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天津冶金轧一稳扎稳打出口创汇增效益

http://www.lgmi.com 发表日期：2010-9-2 8:17:06 兰格钢铁

    接受记者采访时，天津冶金轧一国际贸易有限公司业务经理高晓刚刚下飞机，虽然一脸的疲惫，但却掩盖不住他喜悦的心情。他在青岛与一家韩国公司谈成了一笔进口业务，将为公司带来丰厚的利润。

    天津冶金轧一国际贸易有限公司隶属于天津冶金轧一钢铁集团有限公司，所有工作人员均为“80后”年轻人。今年上半年，受后金融危机时代的影响，国内外钢铁市场持续低迷，再加上国家宏观调控力度加大等因素，给业务人员研判市场和把握营销策略增加了难度。在这种不利的情况下，这些年轻人们坚持“打基础、跑市场、创效益”的理念，采用“询价定采购、见利定销售”的方法，积极拓展出口渠道，抢占国际市场。他们在巩固公司传统的东南亚和日韩市场的同时，又开辟了非洲和南美洲市场，取得了很好的销售业绩。今年1—8月份，公司共出口钢材9万余吨，完成出口创汇6000多万美元。

    这一成绩的取得，是公司全体员工辛勤努力的结果，谈成每一笔业务，都要事先做好搜集信息、沟通客户、准备谈判等工作，谈成后往往精疲力竭。前不久，业务员了解到印度钢材市场的需求量开始上升，便通过网络联系到该国的一家大型贸易公司，经过几轮的洽谈和多方协调，终于谈成，为公司创收45万美元。今年的7、8月份，钢材市场继续疲软，公司了解到，由于海地、智利两个国家发生地震后开始重建，急需大批建筑用钢材，便与哥伦比亚、智利、秘鲁等国家的客商联系，经过沟通，与这些客商们签订了每月购买1000多吨钢材的合同，成为公司长期的固定收入。

    9月份，天津冶金轧一钢铁集团有限公司位于大港的冷轧生产线正式投入生产，每年将产出100多万吨的镀芯卷、彩板等，主要面向高端钢铁市场，用于汽车、家电和集装箱生产。作为集团销售工作的排头兵，国际贸易公司全体员工将继续发挥自己的才智，瞄准全球市场，为企业创造更多的利润。(来源：天津网)

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