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借助责任和感恩的双翅飞翔——访北京鑫德利盛商贸有限公司总经理 邓保利
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-1-20 16:25:23
兰格钢铁 |
北方的冬天很寒冷，沿途去往位于北京大兴鑫德利盛商贸有限公司的道路上，连那些高大粗壮的树木都被冻得畏畏缩缩。然而，见到公司总经理邓保利的时候，他的热情和亲切一下就驱散了严冬里的萧瑟。在他宽敞明亮的办公室里，邓总一边聊事业，一边聊心情，冬日的阳光隔窗照进来，暖暖的感觉，柔和得仿佛不忍心扰乱这一场愉快的交谈。
摒弃浮华，专注事业
邓保利说他创业之前，跟京城里许许多多沉迷于浮华生活，恣意享受奢华的年轻人一样，手里玩着大哥大，呼风唤云，风采潇洒。可笔者眼前的他丝毫没有这些浮华的痕迹，却给人一种踏实、稳健、低调、阳光的感觉。他也说他的确是变了，而且跟着他的个性一起变的，还有他的事业，变得越来越红火，越来越兴旺!
2001年，朋友想做钢材贸易，让邓保利一起帮帮忙，生性好强的他自然不想为别人打工，索性自己也租了一间办公室注册公司做起了钢材生意。11月下旬，北京鑫德利盛商贸有限公司注册下来了，主要从北京智恒达、普德拿货，经营一些建材产品。自己做经理，妻子做财务，很长一段时间，两人硬是把公司的发展支撑下来了。所谓的经理，也就是什么粗活重活都干。邓保利说那时工地供货多，辛苦不言自明，好在朋友借了一辆车，算是帮了大忙。
第一年，是鑫德利盛的草创时期，一切工作的开展都在摸索中前进，邓保利也觉得这一年学到的东西是最多的。“我自己创业之前虽然接触过钢材行业，但并没有什么积累，庆幸的是有一群朋友。是这群朋友把我带起来的，我想这就是我最大的财富。进货没钱不怕，朋友跟着，你在哪提货我就给你在哪付钱。有了货不愁卖不出去，做终端的朋友说了，我就只要你邓保利提供的钢材!”人生的第一笔财富，邓保利不是从钢材生意中赚取的，而是以个人人品赢得了一批忠诚的朋友，这在起跑线上就迈出了重要的第一步。
第二年，公司的发展开始有了起色，邓保利自己买了车，办公室也由以前的一间逐渐变成了两间、三间……公司内部的各个部门也在逐渐完善健全，渐渐走上了发展的正轨。
北京鑫德利盛商贸有限公司的商标图案十分干净利索，起初是一个椭圆把“鑫德利盛”四个字全部圈起来，代表紧紧团结在一起，脚踏实地发展事业，这和邓保利白手起家，一心想要通过努力干出一番成就的心理是完全吻合的。
踏实做事，稳步前行
2003年以后，鑫德利盛的发展步伐明显加快了，与首钢、唐钢、承钢、宣钢等各大钢厂都建立了长期稳定的合作关系，确保了充分的货源和钢材质量，同时现货供应各种螺纹、线材、型材、板、管材、冷镀钢材，还先后参与了宣钢新厂在建工程、保利大厦、新保利大厦、汤泉逸墅住宅小区、工人体育场改建、汶川援建等国内重大工程项目建设，并与北京航天地基工程有限责任公司、北京航天勘察设计研究院、中国土木、山西焦煤集团、中建一局等多家大型企业始终保持着良好的合作关系。
随着公司的发展壮大，鑫德利盛的商标图案也有所变化，由最初的椭圆把“鑫德利盛”全部圈起来，变为椭圆上方露出1/3的头，象征鑫德利盛已在钢贸行业崭露头角!成为北京市金属商业协会理事单位，并被北京市消费者协会评为诚信服务示范单位，被兰格钢铁网评为最具成长性企业，以及百家诚信企业。
邓保利总结鑫德利盛能在激烈的市场竞争中稳健发展的几点原因：第一，“回想这些年的发展，有朋友帮忙，有家里人的支持，大家都在帮我，我觉得不努力让公司发展好对不住大家，是责任心和感恩之心驱使我不能懈怠。”03、04、05、06这几年，工程项目接连不断，邓保利回忆那几年一点不轻松，白天晚上都领着员工们忙里忙外地干活。
第二，诚信和口碑是公司发展的关键。诚信自然不用说，鑫德利盛从来没有过违约，或是向客户提供过不合格的钢材。邓保利在圈内的口碑也是众所周知的，他打趣道：“其实在圈里，口碑最好的还是兰格，就说第六届环渤海钢铁市场论坛上，能来两千多人，这就是口碑效应。兰格钢铁网的董事长刘长庆亲自在会场上迎接各位来宾，不管参会的是领导还是人家公司里普通的一个员工，他都笑脸相迎，我想这不是所有人能做到的!我当时就拉着一个业务员去见他，这样的朋友可交，而且要多交，从他身上能学到很多东西!”邓保利说这让他感悟很深，做人一定要放低姿态，任何人都有被人尊敬和尊敬别人的义务，每个人都是高贵的，因此要以平和的心态和平等的姿态去面对。
第三，公司有一批一专多能，任劳任怨的员工队伍。几年前，公司来了一个刚毕业的学生小刘，当时没有明确他的岗位职责，主要还是做销售。小刘在工作上非常敬业，随着对产品的熟悉，他开始到处跑业务，还主动做起了司机，装货卸货他干得不亦乐乎。在鑫德利盛，像小刘这样的员工不在少数。邓保利说，公司能发展到今天的规模，和每一位员工的辛勤付出是分不开的，他要感谢的人也很多。
在鑫德利盛，文化氛围非常浓烈。“公司20几个员工，在管理上我没有下太大的功夫，但是我把大家当孩子一样教，没事的时候我让他们到我办公室来找书看，想看什么书没有的我就给大家买。我们都需要不断吸收新的知识，不然跟不上社会的发展。”所以在招人的时候，邓保利并不要求个人能力有多强，而是要能诚实、认真地做事的。像他说的，谁也不是天生就懂的，只要肯努力，什么都可以学习。
历经风雨，振翅翱翔
鑫德利盛的发展也并非一直平平稳稳，而作为管理者的邓保利，他的心路历程也经历了从浮华到平稳，再到不平静，最后走向泰然。
2007年，邓保利有过一次刻骨铭心的记忆，给公司造成的损失达百万。公司有几年的发展基础，根基很牢固，所以这次事件并没有影响到公司的正常发展，倒让邓保利一下冷静了很多，甚至性格也改变了。也就是在这一年，他感受到了商会对企业的发展带来了莫大的帮助，有商会提供的平台，鑫德利盛开始和北京农商行、民生银行、北京银行、华夏银行等建立了信贷关系。到年底，公司所有的业务他都撒手不管了，完全放权给业务员去做，让每个人都真正感受到自己是鑫德利盛的主人，发货收款业务员都能自己说了算。
2008年是跌宕起伏的一年，钢贸行业有了一次重大的洗牌，鑫德利盛不但没有受到影响，反而挣了几百万。金融危机来袭前，赶上要搬办公地点，货都提前发出去了，公司没有库存，所以得以幸免。
市场不断在变化，邓保利却显得波澜不惊，他的心态还表现在了公司商标的变化上，现在商标椭圆上方露出了“鑫德利盛”大约2/3的部分。根基还在椭圆里面，意味着必须要坚定向上发展的方向，脚踏实地谋发展。邓保利是有心人，公司每发展到一个阶段，他的心思都能在商标上有所展示。
“总结这些年来的发展，我们的速度其实比较慢。我也不希望过快膨胀，跟得上这个行业发展的步伐就可以了。就像放风筝一样，放得太高就看不到风筝了，不容易把握方向，放得太低也没有成就感。这些年走过来，支持我在这样的高度发展的，说去说来还是大家，因此责任和感激之心是我最大的动力。”邓保利深有体会地说。
又是一年岁末，回顾与展望是不变的话题。鑫德利盛今年实现年营业额3个多亿，早已完成年初的既定目标，邓总明年的目标是在今年的基础上翻番。同时还对公司的长远发展作了打算——走多元化和集团化的道路，综合汇率因素对钢材进出口的影响，以及铁矿石涨价呼声不断的思考，他近几年准备做出口，并向上游延伸做铁矿石，因为公司有这方面的人才，也有这方面的条件，因此一切都在蓄势待发中。我们也期待邓总早日实现目标，借助责任和感恩的双翅，在钢铁贸易领域飞得更久远! |
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