据上海华东钢材市场消息，近来，上海钢材市场上的冷轧硅钢卷整料销售相当淡化而它的条料销售却相当火爆，条料销售好于整料，它对业内有什么启示呢!
1、当前市场行情的背景：今年以来，因上游原材料尤其是铁矿石大幅上涨，使冷轧硅钢卷成本不断上涨，市场冷轧硅钢卷现货经常处于高位。
2、今年以来，人民币升值速度加快，这对使用冷轧硅钢卷下游企业出口。电机、电器、五金工具、灯具等带来了压力，净利润要减少2-3%百分点甚至更多。
3、使用冷轧硅钢卷终端用户基本上是电机、电器等用户，它们另一个主要配套整件电磁线(用电解铜加工而成)大幅涨价，电解铜去年初仅3万元/吨左右(含税价)，一路涨来，目前电解铜现货已涨至6.3-6.5万/吨左右。
4、综上所述产生的后果是：由于冷轧硅钢卷整料高价位，部分下游生产企业成本难以承受，为了生存，这些中小企业首先是减少订单，然后是等找替代品，一些以高速冲床为加工手段的就瞄准了冷轧硅钢卷的条料；一些以普通冲床为加工“定转子”冲片的就寻找冷热轧硅钢片的“园片”，三角料，边料，余料，不管是条料还是角料它们的使用范围肯定受到了限制，劳动强度较高，利用率一般仅是整料的三分之一或二分之一，当然碰巧了就优化了资源配置，有的利用率能达到80%-甚至90%，边角余料最大优势是价格明显低于整料，能适当缓解中小企业的成本压力。
条料等渠道主要是三个方面：首先是钢厂，它们主要是头尾小卷，非标规格，次材等，它们的优势是质量较为可靠，营销方式是“竞标拍卖”透明度高，体现公平、公开、公正。
其次是“厂厂挂钩”，产生条料等厂家直接与使用条料厂挂钩，其待点质量基本保证，行情随行就市，但数量有多有少，有时得不到满足。
再次是社会上加工冲剪企业(含流通商)剪切分条中带下来的冷轧硅钢片条料，特点是牌号多，要“对号入座”，由于是带下来的，加工分条费可少收或免收，不足是条料的尺寸要配对，配不上可能产生浪费。
条料热销启示；当前冷轧硅钢卷高价位对部分下游企业无法向其下游转移时，对整料销售产生影响，对有实力加工流通商，要建“条料数据库”，主动为客户“牵线搭桥”，做到位可能是流通商新的增长点，又优化了资源配置，何乐而不为! |
