售网络建设，以完善的网络带动销售，2009年将网络建设作为重中之重的工作，在目前已新增30个网点的基础上，争取在2009年再增加30个网点。
二是以新产品出口为突破点。XT870/876挖掘装载机、XT740/750滑移装载机是2009年公司主要增长点所在，营销部将继续做好新产品的市场开拓工作，加大出口渠道的建设和市场的攻击力度，一方面做好产品的出口工作策划，设置专门外贸出口管理人员，保持与集团进出口公司、国内贸易公司、国外代理商等进行有效的沟通，将高端挖掘装载机、滑移装载机作为出口工作突破的重点，并实现批量出口。另一方面加大对国内高速公路管理处、各地市级公路局、园林、环卫、市政、自来水公司、燃气公司以及沿海港口的走访力度，实现国内重点用户群的重点突破。
三是加大市场分析。根据各区域市场的情况，制定切实可行的营销策略，重点做好市场启动前后的墙体广告宣传，新产品展示会，网络宣传工作，并根据市场的变化，及时调整营销策略。优化内部管理分工，明确月责任，提高市场反馈的快速响应。加强对业务员的监督和管理，设置专人负责，实行日调度、周汇报、月分析制度，确保业务员对重点用户走访到位。
四是创新服务理念。实行“零小时、无障碍”服务，按该公司服务快速响应制度的要求，提高服务工作的及时性和有效性，同时加强服务站和个体网络建设，推进服务当地化，提高服务及时性。(中国机械资讯网) |
