很多做业务的人都深有感触，跑市场是一件很辛苦的事情，虽然网络营销很好地弥补了这样的艰辛，但还是有很多人觉得不大可信。莱芜市鲁庚经贸有限公司主要负责销售的王海军经理就给记者讲述了一件有趣的事情。
王经理是2008年在兰格搜钢上登记注册的，去年因人手忙不过来一时闲置了下来，算起来用搜钢也就一年半的时间。这期间有一位北京的客户通过搜钢找到了王经理，一番咨询了解之后，初步合作意向已定，却因信不过网络这种虚拟的营销手段，他们之间的合作一度陷入了尴尬局面。客户倒不是对网站上提供的价格有争议，只是很担心供货、付款等环节出现意外。鲁庚公司的业务已做到了全国，而且客户口碑都很不错，后来几经周折最终才完成合作。
说起这件事，王经理有些苦恼，但更多的是高兴。网络营销手段的方便快捷不言而喻，不过由于大众信服度还不够，有时候难免会出现不必要的担忧和麻烦。相比跑市场，网络销售轻松方便不说，也节约了不少时间成本，相信这种营销模式会被越来越多的人所接受，更好地利用起来。王经理每天上班的第一件事就是打开电脑及时更新搜钢上的信息，发布一些最新的现货情况和产品价格，尽可能借助网络这种辅助工具寻找到更多的合作机会。
王经理告诉记者，互联网的发展速度越来越快了，每天花一点时间发布信息并不影响出去跑市场，有机会了还可以达成合作，何乐而不为呢？目前，鲁庚公司主要经营螺纹钢、H型钢等产品，每月的销量都在2千多吨，预计今年能达到3-4万吨的年销售量。
(兰格钢铁新闻中心彭垚) |
