京港物流有限公司是嘉华盛和钢铁有限公司在合肥的分公司，成立于2004年11月，短短几年就在安徽市场打出了品牌，赢得了很好的口碑。应嘉华盛和董事长张登祥之邀，记者此行采访的便是京港物流的总经理梁万标。
梁总给人印象斯文而温和，说话不急不慢，有着学者的谦谦风范，一聊起来才知道，梁总是大学老师，当年在北大读在职研究生，专业是政府管理，读书期间来嘉华，便再也没有回去。至今他任职的蚌埠学院仍然保留着他的工作关系。
梁总笑称自己不像个钢材圈的人，他不抽烟、不喝酒、不会打牌，更不擅打麻将，而且打心眼里不喜欢，觉得耽误时间。他生活非常规律，一般10点半就上床，看半个多小时的书再睡觉。他喜欢看书，涉猎很广，他的书柜里充斥着形形色色的书。早晨他习惯早起，打打网球和高尔夫，这是他最喜欢的体育爱好。
传承嘉华文化
梁总并不是一个安于现状的人，在大学任教时，因为工作轻松，他就在蚌埠成立了一个公司，从业务做起，钢材贸易的很多基础知识都是那时候学的，到现在他仍然非常怀念那时候事必躬亲的日子。
说起和张总的关系，梁总感触颇多，两人从小一起长大，性格互补，脾气相投，配合默契，完全超脱了朋友和工作的关系。处理关系公司发展的大事，两人也是一起商量。遇到困难，便泡在酒吧里，一起探讨。让他印象深刻的是，一次在丰台的酒吧里，两个人连续泡了一个礼拜。嘉华几次战略调整便是在两人的头脑风暴中尘埃落定。
有了这样的默契和了解，嘉华的决策、规划便能由梁总完全的贯穿执行到京港，由上而下，畅通而高效。
作为嘉华盛和的分公司，京港也很好的传承了嘉华的企业文化，包括团队建设。梁总认为，一个企业的文化和理念开始取决于一个领导，随着规模的发展则取决于整个团队。一个企业发展到一定地步，进入瓶颈的时候，首先要确定发展模式，另外还要有一个好的团队，能够让公司的模式适应当前的市场需要，达到事半功倍的效果。而嘉华这几年大的突破就在于模式和团队建设的成功。
几年教育行业的经历让他深深感受到，公司不仅仅要招人，还要培养人。只有把人都培养好，把团队建设搞好，大家劲都往一处使，公司才能发展的更快，少走很多弯路。
塑造京港品牌
再一次回到安徽老家，梁总发现，合肥钢材行业的经营理念和上海、北京相比落后了很多，存在很多地方上的劣根性和弱点：98%的私营贸易商都是家族式的，公司都很小，小富即安，没有长远的发展规划。
“走一个单子一两百吨，和北京差距太大。”刚开始去的时候，他感到很不适应。而且安徽的钢材行业风气不好，拖欠款项是常事。他到安徽后便决定改变这种风气，树立企业的信誉。他要求员工一定要做到及时付款，宁可提前，绝不拖后。“这是一种信誉，也是一种资源，是竞争的良性循环。”梁总说。
有了这样的基础和氛围，京港的员工都很讲信誉，言必行，行必果，赢得了很好的口碑，打出了公司品牌，树立起良好的企业形象。在安徽市场，提起京港物流，大家都称赞有加，觉得这是个大公司，很规范，很讲信誉。京港的员工也以“我是京港人”而自豪。同时，公司也赢得了社会各界的认可，被推选为安徽省金属材料流通协会的副会长单位、安徽省钢结构协会的副会长单位、安徽省工商联直属会员单位、安徽省物流协会副会长单位。
京港物流成立时，嘉华定下第一个三年计划，计划用三年的时间，立足合肥，辐射安徽。从现在京港的品牌效应和销售量来说，已经基本完成了当初的规划，实现了一定的辐射半径。目前，京港一年销售额2个亿，5万多吨，在市场容量比较小的安徽已经是具有一定规模的大公司了。
梁总还非常注重公司的服务品牌。他要求员工学会换位思考，设身处地的为客户着想。有次他听到有个员工对客户发生一些怨言，就把他叫出去，问他，如果你是买钢材的，遇到这种情况你需要卖方给你什么样的服务？要从自身找原因，为什么会让人家不愉快？苏格拉底式的提问很快就让员工自己找到了原因。
收放自如的三角模式
2006年，京港开拓了型材销售，这也是嘉华一直以来想做的。现在京港型材的库存和销量在安徽名列前茅，是名副其实的型材大户，给公司带来丰厚的利润。
做了型材以后，梁总又确立了新商业模式，他称之为三角形模式。分为三个部分，一是项目，二是市场，三是型材，正好是三角形的三个边。随着市场变化，这个三角形有时是等边三角形，有时是钝角三角形，有时是锐角三角形，根据市场变化收放自如。对员工来说，三角形模式能把复杂的问题简单化，便于理解。2008年下半年钢价暴跌，京港物流躲过了一劫，与这个模式有很大关系。
2008年上半年，螺纹钢疯涨的时候，梁总便给员工画三角形，把项目这块几乎压到零，8月1前几乎不做任何项目了。7月30号左右他去日本，当时螺纹钢价格是5750元，他觉得要落，走前让员工把库存都清空。等他八月份回来的时候，市场已经一发不可收拾，一直落到3000多。
说起对公司的责任，他说：“公司做大了，就不是一个人的事情，我首先要对团队负责，对公司的信誉负责，对社会上这么多认可我们的朋友负责。”
“有'为’就会有'位’，这是发展的硬道理。”梁总笑着说。成功不会青睐无准备的人，有所作为才能在行业取得应有的位置。事实也证明，京港所取得的成就，便是抓住了时机，打造了一个成功的团队，确定了合适的发展模式，取得并且将继续取得属于他们的辉煌。 |
