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矿价谈判症结:如何找到利益及风险均衡分担机制的问题
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http://www.lgmi.com 发表日期:2010-3-22 9:38:16
兰格钢铁 |
从2008年以来,铁矿石价格年年谈,年年难产。双方在谈判桌上的分歧愈拉愈大,由此折射出一个症结:如何找到一个利益、风险均衡分担机制的问题。
据新华社3月21日报道,随着铁矿石新财年长期协议价起算日(4月1日)的临近,各种关于2010年铁矿石谈判的讨论再度升温。从目前形势看,2010年的讨论主要集中于两点:矿商过高的涨幅和可能的定价方式转变。
在火热的讨论背后,有一个现象颇值得关注:从2008年以来,铁矿石价格年年谈,年年难产。双方在谈判桌上的分歧愈拉愈大,由此折射出一个症结:铁矿石谈判,不是该涨多少降多少的问题,也不是怎样定价的问题,而是如何找到一个利益、风险均衡分担机制的问题。
长协矿涨价总拿现货矿说事。令公众对2010年铁矿石谈判印象最深的,莫过于三大矿山在铁矿石长期协议价上越来越大的胃口:2009年年底谈判双方刚刚接触时,矿商放出的风声是上调20%至30%,春节后是40%至50%,最新报出的涨幅已经到了90%至100%。
北京钢联资讯总监徐向春指出,三大矿山在长期协议价上“步步紧逼”的背后,是节节攀升的现货矿价格。据“我的钢铁”监测,3月19日品位63.5%的印度粉矿到岸报价已经站上了150美元/吨的高点,这较2009年日韩与力拓敲定的长协矿首发价(61美元+海运费11美元)高了一倍还多。
“现货价格是铁矿石市场供求关系的真实反映”,这是矿山对长协价向现货价靠拢的一贯解释。由此而衍生的论调是:既然长协价涨幅是由市场决定的,那么钢厂应该接受这一现实。
但事实情况并非如此。铁矿石现货价高,是因为资源供应紧缺,这其中不排除三大矿山操控投放节奏的因素。如果矿商把走长期协议的矿石全部铺到现货市场上来,现货矿的价格未必有这么坚挺,一位分析师表示,长协价谈判的确应该参考现货矿行情,但也不能总拿这个说事。
此外,中国的粗钢产量目前已占到了全球的50%左右,毫无疑问是长协矿第一大买主。在这点上,中钢协提出“量大应该价优”,这是国内钢厂理应争取的利益。但在现实博弈中,由于自身力量的分散和贸易秩序的无序,铁矿石市场上的“中国因素”并没能转化为“议价优势”。对此,中钢协已再三表示要整顿铁矿石进口秩序,而商务部也表态可提供“必要的贸易手段支持”。 |
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