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新华网报道 ２００８年９月，美国雷曼兄弟公司破产，已蔓延全球的金融危机陷入恶化，世界经济进入二战以来最严重的衰退。冲击之下，不少中国企业也遭逢困境，而更多的企业则奋起抗争，努力探寻出路。
依靠品牌过冬天
小小的袜子里也有高科技吗？浪莎袜业以自己的实践作出了肯定的回答。
１９９５年创办之初，浪莎袜业只有２０多台设备，今天这家企业已拥有上万名员工，８０００台袜机，成为中国袜业的龙头企业。
“公司刚成立时主打国内市场，只有来自日本、台湾的少量订单。中国入世后，来自欧美市场的订单猛增。现在，我们的产品４０％用于出口。２００８年产品出口额为５７００万美元，今年预计可达８０００万美元，国际市场销售量不降反增。”浪莎股份有限公司董事长翁荣金说。
他认为，除了资金充足、内销渠道畅通等因素，优良的产品质量、核心技术与自主品牌是浪莎在金融危机面前能够安然“过冬”的关键。
“当危机到来时，有品牌的大企业不仅能生存下来，而且会越来越好，而那些无力打品牌、搞研发的厂子最容易陷入困境。”翁荣金说。
浪莎袜业的产品展示厅从某种程度上可说是一个袜业发展博物馆，其中最引人注目的是摆放新产品的展台：高科技纳米抗菌袜、竹纤维产品、珍珠纤维产品、亚麻袜、甲壳制纤维产品……不起眼的袜子里居然裹着大文章。
“以前的袜子质量不过关，走着走着脚踝部分就会往下滑。现在的新产品采用有机棉和植物染色，不仅穿着舒服而且绿色环保。企业的发展仅靠低成本、打价格战是行不通的，消费者更看重的是质量和品牌。”翁荣金认为。
他介绍说，目前浪莎已从美、日、意等国引进国际上最先进的全电脑织袜设备３０００台套，平均每年投入２０００万元人民币用于研发，对三分之一的产品进行更新换代。尽管全球爆发了金融危机，２００９年浪莎仍斥资４亿元人民币引进设备。
“培养研发队伍、打品牌都不可能一蹴而就，今天的研发是为明天储备的。对企业来说，创新和专业化比金钱更重要。”翁荣金说。
“抱团”出海打市场
作为一家多年从事进出口贸易的企业，江苏开元国际集团有过自己的辉煌，在最新发布的中国５００强企业排行榜上名列第３４２位。不过，金融危机的到来也令开元国际感受到了压力。
“外贸行业竞争越来越激烈。危机的爆发导致国外订单减少，国内原材料涨价，企业两头受挤，仅靠对外贸易单一业态难以实现利润增长。”开元国际总经理包振兴说。
为打开突破口，开元国际决定在尼日利亚投资建设家用电器生产和销售中心，带动出口增长。
“在海外搞实业，我们的优势是熟悉国际市场，而弱项则是不了解生产。所以，我们采取了联合国内家电生产企业组成战略联盟，‘抱团出海’共同创业的策略。”包振兴介绍。
尽管爆发了金融危机，但开元国际在尼日利亚的空调销量却继续保持增长，今年有望达到２万台。与此同时，冰箱、冰柜、电视机、饮水机等其他品种家电生产项目也在筹备启动。
包振兴认为，中国企业在“走出去”之前必须对目标市场进行谨慎、细致的调研。尼日利亚有１．４亿人口，市场空间大。该国石油资源丰富，消费、支付能力强，而家用电器完全依赖进口。特别是当地在家电进口方面对整机和散件的关税存在３０个百分点的差额，为中国产品以散件方式出口，在当地组装、销售提供了商机。
“现在国内家电产能严重过剩、竞争呈现白热化，一些空调企业的国内销售毛利每台甚至不足百元。实践证明，充分利用国内不同主体的优势共同走出去，由专业厂家负责生产，外贸公司负责企业管理和市场销售，是一种成功的模式。”包振兴认为。
他强调，中国企业在海外不仅要推销商品，更要注重保持品牌和质量，特别是要把生产、销售、服务等重要环节控制在自己手中。目前，开元国际已在尼日利亚建起了辐射全国的销售、技术培训和售后服务网络。
“以前当地的空调销售商连内、外机之间的连接管都不提供。中国企业到来后推出了免费送货、一年保修、上门服务、新产品４８小时内安装到位、产品故障７２小时内解决等多项服务，彻底改变了尼日利亚空调销售的理念。”包振兴说。
他介绍，开元国际计划在尼日利亚建立中国工业园，吸引更多国内家电企业一起走出去，实现经营模式、方式的转型。
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