新签合同额以10%的速率上升，营业收入以每年80%的幅度增长；2009年营业收入超过60亿元，实现利润约6亿元……自2004年企业改制以来，中冶南方工程技术有限公司(下称中冶南方)短短几年内经营业绩、发展规模实现了大幅度增长。
提升研发能力加快企业转型
中冶南方第一个五年战略发展规划对企业五年发展目标作出了明确表述：将中冶南方建设成为“以研发、设计为基础，以钢铁和环保为主行业，以具有自主知识产权的设备成套及制造和工程总承包为核心业务，国际知名、用户首选的科技型工程公司”。从设计院转型为工程公司，这是中冶南方在深入分析企业发展内外形势和自身优势，认真研究行业发展态势基础上做出的重大战略选择。
围绕上述战略目标，中冶南方从业务范围、发展模式、市场结构、经营方式、组织架构、研发模式等方面实施了较深层次的转型。
首先是主营业务的变化：从单纯的设计转变为以研发、设计为基础的设备成套及制造、工程总承包。2002年承接了冶金行业首个总承包项目——涟钢2200m3高炉工程，并获得全国优秀工程总承包“金钥匙”奖，奠定了中冶南方开辟总承包市场的基础。其后几年，公司总承包市场份额逐步扩大，到2008年，总承包项目合同额在年度新签合同总额中所占比重超过了95%，工程总承包的核心主业地位已经完全确立。
以总承包业务为基础，中冶南方纵向延伸产业链，由单纯为工程建设提供服务转型为工程总承包、设备成套及制造、钢铁产品深加工等关联互补型产业多元发展；横向扩大行业领域，由以钢铁行业为主转型至以钢铁、环保为核心主业，市政、电力、纺织等多领域协调发展。与此同时，企业经营方式也作出了重大调整，在E、EP、EPC等经营方式基础上，积极探索PM、BT、BOT、BOO等多种经营方式：以BT方式承接了重庆市九龙园区水碾立交桥工程、武汉市八一路延长线工程；以BOT方式承接了柳州、南京钢厂的烧结烟气脱硫、武汉光谷生物城污水处理工程；以BOO方式承接了大冶有色2800m3制氧站工程。多元经营方式的有效尝试，为企业进一步开拓市场、扩大规模、持续稳定发展提供了有效的支撑。
从传统工厂设计院转型为设备集成商或工程总承包商，核心的要素是企业是否拥有自己的专有或专利技术。没有自己的技术，就敲不开市场的大门。为更好的适应并推进企业改制与转型，中冶南方下大力进行了技术创新和研发，不断强化研发力度，并重点在以下几个方面开展研发工作：首先改变研发模式，从以引进吸收为主转变为以具有自主知识产权的自主创新为主，引进吸收为辅；其次创新研发观念，从过去设计院仅以设计为主，转变为设计、研发并举；再次加大研发的投入和考核力度，每年从营业收入中提取3%左右作为研发经费，使之成为推动公司快速健康发展的“软资本”，规定研发经费应合理用完，并按照项目进行管理和考核；然后充实研发力量，引进高端研发人才，组建专业研发工程师队伍；另外与高校合作建立试验室，合作研发课题，与政府部门沟通，申请财政支持，建立国家技术中心。
通过数年的努力，中冶南方科研开发方面卓有成效，在钢铁、环保领域形成了一批核心、专有及专利技术，并积极实施核心技术的产业化和专有、专利技术的产品化，实现技术增值。2007年，中冶南方“鞍钢1780mm大型宽带钢冷轧生产线自主集成与创新”获得国家科技进步一等奖；自主研发的烧结烟气脱硫技术，广受市场好评，仅2008年一年创下的合同额就超过6亿元。
在此基础上，中冶南方正式组建技术研究院，抽调有能力、有经验、有水平的专业技术人才，从组织机构上强化研发管理职能，进一步转变研发思路，变被动为主动，加大对工艺、系统、大型装备的研发投入和管理，推动研发工作步入新台阶。
技术开拓市场海外步伐加快
转型的深化、研发的推动，为企业发展创造了巨大的市场空间和驱动力，中冶南方“走出去”的步伐更加坚定。近年来，公司不断加大海外市场开发力度，多途径多渠道挺进海外，寻求市场突破。2007年以来，中冶南方参加海外项目前期咨询和投标100余项，涉及东南亚、印度、俄罗斯、南美、欧美等十几个国家。
2007年，俄罗斯MMK热轧公辅设备成套供货合同的签订，实现了中冶南方海外市场历史性突破，全年新签海外合同总额超过10亿元人民币，创汇1200多万美元；2008年，公司以独立身份承接了马来西亚金狮集团2580m3高炉、煤气发电厂总承包合同，实现了钢铁、环保主业海外营销质的提升，新签合同超过12亿元人民币，创汇6600多万美元，当年海外合同额已经超过公司合同总额的20%；2009年，中冶南方瞄准印度市场，通过公开竞争，取得了印度JSPL300万吨转炉炼钢项目，引起印度高端市场广泛关注，同时也实现了国内炼钢技术首次整体对外输出，意义深远。
为稳固并扩大海外市场，中冶南方着重从三个方面入手开展海外营销，一是积极进行海外市场的品牌推广和技术宣传，制作中英文的企业形象宣传片和宣传画册，对重点市场和客户进行重点投放，营造良好的海外营销环境；二是全面梳理项目运作流程，通过加强海外项目设计、采购、运输、施工、安装、试运行等全过程控制计划、资源计划、资金计划的编制和落实，努力建立适应项目国际化运作的模式，增强项目全过程管控能力；三是积极开展海外市场风险防范调研工作，研究金融、汇率、货运等风险预警与防范机制，重视危机状态下的海外项目运作，关注现金流和财务安全，通过办理联合保函和转开保函等业务，增强公司的抗风险能力。
今后相当长的一段时间内，中冶南方将重点关注发展中国家、欠发达国家和地区的市场发展趋势，进一步加大海外市场开发力度，继续实施重点市场、战略客户的营销策略。同时，多渠道关注并搜集其他海外市场信息，增强市场开发的主动性；与政府部门保持紧密沟通，充分发挥自身在冶金领域取得的经验和优势，积极参加政府间的合作项目，确保国内、国外两个市场平稳、平衡发展。 |
