最近，一组品种钢生产和销售数据让河北钢铁集团唐钢公司一钢轧厂职工喜上眉梢。据统计，1月~10月，该厂已累计生产各种规格、各个钢种专供出口的热轧板卷24.6万吨，比2009年全年的出口钢产量还多出近10万吨，超额完成唐钢下达的出口钢生产任务，出口地范围也比2009年显著扩大。
这也彰显出该厂对接市场、打造热轧精品品牌，从一个单纯的生产厂向重品牌、重销售、重市场的生产经营型的一流企业全面发展和过渡的转变。截至到10月底，该厂已生产冷成型用热轧钢带DD11、冷轧用低碳钢SPHC系列、欧洲标准的碳素结构钢S235JRH等品种钢共34种，所有品种钢都达到终端用户的质量要求，为公司创效显著。
一切让用户满意
今年以来，该厂积极树立市场意识和服务意识，突出一钢热轧品牌，着力打造高端产品优势。7月~10月，该厂对热轧产品主要用户进行了走访，了解和掌握该厂板带产品的质量情况，针对存在的问题及时采取有效措施加以解决，不断提高产品质量，并把打造精品，树立唐钢品牌和用户的满意作为检验产品的最终标准。
该厂先后走访了包括保定长城汽车、山东帅克农用车制造厂以及上海市场多家终端用户，直接了解用户对产品的最终要求。针对山东市场，该厂重点对潍坊板材经销商进行了调研，了解到潍坊热轧板市场需求主要以SS400(Q235)、Q345B、SS330、Q195、510L为主，市场总量为60万吨。经过深入细致的技术交流后，他们把用户对热轧板产品质量与品种要求带回厂里作为下一步重点项目进行攻关。在上海市场宝闽、增裕两家企业，该厂与两家公司在产品质量和今后产品订货结构方面作了更进一步的沟通。用户表示，唐钢薄规格热轧产品质量提升很快，其产品在整个华东市场的品牌效应也稳步提升，并表示今后在1.5mm规格热轧板卷产品方面愿与唐钢合作。
把用户请进来，与用户面对面地坦诚交流，让用户在生产现场了解产品，也是该厂服务用户、对接市场工作中的一个有益探索。9月份，在由该厂承办的唐钢热轧产品用户座谈会上，该厂领导班子成员以及各相关科室车间的有关人员近百人，与五矿钢铁、长城汽车、北京中交联经贸公司、深圳亿亿金属公司、保定百斯特汽车部件公司等29家热轧板卷重点经销商以及市场终端用户直接进行零距离的接触，聆听来自市场终端用户的真实声音。
通过走访用户和把用户请进来，唐钢一钢轧厂不仅看到了自己产品质量方面存在的差距，而且更重要的是提升了对接市场、服务用户、打造精品的理念。
强化技术支撑
今年以来，该厂以精细化管理为依托，树立全员质量意识、品牌意识，从搭建高效率、低成本的洁净钢生产平台入手，通过加快推进RH项目提升公司热轧板产品档次，努力打造精品品牌。
当今钢铁行业竞争日趋激烈，提高产品档次和品质、增加产品附加值是企业生存与发展的主要竞争力，也是打造精品品牌，扩大市场占有率的必经之路。RH精炼作为当前世界上最先进的精炼方式之一，在提高产品组织性能、拓宽品种规格、增加产品附加值等方面具有其他精炼方式不可比拟的优势。该厂通过提高RH精炼作业率、改善RH精炼效果等方式，已经实现了经过RH精炼生产管线钢、汽车板、硅钢等高档次、高附加值产品，为公司提高热轧板产品市场占有率和增强企业市场竞争力奠定了坚实的基础。
为了保证一系列产品的质量，该厂与唐钢公司技术中心的专业技术人员从多方面进行了专项技术攻关。转炉冶炼从铁水成分、废钢条件、造渣控制、出钢终点温度以及铬、铌、钛等元素的合金化吸收率等方面，轧机轧制从层流冷却水、除鳞水压力、咬入角等方面都作了工艺参数的调整。
打造精品品牌
“我们有一流的装备和人才，可为什么产品不是一流的呢？”最关键的还是思想认识和观念理念上的问题。从今年下半年开始，该厂2100名干部职工进一步统一思想，提高认识，坚定信心，树立市场意识和服务意识，突出精品品牌。
10月19日，该厂正式把技术科更名为技术市场科，为今后进一步加强与市场对接，树立品牌优势提供了机制上的保障。此举不仅仅是名称的变化，更重要的是他们希望在重视技术指标和产品质量的同时，实现产品对接市场，建立完善的走访用户机制，让市场和用户的满意作为检验产品的最终标准。在不断占领国内市场、扩大直销比例、对接终端用户的同时，该厂还把目光瞄向了国外市场。10月14日，该厂1700mm生产线成功轧制钢种J55Cr，宽度规格为1120mm，厚度规格4.7mm、5.4mm、7.75mm的石油套管钢9炉，累计产量达1348.26吨，经检验完全符合用户的质量标准，并将全部销往菲律宾。这是该厂首次成功批量生产加铬的石油套管钢，标志着唐钢采用铬合金化的新工艺技术已经完全成熟，极大地丰富了石油套管钢的品种。
此外，该厂还首次确定“创新管理模式、持续提升理念、强化队伍建设、落实岗位责任、紧密对接市场、打造热轧品牌、不断寻求突破、争创行业一流”的工作目标，并把紧密对接市场、打造产品品牌作为切入点，促进销售、巩固吸引用户、提高市场占有率，进一步提高该厂的热轧产品品牌在市场上的知名度。(来源：中国冶金报) |
