内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司董事长李瑞武致辞
尊敬的包钢集团丁总，尊敬的兰格钢铁网刘董事长、在座的同行朋友：
大家下午好！
非常感谢主办单位能给我这个机会，把我的一些粗浅认识给大家做一个汇报，讲得不周全的地方，请各位领导、朋友们指正。
我们做钢铁贸易，现在面临着如下的一些现状：我觉得不管是困境也罢，机会也罢，我们必须清楚的认识我们所处的现实环境：我国的钢铁产能已达6.5亿吨；我国的钢铁贸易商有15万家之众；兰格等三大专业钢铁网站已经覆盖全国，基本实现了全国信息同步；高线、螺纹已在上交所挂牌交易，现货价格与电子期货价格日趋同步；大型项目的招投标价格以三大钢铁网站当日价格作为重要参考。这些重要的市场环境的变化，预示着我们所处的经营环境，以及我们应该采取的经营模式，都要有所调整，所以我今天给大家做报告的题目是：调整思路、再创辉煌。
钢铁贸易的微利时代已经来临，并将长期存在，首先我们钢铁贸易商要做到：调整心态，降低欲望；调整思路，改变模式。2002年以来，由于钢材资源短缺，需求强劲，有货就能卖，卖了就赚钱，于是，我们逐渐形成了不断增加融资规模，不断增加协议资源量，不断增加现货库存，不断增加销售机构和人员的粗放式经营模式。甚至还在不断的增加开平设备。我们以为做大就是做强，争相扩大规模，形成了大而全、小而全的状况。
面对今天、今后的市场环境，我们必须做出很难的抉择：做大还是做强？
回头来看，已经淡忘了的2005年是我国钢材资源由短缺向过剩转变的分水岭。我们公司也是从05年4月1日到2006年2月10号左右，历经10个月的钢铁大地震之后，公司就一直在反复研究钢铁贸易在新的市场环境中的经营、管理模式。经过自上而下、反反复复的讨论，依靠大家的集体智慧，我公司确立了在资源过剩的市场条件下，围绕钢铁产业链，以利润为目标，以开发有效预期需求为前提，发挥自身优势，把钢铁贸易“做深、做细、做精、做强”的发展战略，彻底摈弃了盲目加强融资规模的做法。
我们公司在2006年主动放弃了农行给我们的信用授信，不用担保，不用抵押，就是基于这样的一种调整的思路，按照这样发展战略，公司从2006年四季度开始采取以下措施力图求变：
第一，逐步撤销钢厂协议和外埠现货销售公司，逐步扩大市场资源采购规模并将龙门吊、开平剪切生产线进行销售或外包整合。
第二，发挥本土地利、人和优势，逐步开发有效需求，增加工程、工厂业务比例。
第三，立足内蒙古开展全品种经营，与区内外同行贸易商维护客户、购销合作、优势互补、错位经营。
第四，压库存、砍费用，撤机构、裁人员，但同时增加了员工的基本工资、福利待遇和中长期的收益规划。调整绩效考核机制，变按量考核为按利考核。
因为我们认为不管是国有、民营，最终的目的是营利，由于我们的绩效考核，很多的时候，老板求利，员工是按量考核，老板的意图与员工的目标是背离的。
这些经营管理举措的实施，使我们赢得了2008年公司的优异业绩和今年一季度的营利。
竞合的时代已经来临，通吃和包打天下的欲望要理性控制。在资源日益过剩、竞争日趋充分的市场环境中，要做精、要做强，强强合作，共创双赢。
以包头的开平剪切生产线为例，我们同行企业现有冷、热轧加工设备13台，家家产能过剩、开工不足，家家为设备保养、维护、修理所累，为公认的招聘、培训、安全、管理所累，以经营利润补贴开平加工的亏损。然而，如果大家进行设备、工人的整合，以集体参股的方式现有的先进设备和技术工人，上述问题即可迎刃而解，不仅卸下包袱，还能带来不菲的收益。2008年的金融危机再次告诉我们：企业的实力绝不在于机构大小，人员多少，扩大与自身优势区域以外的同行兄弟公司进行互补性的交流、合作将是我们提升的优势。
在微利时代，资金、资源已不再是企业最短的生产要素。人才将成为制约我们生存、发展的瓶颈。要做深、做细、做精、做强。我的切身的感觉我们这些老板，尤其是民营钢铁贸易商的老板们，没有当过领导，不会管理人，更不会管理自己，员工招聘中宁缺毋滥，鸡多不下蛋。两年的公司靠运气，五年的公司靠老板，十年的的公司靠管理，百年的公司目前靠文化。
通过这次金融危机，我们大家肯定有深切的感受，比如我们的蒙牛，我感觉从蒙牛的这次三聚氢氨的起落中，我觉得对于我们虽然我们很小，跟蒙牛没法儿比，但是有好多相同的感受。
在座的各位老板，大部分已打拼了十多年，肯定还想干十多年，那就要通过自己的身体力行努力打造自己的企业文化，刚才丁总讲这一点，要结合自己的特点，学习别人的优点，通过自己的身体力行，努力打造自己的企业文化，用文化凝聚人，促管理，促营销。提到企业文化，是很虚的一个词，其实不然。不管是大企业，不管是小企业，都要关注自己的企业文化。
制度是白纸黑字的规定，企业文化是不言而喻的一种约束，用企业文化促稳定，促发展，内蒙古乾方钢铁资源有限责任公司愿以网站和其他的方式，分享我们的管理经验，共同突破发展中的瓶颈，实现新的跨越。
我们有一个对外公开的网站，上边有我们公司经营管理方面的情况、经营介绍，我们希望能够抛砖引玉，也希望能够使我们同行朋友从中受益。在此，衷心希望各位领导、同仁，在凉爽的草原钢城，能够放松心情，以此次会议为契机，逆势飞扬、再创辉煌，并诚挚的邀请大家来我公司作客，以尽地主之谊，最后，祝愿这次会议圆满成功。
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