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零售渠道升级 家电卖场变身ShoppingMall
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http://www.lgmi.com 发表日期：2009-9-9 9:37:44
兰格钢铁 |
锅碗瓢盆、家居礼品……记者近日采访广州家电卖场了解到，商场里陈设的商品种类日益丰富，家电周边产品将大量进入卖场，使得消费者在家电卖场里就像逛百货。
家电卖场变身ShoppingMall
9月26日，广州国美斥资一千万元人民币打造的“天河新活馆”将正式营业，该店将成为广州首个“美式”家电卖场。这类卖场最引人注目的地方就是其展示产品的种类将大大丰富。
据了解，天河新活馆新的品类细分包括家电、家居饰品、礼品、进口商品等，共有9个大类、94个中类别、243个小类别，新增品牌数266个，新增型号13084个，力求打造羊城首个商业ShoppingMall类型的家电卖场。“家居百货全接触”的方式并非只有国美一家，近日，苏宁也正在全力延伸和丰富卖场里的产品品类，锅碗瓢盆、家居音响等出现在卖场里，使得苏宁高层接连感叹“地方不够用”。
“捞过界”实为“捞更多”
据卖场高层认为，这种营销模式更贴合顾客的需要，从而可以为自己创造更好的经营业绩。
据介绍，国美曾用了两年时间，对国内15个城市进行消费调查和门店经营研究，同时派专人去欧美及日本的大型连锁店参观学习，国美高层认为，家电卖场的经营已经到了必须有“大动作”的时代，“强调商品用途的关联性”就是力图更好满足顾客。
“扩大产品的关联性、丰富产品线可以方便消费者一站式购齐所需用品，并可以创造出一种体验式的营销模式，增强与消费者的互动。”广州国美总经理高集群认为，家电卖场要走得更好，必须开始玩更多的花样了。据了解，国美“新活馆”将设“户外野营旅游装备区”、“游戏体验区”、“健康主题区”等，将摄影、平板电视、美容保健小家电等产品与健身、娱乐等感受相结合，其目的就是“让销售更有吸引力”。
专家：我国家电零售渠道面临升级
中国电子商会专家陆仞波在接受记者采访时表示，对于中国家电卖场来说，“捞过界”的变身是“颠覆性”的变化，“展开异业联盟，同餐饮、健身、娱乐等产业相结合，有望借助新、奇、特产品的号召力，增添新型家电连锁门店的亮点，这打破了我国家电连锁业固有的发展模式，意味着我国家电零售渠道产业发展模式的升级，满足多元化需求的新型现代电器卖场在未来必将会取代传统家电卖场。”
据了解，“捞过界”的新模式已在北京国美大中中塔店尝试，结果创下了“开业58小时进账1亿元”的销售奇迹。广州国美总经理高集群认为，“这种新的模式将会改变消费习惯，也将有效拉动产品销售。”
(来源：广州日报) |
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