在2009年国际铁矿石谈判迟迟未决之际，21日，全球三大矿山公司之一的巴西淡水河谷公司的折价措施让这场僵局出现了一些变化。淡水河谷公司发布声明称，2009年铁矿石合同将采取临时折价这种灵活的方式执行，即80%的价款以现汇支付，另20%价款将在2009年价格谈判结束之后支付。截至本报22日发稿时，必和必拓和力拓两大铁矿石生产商对此都不予置评。尽管消息传出后被很多媒体解读为淡水河谷作出了让步，但是业内分析人士的观点却恰恰相反。
淡水河谷打8折促销
巴西淡水河谷公司4月21日的声明称，在2009年合同谈判结束之前，该公司铁矿石的销售，80%的价格按现汇支付，另外20%的价格将以分期付款方式结算。现在执行的临时价格相当于2008年铁矿石销售价的80%，在合同谈判结束之后，铁矿石价格将按2009年新的价格调整。
巴西投资银行分析员安东尼奥•鲁伊斯认为，2009年同以往年份不同，短期合同更具不确定性。中国钢铁企业作为巴西淡水河谷企业的最大买主，价格谈判的实力在增强。在采矿企业与钢铁企业之间的价格谈判开始之前，钢铁厂要求降价40%至50%。而采矿企业仅同意降价20%。在这种情况下，许多购货合同都被推迟，大家都在等待2009年有更好的条件。淡水河谷的表态说明，这家企业准备在与顾客的谈判中最多同意降价20%，并准备谈判延续下去，这是为避免铁矿石装船的运量下降而采取的拖延方式。
美国一家重要的钢铁企业执行总裁也在21日表示，“在全球经济增长减速和需求疲软的情况下，全球铁矿石价格应当下降一半以上。他说，最近3年，铁矿石价格上涨了3倍多，而现在的需求小于3年前。铁矿石价格上涨后的成本应当进行调整了。”巴西《圣保罗页报》网站的报道认为，目前重新进行铁矿石的谈判已经拖过了使用期。与去年情况相反，过去是销售商要求钢厂支付得更多，这一次是购买者要求支付得更少。面对铁矿石需求下降，价格也在下降，这是经济危机恶化的必然结果。
在巴西淡水河谷首度以“打折”方式与中国钢铁企业达成过度安排之后，全球另外两大铁矿石生产商―――澳大利亚的必和必拓和力拓截至记者发稿时尚未对此做出反应。
路透社21日援引分析家的话称，此举会让淡水河谷提升销量，保持住市场份额，并刺激需求。业内分析家加尔迪说：“一开始中国的客户可能认为是胜利了，但从某些方面讲，他们将会自讨苦吃，因为经济将会恢复，现货价格将会比基准价格高得多。”
“中国生产成本是铁矿石定价的关键因素”
每年铁矿石新价格是从4月1日起开始的，如果过了这个期限，后来达成的价格合同都将从4月1日起追溯。去年淡水河谷要求铁矿石涨价65%至71%，它的竞争对手澳大利亚的采矿公司却在稍晚才结束谈判，结果获得了涨价最高达到96%。今年，有媒体报道称，淡水河谷的打折做法等于表明他们在今年的基准价格谈判中采取了“往后靠”的策略。
澳大利亚有舆论分析认为，由于力拓至今仍困在与中铝的交易案中，今年铁矿石基准价格的谈判重任可能最终要落在必和必拓的肩上了。但是，对于记者的相关问题，必和必拓新闻官员则拒绝置评。
澳铁矿石生产商“领土资源”公司主席辛普森21日表示，中国国内生产成本是每年价格谈判中确定最终价格的关键因素。他认为，今年中国国内的铁矿石生产并不景气，这对中方的基准价格谈判仍是不利因素。不过，他也认为，铁矿石最终应该会下调约35%，“这是比较公平和合理的结果”。但他同时表示，最终的谈判仍会经历一场拉锯战。
而澳大利亚一家金属工业公司执行官福雷斯特则表示，今年“可能”成为第一次不确定铁矿石基准价格的年份。他说，全球金融危机笼罩，总体需求下降，基准价格谈判陷于停顿。
对此，韩国三星集团分析师金先生说：“价格谈判进一步拖延对矿业公司比对钢铁公司更为有利，因为整体趋势支持这样一种观点，那就是经济将会复苏。”
专家称“8折不是让步”
“淡水河谷的举动根本不是让步，现在铁矿石市场需求下降，淡水河谷的说法中方很难接受。”河北省冶金协会副会长宋继军告诉记者。他说，之前谈判时中国提出铁矿石价格降幅应该达到50%，但一直没谈下来。上个月中国表示，可以暂时按照40%的降幅购买，但日本又提出可以按30%的降幅购买，淡水河谷方面则一直坚持最多让步20%。“这次淡水河谷提出的降幅跟它之前坚称的完全一样，根本谈不上让步。”宋继军说。他告诉记者，目前铁矿石市场对中国有利，因为需求萎缩的情况没有根本改变，拖着对三大巨头并不利。此外，过去国内只有16家大钢铁企业统一谈判采购，今年中国钢铁协会又对其他企业进行了统计。“把国内的钢铁企业集中起来，我们就更有谈判的筹码和力量。”
针对“铁矿石价格一味下降会影响国内铁矿石企业”这一说法，中国能源网CEO韩小平表示，“铁矿石价格的降低确实会影响一部分国内中小铁矿石生产企业的生存空间，但我们不可能为了一些产能比较落后的企业牺牲终端消费者的利益。”韩小平说，我们应该考虑整体利益。如果为了救这些小铁矿，我们把铁矿石价格抬高，那会影响我们钢铁企业的出口，失去竞争力。这将带来更大的问题。（环球时报）
