继今年在广西、四川、江苏、安徽等地试水建合资营销公司后，美菱电器明年将发力合资公司的建设。昨天，美菱电器相关负责人透露，美菱电器在2011年将37个分部全部改造成区域合资公司，冰箱的销售目标则由今年的400万台提升到600万台。
美菱电器表示，将分部改造成合资公司，可使美菱分部的经营决策权力更大，营销生产力得到进一步释放，通过美菱的营销分部公司化，营销渠道公司化，使美菱营销组织进一步向市场一线前移。与此同时，通过授权经销商股份，可提高经销商的销售积极性，使厂家和经销商有效地形成了一个利益共同体，共同做大销售。
此外，在渠道建设上，美菱在2011年将大力发展专卖店建设，预计在包括三四级市场上建成5000家长虹美菱专卖店。
业内人士分析，随着冰箱在一二级城市的市场饱和度越来越高，市场增量将逐渐向三四级的乡镇、农村转移。在这种情况下，对厂商的反应速度、资金实力、精耕市场的能力提出了更高的要求，以区域代理制为主的传统销售模式很难使市场做深做透，厂家提升与代理商的合作层次势在必行。
据了解，2010年美菱电器在国内营销实现了冰箱冰柜销售400万台，年销售额同比递增30%以上，成为行业增长最快的主流品牌之一，零售市场份额达到了11%，家电下乡份额全年平均达到了10.5%。目前美菱冰箱的产品结构已发生变化，三门以上的冰箱比例达到了40%，其中雅典娜大容积冰箱的销售占冰箱总销量的8%。合肥美菱股份有限公司中国营销总部北方大区总监唐义亮表示，2011年美菱营销策略将以品质服务作为核心，将“冰箱品质服务，美菱追求公平”上升到美菱品牌诉求。通过继续完善由300家金牌服务商，2800家核心服务商，10000家乡村服务站组成的三级服务体系，使美菱冰箱在2011年国内实现销售600万台，冰柜实现销售60万台，争取三年内使美菱冰箱冰柜的销售突破1000万台。
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