11月13日，太原钢铁(集团)有限公司2011年钢材用户座谈会在海南三亚隆重召开。集团公司领导李晓波、杨海贵、胡玉亭、刘复兴、侯进平、王继光，临钢公司领导沈永耀、张润国，以及不锈股份、临钢、天津钢管公司有关人员和来自全国各地的用户600多人参加了座谈会。会议由不锈钢股份公司副总经理柴志勇主持。
本次会议的主题是：沟通创造价值。与会人员首先观看了太钢企业文化宣传片《太钢新跨越》。不锈钢股份公司总经理刘复兴代表集团公司向与会人员致欢迎辞。他表示，太钢的一切进步都离不开客户的支持，有了客户的期望和鼓励，太钢才有更大的信心克服一切困难，才能有更坚强的毅力、更务实的作风、更诚实的精神和更宏大的目标。他诚恳要求客户为太钢留下批评和建议，使双方用更加真诚的沟通创造更大的价值，取得更辉煌的成绩。
太钢营销部部长蒋长虹、技术中心主任李建民分别介绍了太钢在营销、技术创新、质量提升以及品种开发方面的情况。太原市不锈钢工业园区管委会、工商银行山西省分行、太原铁路局北站负责人在会上分别发言，表示今后将继续加强与太钢合作，支持太钢的发展。
集团公司总经理胡玉亭作了重要讲话。他对广大客户和经销商在岁末将至、公务缠身之时，不辞劳顿，远道赴约表示衷心的感谢和热烈的欢迎，诚恳期待客户们敞开心扉，传达心声，让沟通的价值、智慧的火花充分呈现，促进太钢不断完善和提升。
胡玉亭回顾了一年来太钢的工作情况。他说，一年来太钢全面推进“三个转变”，进一步做强做大钢铁主业，大力发展相关多元产业，全面提升经营质量和竞争能力，实现绿色发展、低碳发展、和谐发展，努力建设具有国际竞争力的大企业集团，企业整体经营质量有了新的进步，在重点项目、资源战略、并购重组、相关多元产业、绿色发展、技术创新等方面取得了较大成效，公司综合竞争力不断提升。
胡玉亭向参会的客户代表和经销商介绍了太钢“十二五”发展基本思路。他说，钢铁行业结构调整、节能减排任务艰巨，外部环境因转变发展方式带来巨大变化，“十二五”期间钢铁行业将承受空前的压力。太钢遇到的发展难题同样充满挑战性，但太钢有快速抢抓新一轮发展机遇的信心。山西省委书记袁纯清在太钢调研时要求，太钢要以更大的胆气、更主动的姿态抢占未来发展制高点，坚持做强主业、多元发展、延伸发展，做国内一流、世界著名的大型企业集团。山西省委常委、太原市委书记陈川平也提出要利用好太钢不锈钢独特的资源优势，把太原市打造成世界知名的“不锈之都”。社会各界和广大客户对太钢巨大的支持和帮助使太钢拥有优良的发展环境，太钢一定会充分把握有利时机，迅速行动，抢抓机遇，趁势发展，在钢铁主业、产业延伸、适度多元和能力建设四个方面提升核心竞争力，全面推进转型跨越发展，加快建设“五大基地”，营业收入在现有基础上再翻一番，达到2000亿元，建成国内一流、世界著名的大型企业集团。
胡玉亭强调，“十二五”期间，中国钢铁产业必将发生深刻变化，在结构调整、并购重组、节能减排的驱动下，竞争态势将不再是单个钢厂与钢厂间的竞争，而是以钢厂为主导的产业链与产业链之间的竞争，从单一产品的竞争，变为商业模式的竞争、产业同盟的竞争。就如何依靠产业链竞争力创造新价值，他谈了四点意见。第一，要建立战略合作关系，实现价值共创共享。在全球金融危机的严重冲击下，从供应商、钢厂、经销商到终端用户，应该注重联合，结成利益共同体，提高市场竞争力、风险抵抗力和盈利能力。第二，要适应新一轮发展要求，加快提升营销能力。随着钢铁企业装备、工艺、产品的趋同化、同质化趋势不断加快，靠“机会获胜”的可能性越来越小。太钢要实现新一轮发展目标，一定要加强自身能力建设，培育不可复制的独特优势，凭“能力获胜”。真正树立起全面营销理念，建立起快捷、高效、学习力强的营销服务体系和机制，努力创新营销模式，实施“走出去”的营销战略，延伸服务链条，为用户提供完善的技术支持。第三，要创新营销方法，推进技术营销。要运用“技术+营销”的战略，把最佳的技术创新与最好的营销方式结合起来，创造出新的商机与财富；切实采取措施，与经销商、终端用户有效对接，深入感知用户个性化需求，捕捉市场信息，提高新产品的市场占有率。第四，要借助“不锈之都”建设，做强做大不锈钢工业园区。充分利用打造太原市“不锈之都”这一得天独厚的优势，以做强做大不锈钢园区为重点，建立健全不锈钢材料配送机制、研发机制、入园企业优选机制、不锈钢制品推介机制等，加快推广应用不锈钢制品工作。
胡玉亭表示，有客户的热切期待和真诚帮助，我们的信心更加坚定，我们的目标更加明确，相信明年的此时，太钢一定会奉献出更加漂亮的答卷!
当天下午，集团公司邀请国家发展与改革委宏观经济研究院副院长陈东琪博士、中国钢铁工业协会首席分析师李世俊分别围绕当前经济形势，以及钢铁业现状和发展作了专题讲座。
11月14日，太钢2011钢材用户座谈会分别召开了不锈钢板、硅钢、中厚板、碳钢型材、碳钢板材、不锈型材钢管六个专题用户座谈会。太钢中厚板用户座谈会在当天下午召开，集团公司副总经理、临钢公司总经理侯进平，临钢公司常务副总经理、总工程师沈永耀，副总经理张润国，以及太钢、临钢相关人员与来自全国的24家客户、30余名代表参加了会议。
临钢公司副总经理张润国主持会议并致欢迎辞，对前来参加中厚板座谈会的各位嘉宾表示欢迎，并衷心感谢广大客户对临钢工作的支持和信任。会议首先播放了临钢企业宣传片。之后，由中国钢铁工业协会发展与科技环保部主任姜尚清作了中厚板生产现状与市场需求专题讲座。临钢经营销售部负责人在会上介绍了临钢一年来产品开发、设备升级、与用户合作及2011年的营销政策等情况，并对8月份海拉尔座谈会用户意见的落实进行了反馈。 |
