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三个“一”启动钢铁贸易航母——访辽宁凌源钢达集团沈阳分公司总经理于兰军
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http://www.lgmi.com 发表日期：2009-10-21 9:49:26
兰格钢铁 |
2002年成为辽宁凌源钢达集团实业有限公司沈阳分公司的总经理；2007年荣获“辽宁省朝阳市十大杰出青年”的称号；2008年荣获“辽宁省朝阳市五一劳动奖章”……
很难想象，这一串串荣誉的拥有者竟然是一位仪表非凡的年轻人，一袭白衣，笔挺的黑裤，再加上一副斯文的眼镜，使人尽显儒雅大方、清秀俊朗，丝毫不亚于在镜头前出尽风头的影视明星和歌手麦霸。
他就是于兰军，辽宁省钢铁流通协会常务副会长。
他说：“成功的人生并非出于偶然，丰富的文化底蕴为我的成功打下了坚实的基础，发自内心的强烈责任感是我前进的动力。”
一个点子：寻觅一个商机孕育一份伟业
千里之行，始于足下。
1997年，于兰军毕业于我国一所冶金大学的炼铁专业，和大多数普通的大学毕业生一样，寻找工作之后进入辽宁凌钢集团成为一名普通的技术工人。凭借着大学里学到的专业知识和自身不断的努力，于兰军在钢铁营销之路上始终成绩显著。
工作中，他把学到的冶炼知识和生产实践结合起来，不断地丰富和提高自已的生产知识。他虚心向老师傅请教，脚踏实地的走好第一步，在生产实践中汲取经营和销售经验。
钢铁厂要生产热轧带钢，引进了德国的一批设备，成为国内生产设备比较先进的大公司。但是由于进口的是德国的二手设备，一年调试期间，不合格的带钢堆积如山，使得钢铁厂每天要损失20万元的资金。
眼看钢厂这个项目一年来处于亏损状态，不合格的带钢总是回炉重炼，既浪费资源又浪费时间，于兰军看在眼里急在心里，他反复琢磨如何才能让这个项目的亏损降到最低。一个偶然的机会，于兰军了解到：“这些不合格的带钢还有用处”。于是他主动向领导请战，走访了唐山的许多家小手工作坊，联系到了销售市场，又亲自找到监狱合作，用平板机把大量废弃的不合格带钢压成钢板。最后他把积压在厂里堆积如山的不合格带钢经过加工后，全部销售了出去。
于兰军不但为钢厂解决了一个棘手问题，为钢厂大大的节约了成本，也为他自已积累了销售经验，为自已的人生之路打开了又一扇门，成功挖掘了人生经营销售的第一桶金。
凭借锲而不舍的精神，于兰军在积累和奋斗中一步步走向成功。
一分辛苦：等到厚积薄发赢得辉煌未来
人生没有一帆风顺的坦途，任何通向成功的道路上都布满了荆棘，而成功的花朵往往盛开在布满荆棘的悬崖峭壁上，只有勇敢、智慧并存的人才能够摘取它。
2002年，辽宁凌源钢达集团沈阳分公司初创时期，面临重重困难——缺乏客户、缺乏资金、缺乏社会资源……于兰军面临着诸多问题的重重困扰。
但是有雄心壮志的人，敢于披荆斩棘，勇于直面困难，从零开始。
缺乏客户，就努力去寻找。当时，作为总经理的于兰军带着业务员，在两周内就跑遍了东北三省的大连、长春、哈尔滨等10多个城市，为了把公司成本降到最低，业务量达到最高，为此他们克服了许多困难。当时他们身上却只有不足800元的费用。为了节省开支，他们每餐只吃2元钱的面条，每天只住10元钱的低档旅店。他们在跑业务的几年中，长途跋涉坐不上汽车、火车座位是家常便饭，因为买的是站票，他经常被挤得"上不着天，下不着地"，有时候能"金鸡独立"一下就不错了。但肯吃苦、善思考的于兰军却铭记"吃得苦中苦，方为人上人"的古训，硬是咬着牙坚持了下来……
缺乏资金，就从小做大，积攒更多的资金。于兰军不断观察钢材市场的变化，了解客户的需求，让钢铁厂源源不绝地提供出令人满意的货源。几年过去，在于兰军的带领下辽宁凌源钢达集团实业有限公司沈阳分公司的经营规模越来越大，手中也积攒了不少的企业资金。
缺乏社会资源，就要不断积累。社会资源的缺乏不会成为阻碍于兰军前进的绊脚石。凭借公司良好的信誉，凭借公司优质的产品，凭借日积月累的打拼，于兰军不断丰富人脉，积累了庞大的社会资源。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。多年来，辽宁凌源钢达集团沈阳分公司本着“诚实守信，共勉双赢”的理念，赢得了广大客户的信任，并且在规范钢铁市场的秩序上起到积极的作用。
如今，总部设在两家建材交易中心的辽宁凌源钢达集团沈阳分公司成为东北地区的重要对外销售基地，并于2008年成立了大连博鼎国际贸易有限公司(负责进出口业务)、鞍山办事处、沈阳钢材批发市场(大市场)、沈阳金山等销售基地。公司现已与鞍钢、首钢、承钢、中色、东方、新抚、友发等多家大中型国有企业发展为长期战略合作伙伴。钢铁产品销售范围有：建材系列，包括螺纹钢、圆钢；管材系列，包括焊管、螺旋钢(凌钢产的螺纹钢被评为国家免检产品)、冷热镀锌管、热轧流体管、无缝管等(钢管产品获美国石油协会API认证和挪威船级社认证)；炉料、有色金属(有色金属已远销朝鲜、印度、刚果等东南亚国家)、银浆、银粉(银浆、银粉已出口)、稀有金属钽铍等。(产品已销售到国家航空航天领域)钢铁产品年销量已超过30万吨，产品远销东南亚、欧美世界各国。分公司经营的钢材已广泛应用于国内外众多工程，其中包括国内的鞍钢鲅鱼圈、哈大高速铁路、盘营铁路、沈阳地铁一号线、沈阳地铁二号线、沈阳五里河奥体中心等重点工程，以及国外的巴基斯坦大桥、刚果黑角港口等大型工程。目前，辽宁凌源钢达集团沈阳分公司经营的钢材已应用于在建的沈阳第一高楼——沈阳龙之梦亚泰中心。
辽宁凌源钢达集团沈阳分公司的钢材在全国首批荣获国家质量管理体系认证，并获得国家AAA级企业资信等级，成为全国质量管理先进企业。同时，辽宁凌源钢达集团沈阳分公司又被评为09年辽宁省重合同、守信用单位。辽宁凌源钢达集团沈阳分公司正以稳健的步伐走向世界贸易的舞台。
他们凭借咬定青山不放松的信念，等到了厚积薄发的这一天。
一份关怀：组建温暖“家庭”提供广阔舞台
于兰军闲暇时间非常爱读书，他说：“《列子•天瑞》中有'天地万物，唯人为贵’”。他认为：“企业成功的关键，在于如何培养企业的核心竞争力。”随着新经济时代的来临，在企业发展的各个因素中，人力资源的重要性已经超过了资金等其他资源。知道如何在激烈的市场竞争中留住人才，才能成为企业真正的竞争优势。通过各种行之有效的措施，吸引优秀的人才加盟，释放他们的潜能，让他们随着公司的发展而发展，让他们的发展促进公司的发展，由此而形成企业不易为他人模仿复制的核心竞争力，这是公司发展最重要的核心之一。于总在企业团队的建设上始终坚信这一点。
公司在培养、选拔人才方面，采取内部培养和招聘相结合的方式。在团队建设上，公司每年请来专门的教育培训机构定期给员工培训，进行营销等相关知识的讲座，使员工得到免费的在职教育。这不仅是员工对业务知识、技能的学习，也是对自身文化修养的一种提升，它不仅让辽宁凌源钢达集团沈阳分公司的员工开拓了视野、增长了见识；也使他们的精神得到了升华，思想得到了净化，极大的提高了员工的整体综合素质。此外，辽宁凌源钢达集团沈阳分公司每年还举办综合型春节联谊会，让每个员工都表演节目，并设立奖项，以便从员工的自我展现中发掘员工的内在潜能。辽宁凌源钢达集团沈阳分公司真正达到了人尽其才、人尽其用的用人原则。
“带走我的员工，把我的工厂留下，不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们还会有更好的工厂。”安德鲁•卡内基的这段话，道出了留住人才对企业无可替代的重要性。于总认为：“要留住人才，最重要的是要有良好的发展环境，包括人文关怀等，还要实际解决员工生活的后顾之忧，要使员工受到尊重和重视。”
另外，辽宁凌源钢达集团沈阳分公司除了给员工五险一金、法定节假日等福利待遇外，逢年过节还给员工发放节日礼物；为解决员工上下班路远的困难，公司特意给员工准备了通勤车；员工每年都享受旅游长假，到祖国各地名山大川游览。于总让员工感觉到企业是一个温暖的大家庭。辽宁凌源钢达集团沈阳分公司就是员工们施展才华的舞台。
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!尽管辽宁凌源钢达集团沈阳分公司已经取得了令人瞩目的成绩，但总经理于兰军对钢铁营销事业的追求是永无止境的。他希望辽宁凌源钢达集团沈阳分公司在钢铁领域能有一个全新的突破：“争取在未来的两年内，把辽宁凌源钢达集团沈阳分公司打造成为一支专业、精锐、有影响力的钢铁贸易航母。”
笔者相信，在总经理于兰军的带领下，辽宁凌源钢达集团沈阳分公司必将以长风破浪之势，在钢铁贸易的商海中扬帆远航。
(兰格钢铁新闻中心饶威祥) |
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