11月17日―18日，华菱涟钢在长沙举行2011年钢材产品订货会暨客户座谈会，133家客户近200人参加。涟钢就2011年营销理念和策略的变革向与会客户代进行详细推介，得到广大客户的充分理解和支持，涟钢2011年钢材产品全部签订了供需合作协议。
经过技术改造，涟钢已拥有了世界一流的硬件装备和生产一流产品的条件。遵循大客户需求导向、动态管理、提高集中度、合理布局、协调规范、倡导双赢合作的原则，涟钢重新修订了《涟钢销售渠道管理办法》，以保证充分发挥厂商各自优势，赚取各自利润空间。同时，涟钢也将进一步优化生产工艺，持续提升品质；优化销售渠道，科学布局市场；快速响应市场，满足客户需求；关注市场特点，创新营销策略；重塑服务体系，完善服务职能，努力构建双赢合作，实现涟钢与广大客户的共同发展。
涟钢营销体系和理念的改进与完善，受到了与会客户的积极响应。广东烨辉钢铁有限公司总经理廖海辉表示与涟钢合作充满信心。郑州华能矿业物资有限公司总经理杨建平说，真正感觉到了涟钢与广大客户是一个利益共同体，他希望不断加强双方的合作，实现互利双赢。
涟钢分棒材、热轧板材、冷轧板材三个小组召开客户座谈会，认真听取了客户对产品质量、服务质量的意见和建议，并对2011年钢材市场走势和涟钢营销工作进行了分析和交流。会议还举行了2011年钢材销售年度协议签约暨授牌仪式，涟钢为29家战略客户授牌。与会的133家客户踊跃签约，与涟钢签订了钢材供需合作协议。 |
