今年下半年以来，机床市场整体态势逐渐回暖，大重型设备销量不断升高。齐二机床紧紧抓住良好的市场形势，先后与山东龙马签订8台数控铣镗床、6台数控立车，合同总金额过亿元；与兰州吉利签订2条压力机线，合同金额过亿元；与辽宁曙光签订2条压力机线，合同金额达8000多万元。今年7~8月齐二机床累计新签合同4.1亿元，同比增长76.9%，创下历史最高水平。
之所以取得当前良好的销售状况，源于齐二机床进一步加大市场拓展力度，加强销售队伍建设，大力拓展销售网点。据了解，齐二机床今年下半年以来开始着手成立以长江划界的南北两大销售区域，加强对各大区管理、市场指导、人力资源合理分配使用，各地区之间的紧密连接，形成无缝连接，整体作战。同时，加大重点与空白地区的开发力度，选拔和招聘新销售员，充实到细分市场中，补强销售队伍，完善网点公司建设，在销售网点空白地区，有选择的发展新联销公司成员，培养有实力有信誉的公司进入联销公司网络。
此外，齐二机床还采取新的营销策略加大产品在市场上的占有率。一是在巩固主导产品数控铣镗床市场优势的基础上，突出数控立卧车、机械压力机和专机产品的增量，重点开发汽车、风电、核电、大飞机、造船，高铁及城市交通等领域的潜在市场需求；二是巩固已有阵地，对老用户尤其是重点领域用户进行走访，了解产品使用情况，及时反馈并督促相关部门解决问题，以此提高老用户对公司的信任度，创造良好的品牌形象，成为客户再次购买的首选；三是开发新行业、新用户，大力宣传公司产品的优势及同行业使用情况，刺激用户购买欲望，扩大市场份额；四是抓住汽车行业大发展的历史机遇，全力推进压力机产品的销售工作，确保合同额有较大的增幅；五是针对国家重点支持发展的项目，进行重点跟踪、动态掌握，加强国家重点发展的十大行业信息的收集和分析，指导产品开发和市场开发，制定更具有竞争力的营销方案，变被动应对为主动出击。
除此之外，公司还将在加强和规范基础管理工作上下功夫，严格执行考评制度，制定相应的奖励政策及提供性价比优的产品。在提高服务水平上，齐二机床要求不断提高售后服务的人员素质，形成专业化服务的理念；建立系列产品的服务电子档案、售中产品使用咨询服务电话，在各地区建立6个售后服务站，形成为用户服务的闭环体系。
(中国工业报) |
