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—探寻上海国科钢铁有限公司董事长谢道运的钢贸情结
(谢文平 摄影)报道
上海兰格一行应邀来到位于上海市逸仙路300号元和投资大厦402-408室的上海国科钢铁有限公司总部，董事长谢道运先生热情地接待了我们，话题从三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化谈起，谢董很自豪地告诉我：上海国科公司不但是共青团福安晓阳驻沪工作委员会，还与上海共青团委员会协定为“青年就业创业见习基地”呢，这在我们闽东人钢贸企业，我大概是第一家呢。
谢董告诉记者，他17岁从闽东福安外出闯荡江湖至今近18个年头了，刚涉及钢贸行业有“四难”：一是资金难、二是入行难、三是空间难、四就是专业难。他解释说，当时做钢铁贸易的福建人都是周宁籍的，他们的抱团、融资是没法比的，老乡之间欠货款是很正常的，我当时就不行，入行业、生存空间都是处于劣势，况且，我们福安人大多数是从事零售业的，对钢铁贸易行业很生疏，就是一个“难”字。
据了解，上海国科钢铁有限公司，自创办以来，本着“以服务求生存，视信誉为生命”的经营理念和“品种全、规格齐、价格优、质量好、服务佳”的竞争优势，专业经营各类板材、型材、管材、镀锌、螺纹钢、线材等，在钢材行业内取得了较好的声誉。目前公司以贸易出口为主，内贸为辅，并开始涉足仓储物流、加工配送等行业。
谢董强调，国科公司一贯以“求实、守信、创新、敬业”为企业精神，在全体职员的共同努力下先后多次被评为“诚信经营企业”、“创新企业”、“文明经营单位”、“中国质量万里行诚信承诺单位”。并顺利通过“ISO9001-2000国际质量体系认证”等一项又一项殊荣。
谢董深有体会地告诉记者，长期以来，公司推行诚实守信，团结进取的精神，本着互惠互利，共同发展，薄利多销，保质保量，顾客至上的经营原则打造市场。公司的“生意经”是“先做人，后做事”用“厚德载物”的理念融入了这个行业，贯彻了“互惠互利、双赢共赢”的营销方针，以“开拓创新、与时俱进”的奋斗精神，加强合作，共同发展。
笔者认为，要利用公司强大的销售基础与资金实力加之多元化的经营方式与钢铁厂商建立起战略性的合作伙伴关系。确保第一步就实现低成本参与市场竞争。先进的管理模式使公司经营成本低于同行，保持公司强劲的发展趋势；专业的质量监控，从采购到销售，每一步都有完善的质量审核，时时跟踪钢厂质量动态，确保品质相当可靠；简洁的订货，突破传统交易模式，电话、电传、互联网、远程订货等等；奠定了这个基础后，就是企业的文化氛围：只要一提“国科钢铁”，业内就知道是一家怎么样的企业…… |
