09年1月31日，历时一年多的欧盟对我国钢铁紧固件反倾销案作出终裁，欧盟决定自2月1日起，对我国部分紧固件企业征收最高达85%的惩罚性关税。
高额反倾销税使得台州市绝大部分紧固件生产商被迫放弃欧盟市场，导致09年1-7月台州市钢铁紧固件对欧盟出口骤降70%，从而带动整体出口大幅下滑。
面对欧盟的高额反倾销税，小编建议中国企业应适时转化销售市场以求长远发展。不过在竞争如此残酷的今天，外贸型企业转做国内市场的确不是件容易的事情，这种困难不只是由于其固有内在思维所造成，更是由于外部竞争的加剧和市场的变化所致。
我们认为，建立以企业核心竞争力为基本的创新商业模式是将外销成功经验转化成内销市场未来发展坚实基础的根本途径。
外贸型企业能否成功转化销售渠道就要明白外销与内销的区别。
一是要了解。外销更多的时候是进行贴牌，而内销需要的是自己的品牌；外销需要生产和销售的产品类别非常明确，内销却需要充分研究消费者的需求并重新进行产品组合；外销直接将产品提供给国外进口商，内销却要透过纷繁复杂的各种渠道将产品提供给最终消费者……这一个个陌生的问题导致的诸多不确定性让企业不知所措，一筹莫展。
二是要清楚。外销模式，企业是品牌制造商，充当的是著名国际品牌光环下的幕后英雄，是以规模取胜的隐形冠军，他们要做的就是按照既有的品牌要求进行订单生产和服务；内销模式，企业是品牌运营商，必须要让“幕后英雄”走到台前，需要拥有自己的品牌和市场，需要从头开始建立自己特有的品牌体系。品牌体系的构建不是一蹴而就的，它需要一个科学合理的长期发展过程，是一项复杂的系统工程，涉及到企业的各个方面。外销模式，企业进行的是平行贸易，扮演的只是简单的“供应商”的角色，有订单就加工，不需要企业考虑如何将产品销售到终端消费者手中；内销模式，企业需要认真思考：产品如何从企业到终端消费者手中?中间需要经历多少环节?每个环节的利益如何再分配?每个环节又如何进行管理与控制?品牌行为如何再每个环节进行体现?如何促进每个环节的销售?
总之，外销企业产品要在国内成功拓展，必须在发挥自己产品优势的基础上，加强营销管理体系的建设，提升营销执行力，才能使自己的优质产品为国内市场所接受，通过打造品牌，深入了解需求，构建销售通路，提高研发水平和锻造一支卓越的内销队伍，进而全面打造客户的内销运营平台。 |
