经受冲击与挑战2008年天津钢铁贸易持续增长
——2008年天津“50强”企业经营情况分析
兰格钢铁网常务副总经理冯丽京
各位领导、各位来宾：大家下午好!
兰格钢铁网2008年度天津地区钢铁营销50强企业评选，经过了两个多月的市场调查和行业组织的评议，今天终于揭晓了。
2008年是不同凡响的一年，这一年钢贸行业经历了前所未有的市场挑战。这一年，行业的运行究竟是怎么样呢？50强企业的运行情况应该能够代表行业的运行，并且具有前瞻性。在这里，我把天津地区50强企业的情况向大家做一个介绍，大家通过50强企业的运行情况对这个行业的整体运行有一个了解。
2008年天津50强企业的贸易情况，可以从三个方面来概述，首先天津50强企业的钢铁销售量和销售额持续增长；其次，企业经营规模扩大，贸易集中度在提高；第三，经营品种结构优化，销售辐射区域扩展。这是天津50强上一年的总体概述。
一、销售量持续增长销售额大幅度增加
2008年天津50强钢贸企业销售量持续增长,但增幅不大，销售额保持了高增长﹑高增幅。08年50强企业实现销售量3255万吨，比上年增长了156万吨，增长5.0%，总体来说保持了增长的趋势。但相比2007年37.3%的增速来说，增速是大幅下降。08年实现了销售额1425亿元，比上年度增加265亿元，增长22.9%，保持了高增长、高增幅，但相比2007年46.1%的高增速来说，增速有所下降。
形成这种态势的原因，从大的方面看是国民经济整体经济景气周期运行进入调整期，经济增速逐渐减慢的影响，贸易量增速逐渐减慢。另外，2008年度下半年全球金融危机蔓延对实体经济的冲击，导致国内外钢铁需求萎缩，致使下半年钢铁贸易量下降。这两个因素造成贸易量增速减慢。
销售额仍然在大幅增长，主要是2008年上半年钢材价格的拉动。2008年50强企业的年平均销售价格是4378元，比上年度增长了638元，增幅是17.1%。
二、企业经营规模扩大集中度提高
50强企业08年度的平均销售量达到了65.1万吨，平均销售额达到了28.5亿元，比2007年分别增加了3.1万吨和5.3亿元，整体规模在增长。
从企业的集中度来看，天津50强企业销售额达到10亿元以上的企业占到了62%，销售额占了总额的91.3%。销售百万吨以上的企业占18%，销售量占总量的59.7%；经营额百亿元以上有两家，最大的企业销售额突破了200亿元。可以说天津企业集中度是非常高的。
刚刚揭晓的北京50强企业，跟天津的企业比较，年平均销售量，北京50强企业是34.7万吨，天津的50强企业平均销售额是65.1万吨，可以看出天津企业的销售规模要比北京明显地大很多。从集中度上来说，年销售额10亿元以上的企业，北京的比重是55%，天津的比重是62%，可以看出北京和天津的集中度都非常高，但是天津的集中度更高。
三、板材销售主导市场钢坯生铁铁矿石迅速增长
天津市场板材销售主导市场，钢坯、生铁、铁矿石是天津钢铁市场的三大主导品种。天津市场的是这四大品种作为主导，板材销售量达到了1544万吨，可以看出来钢坯、铁矿石的销售量在迅速增长，2008年的销售量是588万吨，比2007年增加了100万吨，比2006年增加了466万吨，这是一种新的变化。管材虽然比重有所下降，但是管材在天津一直以来是比较大的品种，它的销售量达到278万吨。
从品种上可以和北京的市场做一个比较。螺线和板材均是北京和天津销售的主要品种，不同的是北京螺线是第一大经营品种，年销售量达到了1093万吨，占总销售量的57.2%；而天津板材销售量居首位，销售量达到了1544万吨，占总销售量的47.5%。
四、销售流向北方市场为主辐射区域南下多于北上
销售流向表现为以北方市场为主，辐射区域南下多于北上。天津50强企业销售流向位居前三位的地区是华北、天津和华东地区，比重分占到了40%、38.1%8.1%。销售的流向有一个变化，天津本地的需求处于下降的趋势，2008年占38.1%，比2007年下降了7.6个百分点。另外，销往华北地区的量处于平稳上升的态势，2008年的比重占到了40%。流向华东地区的销量比重是在逐年上升，08年销售量是265万吨，占到了总销售量的8.1%。另外，从整个辐射的区域上来看，天津市场流向南下多于北上。东北市场几年来一直保持在5%。
从销售流向的客户类型来区分。通企业占到了51.4%，流向终端客户占到了48.6%。流向终端客户的，流向工业生产企业占56%，流向建筑施工企业占到23.5%。
下面也是跟北京的销售流向做一个比较。左边这张图是天津流向终端客户的分布图，右边是北京地区流向分布图，可以看出来北京流向中间客户的钢材中建筑施工方面是60.6%，可以反映出北京市场钢材品种的消费型需求突出特点。那么天津地区流向终端客户的钢材中56%是用于工业生产制造，反映出来天津市场钢材品种生产性需求的特征明显。
通过这些数据分析，从中我们得到了一些启示：
启示之一，钢铁贸易总量的增长将受到市场需求的限制,贸易商单纯通过追求销售规模的增长来实现企业规模的增长将越来越难；
启示之二，钢铁贸易的市场份额竞争将越来越激烈,企业将更加注重销售渠道挖掘,销售将从单纯批发到注重开发终端客户和外埠市场；
启示之三，钢铁贸易的集中度将进一步加强，08年天津前10强企业年销售量占到“50强”企业销售量的61.8%，并呈现逐年上升态势；
启示之四，钢铁贸易寻求发展,将在贸易模式创新上、贸易服务含金量上、市场预测水平上有质的变化。
我的介绍就到这里，最后祝愿所有的钢贸企业在2009年度取得更好的成绩，谢谢大家! |
