许立存2005年进入嘉华公司，五年来由一个初出茅庐的应届毕业生走到今天，成为中源里程副总经理，他给自己的定义就是 “爱唱歌的人，一定热爱生活”，要学会享受生活，在快乐中成长。
钢铁之情
许立存毕业于玉田职教中心微机财会就业班，因为学习好，技能课提前达标，先同班同学半年毕业。毕业时刚好有个大的钢铁贸易公司去学校招人，虽然并非自己专业，他仍然在百十号人的竞争中脱颖而出。之后，他放弃了稳定舒服的财务工作，毅然决然的选择了做业务，从此与钢铁结下了不解之缘。
进入公司后，在高强度培训下，许立存很快了解了钢铁业，并热衷于这个行业。圆满完成培训后被分配到天津，随着工作能力、经验的增长，他开始思考自己的发展。虽然大公司做业务会有很多便利条件，但他渐渐的发现自己想要的是一个广阔的自我发展空间，一个可以随着公司发展不断进步实现自我价值的环境。他说自己是一个比较挑剔的人，挑工作发展、挑领导、挑工作环境。他不想被模式化，而是要创造自我模式。缘于这个想法，他放弃工作重新回到学校继续学习深造。同时也在寻找一个更加适合的空间，能让自己再次启航!
嘉华之缘
初做钢铁业务时，他就知道嘉华公司，两家公司有业务往来。通过观察与交往，他暗暗喜欢上嘉华的工作环境及领导氛围。虽然当时嘉华公司只做螺线，他认定嘉华日后定有大发展，只是当时嘉华公司没有招聘计划。一次偶然的相遇，凭借一年的钢铁业从业经验，嘉华接纳了许立存，于是他再次从学校走上了工作岗位。对于这种三进三出，许立存别有一番理解，就是用更大的心去对待一切。他说当心变得更宽大、更明亮、或更具有智慧时，才会有更多的际遇不断出现在眼前。再次的选择多了几分慎重，更多了几分沉稳，回想五年时间，好多同学都改变了自己当初的选择，游走于各家公司，失去了发展的机会。而他一直坚守在嘉华，他说这是一种缘分。
善思考 在快乐中成长
进入嘉华，经历了迷茫、彷徨、犹豫，面对新公司、新业务中的困难，许立存学会了思考。思考老业务的工作方法、思考其他公司的销售策略、思考自己如何开拓市场，渐渐的在思考中找到了属于自己的销售模式。
几年来，由于公司业务调整，他的工作地点也不断在变化。在他看来每一次变动都是对自己的挑战和机会，要面临新的工作环境和客户群，他把这当做人生的转折点和扩展业务范围的契机。在自己坚定的信念和领导、同事的帮助下顺利，他顺利渡过了每一个转折点。无论是工作能力还是为人处世之道上都得到了锻炼。褪去了年轻人身上的浮躁与青涩，学会适应环境、换位思考问题，人也变得宽容和大度，懂得用欣赏的眼光看待有悖于自己的人与事。
在工作中许立存执着于研究各公司的销售特点及模式，加以分析后结合公司的实际情况经常能提出一些好的建议。
乐交际 搭建广阔平台
许立存组织能力很强，上学时就是学生会干部，游走于学校的各种活动中。学校很多同学毕业后都进入钢铁业，北京钢铁圈就有玉田职教的同学百余人。在张总的支持下他经常利用周末、节假日组织各种聚会活动。同乡、同业、同龄、同学，大家格外珍惜。一起探讨、交流业务中的酸甜苦辣。在张总的鼓励下，正筹备成立“玉田职教北京校友会”。同学间的情谊给他在工作中带来很多的便利，业务也开展的异常顺利。
随着公司的高速发展，在钢材市场日趋激烈的竞争下，他逐渐有了危机感。做业务就是要不断扩大自己的领地，要补充新的客户源，否则的话只能是被别人吃掉。他理解的危机一个意味着危险，还有一个也预示着机遇。基于几年来的积累的人脉关系，他把自己的势力范围扩大到外省市，随着年龄、工作经验、能力及为人处世方法的改变，他拥有了“许氏铁杆客户群”，现在他虽然每月都超额完成任务，但是还是不满足于现状，他说人永远都要做前排。他觉得自己靠在钢铁圈的人脉及嘉华的营销管理模式能飞得更高。
爱生活 唱响华美乐章
“爱唱歌的人，一定热爱生活”，许立存就十分喜欢唱歌，他是北京金属材料商会首届歌手大赛的亚军获得者。许立存说“每一首歌都是一个故事的缩写，我喜欢从这些故事里体会他人对生活的理解和感悟”。而他投入得演唱让人感觉到不仅仅是一种勇气，更是一种自信，一种坚定，一种敢于面对生活、面对现实、面对自我的信心与决心，同时也是一种调整自我和改变自我的人生策略。他说自己是一个热爱生活，享受工作的人。工作、生活中无论遇到什么困难，只要去唱一会就什么都过去了。他这种乐观的精神也感染着身边的同事，同事们对他的评价也都很高。
相信这样一个善思考、乐交际、爱生活的人一定会奏响属于他自己的华美乐章,在嘉华这个广阔的平台上演一部属于他自己的既叫好又叫座的优美大片,让我们拭目以待! |
