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新浪地产讯 “2010年海南国际旅游岛的建设以及2010年广西中国-东盟国际博览会的举办都为两地卫浴市场的发展带来了机遇，我们对广西和海南两个市场非常乐观，相信今年增长率应该在50%以上。”——张印宽
2010年伊始，惠达华南大区总经理张印宽接受记者专访，他表示在2010年，广西和海南两省是惠达华南区重点启动的市场，他对10年的华南市场充满信心。
东亚企业家：09年华南区的卫浴市场整体状况如何？
张印宽：09年由于金融危机的冲击，整个南方地区的卫浴市场都受到了很大的影响。实力比较大的卫浴企业还可以坚持下去，实力小的作坊式的工厂倒闭的都非常多。现在，南方市场趋于成熟，国产卫浴品牌中由几个大品牌来引领。总体看，09年华南区的竞争是非常激烈和残酷的。
东亚企业家：09年华南区的消费者的消费行为、消费心态、消费方式呈现怎样的特点？
张印宽：消费者比以前更趋于理性了。南方的消费者轻易不会买东西，买一个卫浴产品可以把几个卖场都转遍了，精心挑选质优价廉的产品。南方消费者也非常注重产品的品牌，不过即使是品牌产品，也不是平时随意去买，而会选在节假日有促销活动时去挑选。
东亚企业家：与当地的竞争者相比较，您认为惠达的竞争优势在哪里，惠达卫浴的最大特点是？
张印宽：惠达的产品质量是它最大的优势。我们有很多消费者都是回头客，有不少十几年的老顾客第二次装修的时候还来找惠达。我从整个华南市场的经销商和代理商中了解到，华南地区的卫浴品牌中惠达的回头率是最高的。
东亚企业家：在09年的市场运作中，您有哪些成功的方法和经验和大家分享？
张印宽： 09年华南区在一级代理商中实行了优胜劣汰的末位淘汰制。到目前为止，华南区的营销团队还是比较健康的一个团队。目前华南市场的布局以省会、地级市为中心，全区经济比较发达的县和市都有我们的经销网络。在广告宣传方面，我们对每个代理商都提出了要求。媒体广告、网络广告和硬广告都要配合推出，硬广告包括在建材市场附近的主要路口的路牌广告以及公交车车身广告。
东亚企业家：您如何看2010年华南地区卫浴市场的发展前景？
张印宽：2010年海南国际旅游岛的建设以及2010年广西中国-东盟国际博览会的举办都为两地卫浴市场的发展带来了机遇，广西和海南市场是我们2010年重点启动的市场。福建、江西、广东三地作为重点维护的市场。2010年我们对广西和海南两个市场非常乐观，相信增长率应该在50%以上。广东市场方面，深圳大运会运动员村的项目的合同已经签订了，同时与碧桂园的合作也在推进。目前惠达与碧桂园广东省内的项目都有接触，在省外也有几十个楼盘的合作，双方是全方位的合作。09年我们也接触了珠江帝景和中海地产两个项目，都有大的合作。 |
