海尔集团日前正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的全球净水专家施特劳斯净水签署长期合作协议，进军中国饮水市场。而一直推进商业模式转型的海尔在会上也高调表示，这一产品将是“颠覆性”的，商业模式也具“颠覆性”。
持股各占50%
此次合资成立的新公司将被命名为“青岛海尔施特劳斯水设备有限公司”。依照协议，双方在初始阶段各投资1000万美元。双方分别持有合资企业的50%股份。这次合作被现场人士戏称为“两个女强人的联合”。进入美国《财富》杂志2010年度“全球商界50大女强人”排行榜的海尔集团总裁杨绵绵和入选《金融时报》全球最具影响力女性商业领导人的施特劳斯集团的董事长奥菲-施特劳斯在发布会上均对此次合作寄望颇深。
杨绵绵表示，由于环境污染问题，对新鲜安全且健康的饮用水的需求带来了巨大的商业机会。施特劳斯集团是以色列第二大的食品与饮品企业，是全球饮用水方面的权威，这为双方的合作提供了坚实的基础。其表示，经过多次的互访沟通和谈判，双方通过建立合资公司的形式进行长期的战略合作，施特劳斯净水具备技术和研发实力，海尔集团在中国市场上则有品牌优势、对本土市场和消费者的深刻了解以及营销网、物流网、服务网的优势。“通过强强联合，双方有信心在这一领域成为中国市场的领跑者。”
或免费提供设备冲击水家电格局
据悉，水家电包括饮水机、净水器、净水桶、直饮机、软化器和管线机等饮水系列产品，数据显示，水家电产业未来市场规模将超过千亿元。
作为施特劳斯集团的核心产业，施特劳斯净水研发、生产和销售集过滤、净化、加热、制冷功能于一体的饮水机，其在以色列以Tami4品牌为主打；在英国和中国则是和最新的合作伙伴海尔进行业务运行。此次签约仪式也首次展示了施特劳斯净水研发的Maze技术，这一过滤技术被广泛认为是家用净水领域的重大突破。据介绍，Maze滤芯可以依靠重力原理，一步完成水净化，对重金属、有机物、微生物等污染物进行针对性的处理。
海尔有关负责人在发布会上表示，这一技术将会成为海尔施特劳斯净水所研发产品的核心技术。“新产品已经开发出来，与现有市场产品完全不一样。”该负责人表示，这一产品是颠覆性的，商业模式也将是颠覆性的。据其透露，双方合作推出的产品在2011年推出，商业模式和现有的销售设备将有所不同，届时不排除机器设备免费的方式，海尔提供一种解决方案，以其他方式获取收益。不过海尔此次没有具体说明最终的商业模式会如何运行。近年来海尔一直推进商业模式转型，此前，海尔周云杰就向记者表示，海尔向服务转型，希望给消费者提供解决方案，产品达成销售的那一刻不是结束而是开始。
采写：南都记者王海艳 |
