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我今天的演讲大概分4个内容：十二五规划定方向，加息信号敲警钟，钢铁行业仍困难，大局变化紧绸缪。包括四个层次，第一个层次是从全局的角度看，十二五规划以后的5年和更长的时间，对大家来说是非常好的消息。第二个层次，从全局的好到具体的有一些要警惕的东西。第三个是钢铁行业面临的问题仍然不少。最后是，在这些困难下，我们这些钢铁行业的参与者应该未雨绸缪，到转变的时候了。
十二五规划定方向
十二五规划建议涉及十大任务：扩大内需，推进农业现代化，提高产业结构竞争力，促进区域协调发展，加快资源节约型环境友好型社会转变，科教兴国战略和人才强国战略，加强社会事业建设建立基本公共服务体系，推动文化大发展，完善社会主义市场经济体制，实施互利共赢开放战略。
我稍微引申一下。
（一）、扩大扩需，改变增长结构
前十年我们出现了很多很大的问题，虽然表面上大家都知道经济维持了平均10%的增长率，很好。但是在这个好的后面问题还是比较严重的——消费下滑，投资依赖过度，出口过于旺盛。1994年，出口额占GDP的20%左右，到2006和2007年35%多， 2008、2009下降是因为金融危机的影响导致了我们的出口下降，是被迫的下降。从2001年开始我们出口占GDP的比例是高速增长的，贸易增加值在GDP增加值中的占比超过50%，平均的话也占到30%左右，每年的GDP增长值除掉出口是多少，大家一想就清楚了。
（二）、农业现代化的对象
农业现代化涉及四个方面，农业技术现代化，农业产业现代化，农业管理现代化，农业人员现代化，这里面涉及的人口是多少呢？我们农村的人口在1980年的时候是7亿左右，到现在仍然是7亿左右，也就是说农村现代化的对象是非常的大，任务很重。
（三）、产业结构调整
产业结构调整是非常重大的题，2006年底国家提出过，但是因为世界经济危机而半途夭折，现在我们重新提出来。大家知道，1950年到1970年，是美国的一次结构调整，二战之前美国已经完成了工业化，我们现在发展的很多基础都是那个时候出现的。美国已经获得了金融体系支配的地位，它的洲际高速公路根我们现在建高铁、高速相似，采取扩张的财政投资的依赖非常强的，还有减税大机制是共同基金的崛起。经济结构升级使股指涨了4倍，涨到最高的70年代初，这一轮经济周期结束了进入了下滑的阶段，我们从这里看到结构发展给我们未来带来的一些影响。
（四）、区域经济发展
这个不用多说了，改革开放30年来，从初级水平发展到初步现代化，主要汇集沿海为主的4亿人，产值从4000亿元达到33.5兆元。下一阶段若再汇集至少4亿人，加上原有的3亿人，产值会从现在的33.5兆元变成335一点也不保守。
我们再具体的看一下这十几内需和我们钢铁的关系是什么？
1、扩大内需，涉及汽车、家电、建筑、地产、餐饮、烟酒、纺织等行业。
2、推进农业现代化，涉及农业机械、水利、农业电气、基本设施。
3、提高产业结构竞争力，涉及从制造到创造，从初级到高级。
4、促进区域协调发展，涉及西部大开发、振兴东北、促进中部地区崛起、距离东部率先发展、支持老少边地区发展。
5、加快资源节约型，环境友好型社会转变，涉及环保行业、环保设施、环保改造。
6、科教兴国战略和人才强国战略，涉及公建类房地产。
7、加强社会事业建设建立基本公共服务，涉及公共设施类房地产。
8、推动文化大发展，涉及文化娱乐类房地产。
9、完善社会主义市场经济体制，涉及商业类房地产、流动体系。
10、实施互利共盈开放战略涉及创造良好的国际环境、国际资源改善。
我经常到中关村去，老一点的人可能对北京的海淀区比较熟悉，原来海淀区中关村的路是很窄的，国家发布政策后令人吃惊的事发生了：我不知道到底有多少钱去搞科研了，但有一点可以肯定，大批的钱搞进入了房地产，海淀的镇给拆了，建了大批的楼。这一点告诉我们，任何一个跟房地产没有直接关系的最终是跟房地产还是有关系的，些都受到房地产的影响。房地产可以分成两方面，一个是做公建，一个是民间的。民建的房地产处于低谷，处于政府的压制阶段，也没有打死，还有一部分是公建的房地产，现在不是压缩不是打，而是赋予了更多的任务，内涵发生了转化，不过需求不一定减少。
十大需求的实现过程产生一个影响深远的巨大结果：新一轮经济周期的开始。我们可能在下一轮经济发展中将会成为世界的领头羊，也就是说我们逐渐从美国接过这个接力棒，不想接都不行。
加息信号敲警钟
2010年10月20日，央行宣布加息，结束了自己自2007年12月21日以来的减息之周期。从2008年底到今年的8月份所谓的应付金融危机的一个经济举措结束了，后面开始该看我们怎么玩了，是中国的发展要开始，这是一个宣言。
为什么要加息？
我国近2年来的CPI和PPI不断上涨，明年恐怕更加不乐观，它的上涨应该是拦不住的。
大宗商品的走势强劲，特别是非常稳的农产品价格长势很猛。郑州的棉花现在到了2.8万，涨价11000点。在去年年终的时候有人说棉花由于各种原因是被低估了，棉花是从农田里涨价出来的，但是大家一想就明白，它是农产品还是工业品呢？它一定是工业品，如果是工业品它的空间就不应该是1万7这个水平。
我们做期货的都知道最没有波动的是农产品，一天3、5个点是涨得多的，可能一天就1、2个点的波动，到现在已经不是1、2个点了，是百分之几十的涨了。
看到这些，也就预示着我们的宏观经济加息的原因了。
加息的影响是什么？
利多方：金融机构、如银行、债券基金、融资机构
利空方：房地产行业、贷款型企业
实际增加成本：每贷款1亿元增加利息成本25万元/年，独立行为影响并不大。存款准备金率从2006年开始加一直加到了08年的年终，到了17%。从2006年开始加息之后股市就在往上涨，一直涨到了2007年的十月份，随后开始股市下跌了，从2月份开始明显下跌，但是存款准备金率还在往上调，告诉我们至少两件事情，一是当加息周期开始的时候，很有可能就是一轮经济开始向上发展的时候，这个大家要关注。还有虽然是加息，虽然是把准备金往上加，但是能够把这个经济所谓的过热控制住吗？答案是：很难，几乎不能。这个经济往上涨，最后是靠谁才变冷了，是因为金融危机。
宏观经济对钢贸商的影响——
贷款成本增加：如果一年只做一次交易，每吨增加成本约10—12元。
利润空间趋小：如果钢贸上每年周转10—12次，则只影响1元，每年周转30次，影响不大。目前影响不大。但是如果开始加息周期，钢贸商获利更困难。
钢铁贸易困难多
1、产能过剩。
2、库存位高。
3、需求近期无大喜，也不必过忧。
原因：头顶上有两座大山，价格向上的空间受到牵制、限制。另一方面，产量维持在一个比较平稳的水平，逐渐上涨，到现在月产量在6-7千万吨得水平线上，库存也是逐渐的增加，最后维持在1400万吨左右。请注意它一面在生产，一面库存在维持，剩下的钢哪去了呢？都被消费掉了。也就是说我们的消费没有变化，因此不必过忧。
4、成本（铁矿石）区域市场化，轰动效应逐渐低。
铁矿石将从一方说了算，变得越来越由市场说了算。但是市场经济的追逐利益动机，不会令三大矿山心慈手软，一定会攫取最大的利益。和他们谈照顾钢厂和下游的利益，也不异于与虎谋皮。从今年4月份以来看铁矿似价格和钢材的价格走势，就明白是怎么回事了。如果钢材涨的话，铁矿石肯定要涨，如果钢材降的话，铁矿石想涨也涨不了。
5、资源类产品、大宗商品、其他成本、宽裕的货币共同在低部形成支撑。
结论：向上的概率大于向下的概率，向上的空间大于向下的空间，大幅剧烈波动逐渐让位于小幅振荡。铁矿石一下涨50%、90%的可能性越来越小了，所以波动区域平稳，但是并不等于没有波动。没有突发性的时候应该是这个趋势了。
转变模式是必然
问题：企业在总体趋势向好，利润空间变小的前提下，如何筹谋？
答案：紧盯大势，增值服务 模式转换（期现两手操作），实现两条腿走路。
我们要的增值服务是什么？随便举个例子，国内钢材加工的比例可能不到10%，而美国钢材的进一步深加工的比例超过80%，这是一个方向。我们要增加这个服务。还有很多钢企转到大的卖场，实质也是转型的增加。模式上必须要实现两步走，两只手要硬，一个是现货，一个是期货电子盘，眼睛盯着大势，两只手都要硬。期货（电子盘）与现货结合，有效扩大被压缩的利润空间。如此一来，我们运作的空间变得非常大，而且操作起来变得非常的有意思。
从期货操作时与现货对应的时机着眼，操作方式可以分为三种：
1、单边+现货。
2、双边+现货。
3、期现混合。
期限混合是非常好的操作手段。上升行情时，进货多单可以持到交割日拿现货。下跌行情时，出货空单可以持到交割日直接交手中现货。
在进行模式转换时要注意如下几点：
1、提前制订计划，切忌无组织盲目操作。
2、计划的内容：前提条件（市场和需求）、市场、点位、时间、合约、数量、批量、止损位、操作人、决策人、监管人等。
3、组织清晰，决策高效简明。
4、严格遵守止损和止盈纪律
5、确保资金量和资金安全
6、切实理解期货/电子盘的作用：风险规避不等于风险消除；以可能发生的小代价换取较大的收益；操作失误和决策失误均可能带来更大的损失。包括如果在上期做螺纹的话要选一个比较活跃的合约。
那么在进行角色的转换时选择期货还是电子盘？期货市场的金融特征更强，电子盘与现货的交易更接近，市场的波动稍微比上期所的平缓一些，市场容量做多大都可以，期限转化很容易，主力合约是连续的，而上期所的主力合约周期变化很大。
上期所螺纹钢期货适合于大批量战略性建仓库（在阶段机会来临时），而兰格电子盘更适合于与日常贸易相结合的操作。
结束语
前景大喜形势逼人，尽快行动转换模式，小心筹谋大胆操作，认真钻研提高技能，勇做跨越两级市场的新型弄潮儿。
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