12月18日，河北钢铁集团唐钢首批300吨特殊规格优质搪瓷用钢在天津集港完毕，将如期发往用户美的公司。目前，唐钢为美的公司“量身定做”的总量4500吨特殊规格搪瓷用钢正在加紧组织生产，成为该公司此产品的国内唯一供应商。
11月初，唐钢接到了来自直销客户、著名家电企业美的公司的2000吨特殊规格搪瓷用钢订单。搪瓷用钢具有高强度、抗鳞爆等性能，属高附加值产品，在正常加价基础上吨钢增价300元。美的公司需求的搪瓷用钢是制造容积式热水器内胆的主要材料，由于在生产过程中对焊接性能、纯净度、表面质量等要求较高，此前曾与国内多家钢铁企业进行过沟通，均没能实现供货。唐钢接到订单后，迅速组织有关单位制定生产工艺方案，加强产销衔接，先后攻克了多项技术及命中率偏低等难题，确保了生产成功。当月，美的公司又追加了2500吨订单。
按照集团充分发挥销售专业公司和各子公司“两个积极性”，加大直销比例，实现销售效益最大化要求，唐钢在集团“大营销”框架下，与集团销售公司密切配合，提出“像卖家电一样卖钢材”，培养全员市场意识和提升服务理念，结合市场搞开发，结合品种搞推介，积极拓展市场，培育终端用户，提供差异化服务，全力满足不同用户的产品要求。今年以来，唐钢先后组织400余人次，对上海、广东等地百余个厂家开展走访服务及新产品推广活动。根据市场需求，唐钢在长春、顺德、保定建立了3个长驻技术服务机构，技术人员长期为一汽、美的等高端用户提供现场技术支持和服务。技术服务人员在用户生产中，现场解决疑难问题，及时提出解决问题的方法。同时进行新产品的试验跟踪、市场调研，进行市场推介和用户信息反馈。唐钢打入长城汽车、格力电器、美的电器、长春一汽等高端市场的产品已达14000多吨。通过直销，70S-6焊丝钢、45#硬线钢等长材品种钢产品被重点用户确定为指定产品。不锈钢、中厚板、唐银三大钢铁子公司直销比例不断增加，到年底将全部实现100%直销目标。 |
