“我们有充足的货源、优质的服务、透明的价格体系，在客户眼中，我们就像一个'冷镦钢线材超市’。”上海宇能实业有限公司总经理解东宇说。成立短短五年，是什么让解先生如此豪情满怀呢？让我们一同沿着上海宇能的成长之路找寻个中的缘由。
作为上海宇能的创始人，解先生原服务于某国企大钢厂，因此他对江浙沪以及华南紧固件行业可谓了如指掌。离开钢厂后，他走上了自主创业的道路，于2005年注册成立上海宇能实业有限公司。
公司成立后，他对当前紧固件行业现状进行了一番客观的分析：2001—2004年期间，中国紧固件产量从220万吨跃升到340万吨，线材作为上游行业将在紧固件需求旺盛的带动下获益；再者，随着国内紧固件出口的扩大，生产高附加值的紧固件将是行业发展的趋势，这必将对原材料提出更高的要求。于是，解先生制定了“走专业化经营、做中高端冷镦钢线材为主”的经营模式，并以江浙沪紧固件用户为依托，加强内部管理，做好全面服务。上海宇能主营冷镦线材和热轧卷板，广泛应用于紧固件行业和设备制造、钢结构行业。
和大多数公司一样，上海宇能这五年来也经历了众多风风雨雨，但无论市场如何变化，他们始终把信誉当作企业的立身之本，努力维护客户利益：在经营理念上，始终秉承“积极稳健、着眼未来、诚信做事、互利共赢”的原则；在产品价格上，实行透明化管理，让客户做到胸中有数；在库存资源上，向客户公开，使客户能根据资源情况，制定生产计划——对不同的客户实行有针对性的个性化服务，尽量满足不同需求。
正如解先生强调的那样，“市场的波动是不可控的，事物发展的结果是可控的”，在不利的市场形势下，上海宇能和客户同舟共济，团结一心，共同面对，互相理解，有效地降低了市场风险，获得了客户的信任，真正实现了双赢。解先生还向笔者透露：“我们的客户反映今年上半年出口订单可观，他们对线材的需求量保持了平稳的升幅，预计下半年客户对线材采购量会扩大。目前，上海宇能的月销售量均保持在3000吨左右，预计全年的销售总额将达到3亿元人民币。”
上海宇能并不满足于当前的成绩，计划拓展国内不锈钢线材方面的业务，作为另一个针对国内紧固件市场的切入点，打造一个全新的“不锈钢线材超市”。另外，上海宇能还将利用固有的资源优势，积极开拓东南亚和中东市场，实现公司多元化发展。 |
