昨日，位于海珠区同福路的某楼盘正式开售约300多套新货，与近期不少楼盘开盘的情况相似，这里也吸引了大批买家前来捧场，场面火爆。有市民禁感慨：如今买房又像买菜。
这只是中秋三天广州楼市的一个缩影。本报记者走访楼市发现，与往年相比，今年开发商在开售策略上又有所变化，以更多新招催促买家入市。
文/记者赖伟行
招数一
出货小步快跑
分批化整为零
记者走访广州楼市发现，把一批过百套货量分解成数十套一批，化整为零分步推出，正成为不少货量有限的开发商的选择。有业内人士向记者透露，开发商之所以出此招，一方面是因为货量有限又想获得一个满意的销售价格，为此先推少量新货试探价格；另一方面也是近期部分楼盘关系客户太多，开发商为了不得罪关系客户，宁愿先低调推一批货满足关系客户的需求，再接着推出余货供普通客户选购。
位于天河区的某楼盘选择在中秋节前一晚正式开卖，开发商当天推出了79套单位，销售中心内聚集了近200名买家，仅一个小时就卖出了一半以上，买家中不乏该楼盘周边高校的教师。销售人员表示，这次楼盘推出的主要是三房和四房单位，主攻改善型买家，均价约为23000元/平方米，一套130多平方米的四房单位总价大概要在350万元，买家可以有9.8折再乘9.8折的优惠。由于楼盘带学位，周边配套也完善，加上货量有限，所以受到买家青睐。
不过，记者登录阳光家缘网上查询发现，该楼盘在9月14日就领取了预售证，总货量有190套，还包括180多平方米的五房户型，此次先推的只是一部分相对较畅销的中等户型，开发商还留有一半以上货量未售。
招数二
吹风价幅度大
开盘取最高价
位于海珠区江南西路的某大盘在储客近1个月后，于中秋节后第二天正式开售。此前，楼盘在储客时曾对记者表示，该楼盘的均价预计将在2万元~2.3万元/平方米之间，开盘当天的定价则为2.3万元/平方米。
前日中午，该楼盘在东方宾馆正式摇珠，现场几乎座无虚席，不少买家都是全家出动。此次该楼盘的可供货量为435套，项目主推80~90平方米的两房和小三房以及100平方米的带主卫三房户型单元，平均每个认筹号有2分钟的选房时间，比选购经济适用房还要紧张。
“最后卖出了约七成的单位，以中小面积户型为主。”开发商方面向记者表示，考虑到楼盘旺中带静且距离地铁近，周边配套完善，所以最终的定价比之前该开发商位于新港路的另一楼盘开价要高。
这位人士坦言，因为这次中秋加上国庆有比较长的一段销售旺季，货量不多的开发商未必希望真的有“日光盘”，以免在十一黄金周时出现断货的情况。
招数三
前天刚刚开盘
今天就要提价
“开盘折扣已经没有了，而且最好今天就决定，不然我们明天就要调价了。”昨日位于地铁杨箕站的某楼盘吸引了不少买家前来看楼，前日该楼盘才正式开盘，但销售人员昨日向记者表示，因为销售情况不错，所以项目在今天就可能调价。
此前，该楼盘对外的吹风均价为27000~30000元/平方米，户型面积从70~130平方米的两房到三房都有。销售人员昨天告诉记者，此次正式开盘，同时推出了南北两栋单位，根据朝向不同，两栋的均价也不同，分别为27000元/平方米和29000元/平方米，而最低价的一批北向正对中山路的单元，售价只要25000元。开盘当天或者之前交了诚意金的买家都可以享受到一定的折扣优惠，而昨天则已经没有什么折扣优惠了。
分析
只敢小幅提价
不敢大幅涨价
“开发商通过提前大量储客再分批少量推货，可以利用消费者的从众心理，促进销售，造成每一批新货的销售都很火爆。”经纬行研究中心经理朱欣苑表示，近期某楼盘在推售的过程中就先后分三批小量出货，后两次每次都有加价，但幅度都在2%以内，这样既不会造成买家的恐慌，又在其可接受的范围之内，这正是目前开发商最想达到的效果。
“开发商现在是敢提价又不敢大幅涨价。”朱欣苑说，开发商希望维护来之不易的回暖局面，不敢大幅提价以免再出调控政策，同时维持价格在买家的可接受范围内，也是开发商为了保持当前成交量水平的现实考量。
数据
10月底前仍有
60项目出新货
据统计，广州全市十区二市预计在9月25日至10月30日间推出新盘新货的项目总数为60个，为今年推货项目最集中的时段。10月份，广州市区、市郊多个项目同时放量，尤其是天河、增城，推货项目数量达到19个。据统计，新盘新货中纯新盘数量为27个，占总货量的45%；环比增长12.5%。中心六区都有不少新货推出，开发商依然有一定的成交压力。(广州日报) |
