2008年，北京兵工与其他企业一样遭遇了百年一遇的全球经济危机。在急转直下的市场形势下，北京兵工依然实现贸易额22.5亿元，同比增幅超过42%，在经济效益普遍低迷的钢贸界一枝独秀，他们是怎样做到的？
北京兵工物资有限公司隶属于中国兵工物资总公司，是兵器集团发展民品经营战略的重要成员之一。北京兵工继承和发扬了中国兵工物资总公司在金属材料方面资源以及销售上的优势，以“服务兵工、奉献社会”为宗旨，立足于北京市场，面向整个华北地区，大力开展钢材现货贸易。这些年来他们用热情周到的服务，为消费者和钢厂之间搭起一座畅通的桥梁，取得了明显的经济和社会效益。
在过去的一年里，面对严峻的市场形势，北京兵工在董事长白长治的率领下，一方面利用自身大国企的经验和资金等优势，沉着应对，果断决策；另一方面，大力加强自身软实力建设，提升管理和服务水平，加强团队和品牌建设，在抵御经济危机的同时，自身实力也得到了发展，经济效益不降反升。他们是这样做的：
一、努力加强自身软实力建设，保证客户充分享受到高效优质的服务。北京兵工通过信息化建设，建立起规范化、精细化的标准贸易、仓储、结算等服务流程、实时可控的全流程风险防范体系、全面的供应商以及客户关系管理、引入符合评估标准的质量管理体系思想，通过服务网点优化和新型物流园区建设，力争提高服务响应时间和配送增值能力。
二、贴近市场，明确阶段性目标、实施以企业价值为导向的差异化营销策略。北京兵工在年初行情向好的初期坚决执行了“惜售”策略，后根据形势变化调整为“先控后压”，实现了分阶段、有计划的降低库存，奥运期间尽量减小库存量，缓解后奥运期间销售和资金压力，开辟北京外埠的存储点，在奥运期间不间断销售，保证了奥运期间现货贸易和现金正常流转。后期，受全球金融海啸影响，公司迅速果断出货，在最短的时间内把库存降到最低。同时在兰格钢铁电子交易盘中以即时价格做空，及时锁定了部分风险。
三、建设高效负责任的团队，打造坚强的领导核心。北京兵工在危机中更加重视人才队伍的建设，并把吸引人才、留住人才，最大限度地发挥每一个员工的潜能和主观能动性当作人才队伍建设的重点。统一思想，培养共同的价值观是公司企业文化建设的基石。通过有针对性的培训和各种有力度的措施来提高员工素质，充分调动员工的积极性和创造性，持续保持高昂的工作热情。及时了解员工的思想动态和需求，令其在舒畅和谐的环境中工作，使其从内心深处认同公司的企业文化和经营理念，自觉地奉献。
北京兵工的持续发展也离不开坚强的领导核心，几年市场打拼下来，以总经理吕京平为核心的领导团队积累了较为丰富的管理经验和行之有效的经营之道，特别是在百年不遇的金融危机面前，正是公司领导层的独立不惧、果敢决策和员工队伍卓越执行力的紧密结合，才对抵御危机，化解风险、降低损失、保证公司的稳定发展起到了关键作用。
四、明确使命，打造兵工品牌；迎接挑战，实现新的跨越。北京兵工作为中国兵工物资总公司的专业钢材贸易服务企业和职能机构，继续按照“服务兵工做奉献”、“面向社会求发展”的企业宗旨，一方面从服务兵器的角度，将保障兵器集团物资供应作为本公司的历史使命，提供更加优质的供应链管理解决方案。另一方面，按照现代物流服务标准，进行自身能力建设，加速经营网点建设，打造标准化、专业化的物流服务园区，并通过信息化管理系统以及互联网络技术的推广使用，实现全公司范围内的资源共享和整合，推行统一品牌经营和标准化服务，打造统一的兵工形象。
2009年国际国内经济形势依然严峻，但“事不避难，知难不难”，面对当前的危机，北京兵工会充分估计国际环境的复杂性和严峻性，增强忧患意识，同时正确认识有利条件和积极因素，坚定信心，有效应对，努力去实现北京兵工的又好又快发展。
目前兵器集团已进入全面建设高科技国际化兵器工业、打造有抱负、负责任、受尊重的兵器团队的新阶段，相信北京兵工在兵器集团和中国兵工物资总公司的带领下，一定会有更加辉煌的明天，也一定会去承载更大的社会责任。 |
