在住邦2000，这个充满时代气息的现代化写字楼里，北京创博源商贸有限公司和一些IT、文化类的公司济济一堂，让人很难分辨出这是一个销售钢材的企业总部。钢铁总是给人灰黑色的印象，粗大、笨重，甚至有些土，但创博源的办公室和总经理汪屹本人却充满朝气和文化气息，丝毫看不出钢材贸易的影子。
汪总是土生土长的北京人，虽然北京人做的买卖涉及各行各业，遍布全国各地，但在北京钢材市场做钢材生意的北京人并不多，因此他自然就成为“另类”和“代表”。汪屹今年39岁，年纪并不大，但做钢材生意的历史可不短，二十岁出头的时候，他就开始接触这个行业，到现在已经将近二十年了，可以说他近一半的时间都付出在这个行业，不愧是这个行当的“前辈高人”。
善于学习打基础
打小的时候，汪屹就被周围的朋友公认为“聪明”、“脑子活”，很受人欢迎。他也没有辜负这份聪明，还在读中学的时候他就萌生了创业的想法，并潜心研读成功人物的传记，确定自己要做什么，更明确自己需要学习什么。那时候，成功的渴望让他废寝忘食。
十九岁的时候，他就迫不及待地离开优裕的家庭生活，去南方打工。别人打工基本都是为了养家糊口，而他的目的只是为了多学些东西、开阔眼界。当时的老板对他十分疼爱，手把手地传授他做生意的心得，这对汪屹一生的影响很大，以至于二十年后，他仍然清晰地记得老板对他说的话，“以后做生意一定要做流水大的买卖，可能一次的利润会很少，但总量比较可观，前景无限。有些生意虽然暂时看起来利润高，但规模却做不大，没有太大的前途。”
后来，回到北京谋求发展的汪屹接触到钢材贸易，他意识到这正是一个流水大，规模效益突出的行业，便决定从这行干起。几个朋友也正有此意，于是情投意合的他们开始了联手打拼。
由于对这一行还不太了解，钢材行业还处在双轨制向单一市场价格过渡时期，已经有了一定积累的汪屹特意去了一家大型国企，从最底层的钢材销售业务员做起，三年的时间，潜心学习行业知识和销售经验，同时也积累了不错的人脉。
1997年，从国企出来后的汪屹成立了环宇开创投资有限公司，之所以起名环宇投资公司，汪屹的打算是以投资公司控股，打造一个以经营钢材为主营业务的集团公司。
2001年，在跟人合伙开公司做了几年钢材贸易后，他注册成立了北京创博源商贸有限公司，开始独自在钢材市场打拼。
经过多年的苦心钻研和实际操作的磨砺，加上天资聪颖，悟性高，汪屹的个人能力已经十分出众，进货、销售、发货、财务、管理，钢材营销的各个环节
早已烂熟于胸。在自己的公司，他也是从业务员干起，不仅是销售的强将，从进货、发货、财务等，他样样都能干，而且样样都很出色。公司招聘新人，也都是他一手培养，熟练之后才放手让他们独当一面。俗话说，强将手下无弱兵，汪屹带出来的人上手很快，个个都是业务能手。
在发展的初期，很多钢贸公司都是依靠家族的努力，团结奋斗，效率高，起步很容易。汪屹的公司也不例外，正是在众多亲朋好友的帮助下，公司很快在圈里打出了知名度，生意蒸蒸日上。
汪屹坦言自己年轻的时候很顺利，也少不了少年有成的骄傲，这些年沉淀下来后更懂得学习别人。有目的的学习为他的成功奠定了坚实的基础。
脚踏实地做生意
汪屹从小就顺风顺水，做生意也平平稳稳，没经过什么波折。他笑称自己是一个比较本分的人，喜欢脚踏实地，冒险的事从来不做。钢材行业资金流水大，风险也大，常常要靠赌行情，赌赢了会赚得钵满盆溢，赌输了可能损失惨重，甚至一蹶不振，经历过大风大浪能生存下来的企业都很不容易。汪屹做生意非常稳健，不赌市场，按部就班，市场行情好的时候就做，不好的时候就不做，或减少库存。这种方法让他平稳度过了钢铁行业的多次严寒。
去年，钢材市场上下半年可以说是冰火两重天，不少人在上半年大赚了一笔，但是在下半年又赔得血本无归，甚至破产，一时间钢贸圈里人人自危。
不过因为不赌市场，创博源公司上半年虽然赚的不算多，但下半年赔的也不多。由于经常跟圈里的高手探讨行情，汪屹对业内些许的变化都不放过，在北京奥运会之前，他就已经发现了价格下行的苗头，立即果断终止了跟钢厂的订货协议，一直保持零库存，成功躲过这场经济危机。这让他在去年下半年和今年年初可以从容不迫地从市场低价收货，满足固定客户的需要，取得了很大的收益。
而对于从今年4月份开始的钢价狂飙，以及最近的下滑，汪总也有清醒的认识——今年年初，钢价低于成本很多，这肯定很不正常，也不可能长久，所以涨价是肯定的，我们也适当储备了几千吨货，收益还不错。但我没想到这么快就涨到5000元，上涨幅度超过50%，这比房子涨得都快都狠。这也很不正常，所以最近钢价回调也很自然。所以在前不久我们都在陆陆续续出货。不过从目前的情况来看，北京的需求局面没有改变，拉动内需、保增长、保发展的政策没有改变，库存也基本合理。随着气候、十一国庆等因素的影响，钢价调整的时间不会太长，调整价格幅度不会太大。
从小在北京长大的汪屹在圈内圈外的朋友特别多，和很多房地产商、建筑商都是多年的朋友，与田华、住总、城建等单位建立了长期的合作关系。牢牢抓住终端客户，这让他的生意做的自然很轻松。
除了钢厂销售，汪屹还和朋友合作，为没有进口资质的钢厂供应铁矿石等原料，为钢厂技改项目供应钢材。往上游的发展，分担了不少企业经营风险。
不过，他并没有考虑让企业如何迅猛发展，因此忽视行业风险，他希望脚踏实地，平稳发展，保证持续的盈利就行。
他的资金链也很安全，企业在平稳中成长，目前创博源在北京成立了两个分公司，在安阳成立一个分公司，产值7个多亿，在地区已经具有相当大的影响力。
扮好每一个角色
俗话说：在商言商。汪总本是一个健谈的人，但对企业和自己的成功经历不愿多说。虽然通过做钢材贸易赚了不少钱，获得了很大的成功，但他对这个行业的前景非常忧虑，他不无担心地说，经过这些年的发展，这个行业承受风险的能力仍然很弱，任何风吹草动都能让一大批企业倒闭。这种营销模式何去何从是每个经销商应该仔细考虑的，不能仅仅想着眼前赚钱就行。汪总盼望同行一起努力，联手寻找出路。
今年，汪总被选为北京金属商会东区分会的会长，他表示，做会长后，他感觉到肩上的责任很重，作为会长，他不仅要把自己的企业做大做强，起到带头作用，也要协助商会，把东区的会员团结起来，为会员的发展多做一些工作。8月中旬民生银行和北京金属商会会员的签约仪式便是由东区承办的。汪屹表示，以后还要多搞一些活动，把东区的工作开展得有声有色，让东区会员从中能获得更好的发展机会。
作为一个老板，一个企业的掌舵人，汪屹注重培养企业的凝聚力，经常带领员工一起开展拓展训练、文化娱乐活动，以培养员工的团结、互助精神，增强企业凝聚力。每个员工过生日，他都要送蛋糕，请大家一起吃饭，员工之间，其乐融融。不忙的时候，他会带领大家出外旅游，投入大自然的怀抱，开阔眼界，陶冶情操
汪总受人羡慕的不光是因为他是成功的商人，还因为他也是一个成功的父亲。由于生意忙，他对儿子的照顾比较少，但对儿子他也寄托了很多希望。不过和其他人不同的是，汪屹并没有子承父业的想法，他只希望儿子以后不要经商，最好做一个大学老师，轻轻松松过一辈子。慈父之爱，言于溢表。“不过，到时候还得看他自己的兴趣。”汪屹笑着说。他觉得经商比较累，在得到金钱的时候，也失去很多。汪屹以前非常喜欢骑马，还特意学过，自己还养的有马，后来生意太忙，也没时间去骑了。他说做钢材贸易太枯燥，每天重复着同一件事，很毁人，而且并不是做生意人人都能成功，因此他不希望儿子也走他的路。
同时，作为一个社会人，汪总还是一个很有爱心的人，希望工程、抗洪救灾、抗震救灾……都有汪总捐钱捐物的身影，除了以企业名义在商会捐款，他个人也捐了不少，但他非常低调，既不愿意宣传，更不愿意多说。
打造集团公司
汪屹的生意不仅仅在钢铁圈内，因此，他圈外的朋友更多，他交游广阔，眼界开阔，接触到各行各业的成功人士，这让他能跳出钢材贸易行业本身来看问题。虽然钢材贸易是汪屹最赚钱的事业，但他的目标并不仅仅在此。他的企业愿景是，以环宇投资公司为依托，形成一个以钢材经营为主、多元化发展的集团公司。一直以来，他都朝着这方面努力。汪屹虽然低调做事，不愿意过多的宣传自己，说起自己和企业的成就，总是一个劲的推辞，但说起他的理想来却毫不讳言。他认为钢材生意太简单，很容易就能学会，赚钱对他来说已经没有最开始对成功的享受和刺激，甚至觉得枯燥、单一。
他的理想是做一番真正的事业，把企业打造成抗风险能力强的、可持续发展的百年企业，而不仅仅是赚钱的临时工具。他非常欣赏711便利店的发展模式和经营思路，他认为我们的企业缺的就是这样独树一帜的经营理念。
汪总的办公室里，在明显的位置挂着两幅字画，让记者印象深刻，一幅是“大展宏图”，一幅是“鹏程万里”，字迹潇洒，却是很常见的话，在这里却有了特殊的含义，无声地昭示着主人的宏远蓝图和宏大理想。相信凭着他的聪明，他的丰富的人生经验，这样的理想很快就能实现。
{采访札记}
第一次见到汪总是在商会组织的首届“银企杯”篮球赛上，他作为东区分会的会长，从杨国宏会长手上接过令牌，继任东道主，承办商会的下阶段的活动。当时笔者惊讶于他的年轻有为，肯定不到40岁!居然就做了东区分会的会长，统帅近百家东区会员企业。当时笔者就萌生了采访他的念头。如今终于完成心愿的时候，笔者更惊讶于他的低调，尤其是过往的辉煌，包括对朋友施援手、救人于水火之中的事迹，在他口中都是小事一桩，不值一提，尽管那么多的朋友对他赞不绝口。这让笔者突然明白了他那“脚踏实地”的内涵。
(兰格新闻中心 王媚) |
