2008年北京兵工在市场形势变幻莫测的情况下仍然实现钢材销售收入12.5亿元，与上年相比增加28%，我们度过危机的主要办法是：
1、保持与钢厂的良好合作关系，开辟资源采购新渠道。
2、在年初行情好的时候坚决执行了 “惜售”策略，后根据形势变化调整销售策略为“先控后压”，在钢材价格上涨的初期和某些大户大量出货时，告诫业务人员不要盲从，而是按照既定计划有条不紊、紧张有序的开展各品种销售，分阶段、有计划的降低库存。
3、奥运期间尽量减少实际到货数量，减小库存量，缓解奥运后期销售和资金压力。对于钢厂产生的额外增量，在保证友好合作，互惠互赢的基础上，尽量协商、协作。开辟北京外区域的存储地，在迁安存储部分热卷资源，并采用整卷开平一票结算等灵活销售模式与天津07库一起，安排在奥运期间不间断销售，保证了奥运期间公司正常的货物和现金流转。
4、“十一”后，迅速将销售策略调整为采取一切可能措施，果断出货建仓，目标是在最短的时间内把库存降到正常水平。按照不惜售策略，一方面紧盯市场，另一方面坚持每天想办法促成交，有交易就果断出；在兰格钢铁电子交易盘中以即时价格做空5000吨钢材，及时锁定了部分风险，按目前盘中价格计算，也给公司挽回了一些损失。
5、拓展业务，在天津成立办事处，并加大与首钢的合作力度，共同投资组建天津首钢兵工隆兴加工剪切项目，实现钢材仓储、剪切、销售的全覆盖，进一步整合供应链，延伸服务链、加快向周边市场辐射，达到快速提升市场占有率和扩大影响力，形成与公司本部的良性互动，化解和降低公司的经营风险。
6、借助网络媒体，推广品牌形象。
7、建设高效的团队和坚强的领导核心。对员工队伍加强培训，统一思想，培养共同的价值观。
8、增加销售网点，增加经营品种、调整客户结构，实施信息化管理，钢材期货推出后，也可考虑适度采用期现结合的模式化解部分经营风险。
2009年危机形势下的经营管理之道
1迎接挑战，有效应对，继续扩大兵工市场份额和影响力
2009年低迷的市场氛围短期很难改变，为此近期策略仍以出货为主，但国家扩大内需的相关政策力度，灾后重建对钢材的需求，对房地产行业的救市政策，以及金融动荡等都对我们所经营的品种产生重大影响，未来走向还有一定程度的不确定性。我们会充分估计国际环境的复杂性和严峻性，增强忧患意识，同时深刻理解保持我国经济平稳较快发展的的基本态势仍没有改变，正确认识我们的有利条件和积极因素，坚定信心，冷静观察，有效应对，采取各种积极措施，继续扩大兵工市场份额和影响力。 2009年3月，兵工成立了上海办事处，扩大开发华东市场，面向华南拓展到全国范围。
2统筹兼顾，科学发展，积极推进结构调整和盈利模式转变工作
当前国际金融市场急剧动荡，世界经济增长明显放缓，国际经济环境中不稳定因素明显增多，对我国的影响也逐步显现，主要是经济增长放缓趋势明显，企业利润和财政收入增速下降。钢材市场的形势变化也会受金融危机影响，未来很可能会处于一个漫长的反复寻底中，市场需求可能会延续萎缩态势。我们需要去认真思考、总结经验，去整合资源、调整结构、提升企业价值，尝试供应链整合，扩展服务等升值服务，进一步研究期现结合、内外贸结合、直供分销与现货结合等多种贸易方式等。通过渠道建设锁定优质资源，通过客户结构和营销模式的调整锁定部分市场风险，通过供应链整合、扩展延伸服务等逐步改变公司的盈利模式，提升企业服务价值，进一步推进结构调整和盈利模式转变工作。
3深度合作、互利共盈、扎实稳妥推动首钢剪切线项目
首钢项目采取仓储服务外包的合作模式，对天津兵工目前主要经营模式没有大的改变，通过仓储改造，资源整合，信息化改造、人员配备、软硬件建设、形象设计、顾客培养等措施，将打造一个新型仓储平台，实现与北京兵工贸易平台的有效结合，用仓库去向周边辐射，充分发挥二者结合的整体效能，实现公司的战略布局。实现钢材仓储、剪切、销售的全覆盖，进一步整合供应链，延伸服务链、加快向周边市场辐射，达到快速提升市场占有率和扩大影响力，形成与公司本部的良性互动，化解和降低公司的经营风险，实现公司的进一步做大做强。年初设立上海办事处，扩大开发华东市场，面向华南拓展到全国范围。
09年，国际国内经济形势依然严峻，但“事不避难，知难不难”，面对当前的危机，相信在总公司领导的带领下，我们一定能勇闯难关，去创造更美好的明天。 |
