有人说，最近几年的钢市越来越像股市，行情反反复复，涨跌频繁，这让钢贸企业的生存越来越艰难。在行业变革大潮的裹挟下，钢贸企业如何安身立命？究竟应该何去何从？这些都是切实摆在钢贸老板面前需要解决的问题。当然，市场中也有面对复杂环境做得出色的企业，不但克服种种困难，而且在竞争中发展壮大。让我们来看看天津市万颖物资有限公司是怎么做的。
勤奋与诚信成就事业之本
据黄经理介绍，万颖多年来一贯坚持“勤能补拙”的工作原则。“业精于勤”，在万颖，无论是总经理、各部门负责人、还是业务后勤人员，都以“尽心、尽职、尽力”作为自己的工作信条，勤恳工作。由于万颖的客户大部分都集中在各个工地，工地的环境一般都比较偏远杂乱，但无论严寒还是酷暑，员工们都会坚持到工地去拜访、回访，及时了解情况。为了降低风险，万颖培训员工时严格把控每一个细节，坚决不留任何管理死角，万颖和客户的每一笔业务都严格按照所签订的合同进行，多年来没有出现任何一笔呆坏账。万颖每周六都会利用休息时间召开公司中层管理人员例会，及时发现问题、提出问题、解决问题。可以说，万颖今天成绩的取得正是这些员工勤奋工作的结果。
万颖还一直奉行“以诚待人”的服务理念，在保证产品质量的同时努力提高企业的服务水平。黄经理介绍，“今年4月份正是钢材价格猛涨的时候，福建一家客户向我们订购了1000吨螺线，20%的预付款打已经付完，但随后发货运输的几天当中螺线价格疯长，短短几天间每吨涨幅达到几百元。面对巨大的利润我们也曾动心动，但张总却没有丝毫动摇，坚持按原价把货卖给客户，他始终将每一个客户都当成是自己的朋友来对待，把客户的利益放在首位”。正是由于这种“把客户当朋友”的理念，让万颖结交了更多的朋友，成就了更大的事业。
坚守让企业度过难关
“那是最美好的时代，也是最坏的时代……那是希望的春天，也是失望的冬天。”狄更斯《双城记》中的这句名言，用在钢贸行业这些年的光景再合适不过。这几年，全国有20余万像黄经理这样的钢贸从业者在市场挣扎，在行情的波动中刀头舐血，然而，亏损还是不可避免地成为主流。近日国家公布的钢铁行业利润率仅为3.25%，还不足工业产品利润率的一半，这样的局面让很多钢贸商都望而却步，纷纷撤离钢贸行业转战其他行业。
万颖同样面临这样的局面，黄经理说，“有的时候真的很迷茫，心里没谱，行情的走势难以把握”，他无限怀念十年前的钢材市场，“那时的行情能用'疯狂’来形容，当时大货车上拉着还冒着热气儿的钢材满大街地跑，人们拿着钱排着队买钢材。如今那种手头有货就能赚钱的日子一去不复返了，原来拿到货即万事大吉，而现在拿到货则如坐针毡。手中有货，提心吊胆怕跌价；卖出去一旦涨价，又后悔卖早了”。特别是今年以来，由于房地产市场的宏观调控，对万颖这种主营工地项目的钢贸企业影响更是显而易见的。
“没办法，只有去适应，去变革”，黄经理说，动荡起伏的行情已经改变了他们的生活。他常常夜里起来看股市外盘的走势；第二天上午看国内股市、期市；每天下午又和其他老板坐在一起聊行情。在钢贸这个行情波动无常、资金密集的行业，什么事情都有可能发生，一不小心赔上身家性命都有可能，谁都不敢掉以轻心。
在价格波动剧烈的今天时，那种单纯从钢厂拿货赚差价的模式已经难以维持了。万颖不仅适应了环境，还主动变革，把命运掌握在自己的手中。在总经理张春彬的带领下，黄建明及其他同事时刻关注国家相关政策，依靠自己多年的行业经验科学的分析市场行情，钢材价格波动大、风险高，就采取降低库存的方法来有效躲避风险；利润率低他们就控制成本，采取钢厂直接发货进工地的方法降低销售环节的成本。
市场在不断的优化和规范，也在进行着一轮一轮的大浪淘沙。万颖依靠勤奋和诚信的品质，放低姿态，以勤补拙，同时恪守诚信，赢得了市场和客户；同时又凭借着坚守的意志和变革适应的生存能力在逆境中不断前行。目前，万颖从单纯靠钢厂进货后批发给经销商的单一模式，到改变后业务已经做向全国，甚至走出国门，迈向国际。万颖与中建集团旗下的几大国企单位均建立了长期的战略性合作伙伴关系，成为天津富力津门湖、京沪高铁、津汕高速等多个国家重点工程的指定供货商，连续多年入选“兰格钢铁网天津地区钢材营销50强”，成为天津钢贸行业的一个知名品牌。 |
