建材是家装的必须品，缺一不可，因而“建材下乡比家电下乡的拉动作用还大!”业内人士激动地对记者表示。但是，与家电产品不同，建材行业产品品种繁多，功能复杂，包括水泥、钢材、陶瓷、涂料、门窗、照明等多个类别，涉及到的企业数量巨大。面对多达2000亿元的市场商机，以建材下乡概念为依托的上下游产业若想从中分得一杯羹却并非易事。
众多建材企业跃跃欲试
据中国建筑材料流通协会预计，建材下乡有望直接拉动农村消费逾2000亿元，农村市场这块巨大的蛋糕无疑是十分诱人的。
最近在北京各大建材市场，商家谈论最多的就是建材下乡。一位从事地板行业多年的经销商李先生对记者说：“早就听到这个消息了，但是现在还没有什么动静，我们也只能静观其变。”李先生对记者坦言，目前家居建材市场受楼市宏观调控的影响颇大，市场销售状况远不如往年。“如果能推开农村市场的大门，对我们来说是一桩好事!”李先生说道。
多家以经营基础材料为主的建材企业早已摩拳擦掌要在建材下乡中一展身手。“其实，农民对建筑装饰装修材料的潜在需求很大，农村市场并不小于一二线城市。”木制建材下乡试点企业圣象集团市场部总经理王晓宇说。他表示：“从试点结果来看，我们1000多个四级乡镇试点，年销量在1000万平方米左右。全国有1万个有潜力的四级市场，大约能增加1亿平方米的销量。”他认为，全面推进建材产品走进农村市场，带来的将是经济和社会的双重效益。
箭牌卫浴北京公司总经理许宏泉直言：“我们的卫生洁具在农村一直都有很成熟的销售渠道，卖得不错，产品质量好，价格便宜，相当于早就下乡了。”
大亚科技发布公告称：“建材下乡有望为地板和中纤板提供增量需求。我们认为，中纤板和木地板等产品下乡将起到改善农村居民居住条件和带动当地消费升级换代的作用，这使得这类建材有望成为此次下乡重点扶持的产品之一，从而提升公司产品的需求水平。”
华耐立家建材连锁店廖经理表示，除国家拿出一定的补贴措施外，厂家和经销商都会让出一部分利润把产品销往农村。企业所得到的将是其在三线市场的占有率，提升产品认知度。此外，参与建材下乡，将使企业有更多的机会站在全国性品牌宣传的队伍中，无疑为品牌的发展添翼。
下乡产品物美价廉才有市场
建材下乡无疑是一个巨大的机遇，同时也是目前建材企业面临的一次挑战，如何生产出适合农村、价廉物美的建材产品，如何在众多的品牌中打下自己的一片领地，都将是企业需要面临的问题。
北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为，建材下乡会带动农村建房消费，拉动内需，提升农民朋友的生活质量，但定位高端的家居企业，如北京一些品牌附加值较高、产品工艺、品质均属高档的建材、家具企业则很难下乡。对于那些走进下乡目录的企业，应该非常重视产品的环保性能、质量标准及价格水平。“一定要把又好又便宜的产品送到农民朋友手中，让他们的生活水平得到真正意义上的提升。”刘晨表示。
华中师范大学中国农村问题研究中心副研究员邓大才认为，鉴于之前家电下乡和汽车下乡的一些经验，建材下乡要注意保证建材质量、降低产品价格、简化补贴环节等，让这项惠民措施真正发挥作用。坚决禁止次品、不环保产品、库存、滞销产品进入农村。“建材下乡的宗旨是企业诚信、农民实惠，为此企业应该抛弃那种把库存积压或残次品卖到农村的想法，针对农村消费习惯和需求研制生产一批质优价廉的产品倒是一个办法。”他表示。
一位陶瓷商家表示，农村消费群体有一定的特殊性，产品要合乎目标群体的“胃口”。为此，具备一定研发设计能力的厂家应该针对农村消费需求研制生产一批新型产品。“关键看企业如何看待农村这片市场，如果企业非常重视农村市场，那么投入研发团队并生产新型产品的周期会非常短。”他认为。 |
