以球砺心智 以情感人心

      --访北京广众益商贸有限公司总经理 武一农
 http://www.lgmi.com    发表日期:2011-4-20 14:40:38  兰格钢铁
     北京广众益商贸有限公司总部位于石景山的泽洋大厦,总经理武一农的办公室在大厦的阳面,采光充足,视野开阔。在这样的环境下办公,在炎热的夏天能享受到窗外的清风,在寒冷的冬日能享受到惬意的阳光,还能放飞思想,为企业每一步的发展运筹帷幄。这次见面,正值元旦假期刚过,武总也刚参加完商会的活动回来,他高兴地说在南京打了两场高尔夫,心情非常畅快。我们的话题也就从娱乐健身轻松愉快地展开。

    球友是事业的推手

    “我最喜欢的运动就是打球,我最大的收获就是有一群朋友,而且大多是我的球友!”说这话的时候,武一农仿佛还沉浸在南京高尔夫球场上的氛围中,脸上露出掩饰不住的激情和幸福。接着他又强调自己的球技并不太好,还在继续努力中。钢贸圈里大大小小有关打球的活动,大家总能看到武一农的身影。11月中旬北京金属材料商会访问成都倍特期货公司时,作为商会理事单位,武一农也远赴成都参加了两场高尔夫球赛,他喜欢以球会友,遍布大江南北的朋友也因此成了他事业发展的巨大财富。

    中国人做生意,讲究一个“情”,友情、亲情、同窗之情……只要有感情,生意上的事情就好说,买卖不成仁义在,说的大概也是这个道理。不光美国商人酷爱高尔夫,钢贸圈里的老板们大多也喜欢打高尔夫,这是一项具有特殊魅力的运动,它是人们在天然优雅的自然绿色环境中锻炼身体,陶冶情操,提高技巧的活动。话说一个人的人品好不好,看他打球就知道!武一农的球品早就被大家认可,尤其是他的好脾气更受大家欣赏。按照他们的理解,一个人挥杆击球时所表现出的神情、心态、想法往往能折射出一个真实的人。在球场上,你掩饰不住内心的狂热,更掩饰不了自己的性情,因为高尔夫本身就会让你看清一个人的真实性格。真诚、豪爽、坚韧、睿智,稳健而不失闯劲、宽容而不失原则,这是武一农在球场上表现出来的一贯性格,在生意场上,他也真实地再现了这些性格,所以他赢得了朋友,赢得了事业。

    场上场下的武一农都是真实的,他的那股冲劲和执着就常常表现在平时的生活中。1992年大学毕业后,武一农顺利就职于北京物资部门,“铁饭碗”的工作让人羡慕不已,可他并不甘心。“二十几岁的年龄,有激情,有干劲,总不能就这样被局限在这个狭小的圈子里吧!”有劲使不出来,这让他憋得慌。90年代正是国家大搞基础建设的时期,铁路建设、公路建设、桥梁修建的工程搞得热热闹闹。钢铁行业的机会就摆在自己的面前,武一农最终按捺不住内心的激动,毅然决然辞去安稳的工作决定下海。

    武一农说在高尔夫球场上,球友都是朋友而不是对手,生意场上也是,客户以及同行业的人都是朋友,应该以真诚之心相待。1999年,北京广众益商贸有限公司成立的时候,朋友们的支持与帮助就是他在精神上最大的支撑。武一农当时主要做首钢的板材产品,而且只走订单量,不涉及现货市场。没多久,他就接了一笔发往南京的货,掘得了创业之路上的第一笔财富。他还清楚地记得当时首钢的出厂价是1860元每吨,而他卖到了2200元,每吨货就赚到了300多元的净利润。说起这事,他又不忘提起在事业上帮助他的那些球友。

    以南京作为最早进军的城市,武一农紧接着还开拓了武汉、广州等市场。自己出来干受限小,有多少劲都能使出来,而且能把握自己的发展前途,就像在球场上能挥洒自如一般,这比什么都强。他的想法非常务实,薄利多销,每吨货赚二三十元就可以了,毕竟这样自己能控制住成本。那个时候的钢厂政策相对比较宽松,先提货再付钱,因此资金压力并不大,这对公司的发展非常有利。武一农称自己迈开的第一步是靠胆量挣钱,他亲眼见证了这个时期有胆量自己单干的人都很快发展起来了。

    球道是经营的向导

    很多人第一次下海的经历多少有点像第一次走进高尔夫球场的情景。有些人对自己的了解比较全面,清楚自己的性格和特长,目标明确,这些人不但能打出好球,也能做好生意;而有些人不分析自己擅长什么,不擅长什么,不清楚在哪些地方需要改进,短杆、推杆、长杆不分,想当然就急着击球。这样的人,表现在生意场上很可能就是一个盲目的投机者,很容易输得一败涂地,就像他们永远打不出本来应该能打出的好成绩。武一农的球技可以让他的球友们去评说,但是他从球道中悟出的为商之道却让他的生意一直在自己的掌握中稳步发展,他把对高尔夫的激情和尊敬,对球技的精益求精用到了对事业的执着追求上,让球技和事业同进步,同发展。

    “这么多年走过来,感触还是很深的,一个企业、一个团队发展怎么样,和一把手的性格特征,为人处事关系非常密切。”而通过这些年在球场上的观察,武一农体会到球道和商道是相通的,他也一直在努力提升自己的球技,也努力从球道中悟出更多的商道。比如与客户的合作就应该达到对球的那种默契,比如买卖双方坚持的原则如同球场上的规则,比如对行情的把握就应该像球场上看准了目标毫不犹豫出击等等。

    当然,武一农面对球场上和生意场上的每一次失误都非常泰然自若,他始终能很快调整状态,警醒自己以后需要更加谨慎。有一次公司在接唐山工程时向对方发错了货,造成了巨大的资金损失。当时公司成立时间还不长,不管是经验积累还是资金积累都不足,武一农受到了沉重的打击,整个人一下身心俱疲。为了公司的长远发展,为了信誉不受损,他很快冷静下来,作出了一个明智的决定——硬着头皮把损失承担了下来,并宽慰自己这是市场对自己的考验,经过这事后,后来在签合同、产品质量、付款、资金方面都非常谨慎了。

    “2003年以后,钢厂的政策有所变化,必须先付款才能提货,市场竞争开始激烈起来,一直到2008年,这是企业发展的第二个阶段,也是整个钢贸行业靠资金挣钱的阶段。在这个阶段,广众益的发展是成斜线上升态势的。”武一农分析说。企业发展到这个时候,资金方面已经有所积累,所以钢厂政策的调整影响不大。03、04、05这几年是企业发展的黄金时期,每个月都有四五千吨的销量。06年以后,板材市场供大于求,他也应形势变化,及时调整了经营模式,着手扩大公司的经营规模,开始从唐钢、承钢、宣钢、敬业等大型钢厂采购螺线产品,尝试现货经营。

    北京的螺线市场前景广阔,但武一农同时也意识到了同食这块市场大蛋糕的人太多,因此他把眼光转到了北京和河北的周边地区,现在的螺线经营已经占到了公司销售的70%,而外地市场的销售占到了总量的30%-40%。公司在京西有两个仓库,在国储有一个。武一农还与兵工物资、北京新钢联、智恒达等大型钢贸企业达成了战略合作关系,从这些企业吸纳库存,以保证行情变化之时不影响对客户的供货。这次转型扩大了终端市场,从根本上巩固了利润。

    借助北京金属材料行业商会这个大平台,在经营规模和企业信誉都普遍得到社会公认的情况下,为了保证企业的持续、稳健发展,2007年,武一农开始与北京民生、上海浦发等三、四家银行建立了信贷关系,三、四千万银行资金的注入也进一步增强了他继续壮大企业规模的信心。

    2008年,全球金融危机来袭,整个行业面临洗牌,武一农却打出了一个十分精彩漂亮的球。他不但没有受到影响,反而大赚了一笔。正当大家都对这个行业感到心灰意冷的时候,他却不无遗憾地说,当时要是抓住机会抄底就更好了。2009年,受过重创的企业都在恢复中,武一农又在电子盘上赚了一把,并开始涉足煤炭领域,他的这一华丽转身尽显在球场上的飒爽风采。

    武一农认为,2008年以后,整个钢贸行业进入了一个靠头脑挣钱的阶段,这就要增加对市场的了解,对行情的把握,要拿出球场上看准时机勇敢出击的精神来。与钢铁贸易相伴十几年,武一农对这个行业有着深厚的感情,他说他不会轻易转型进入其他的领域,至少最近几年不会,而对煤炭领域的尝试也只是增加对流通领域的了解,并不影响钢材贸易这个主业。

    2010年,钢贸行业的局势并不稳定,这一年来武一农的心态却很平静。面对年末出现的央行加息,首钢搬迁等形势,他早就有所准备。“现在的价格还算比较稳定,我们的经营状况也维持正常。大家都预计年后市场会有一波上涨行情,因此我们的冬储有3千吨左右的库存。”武一农总结说,近几年公司每年都保持20%-30%的增长速度,今年完成了15万吨的销量,明年的计划是增长50%。

    球品是管理的灵魂

    球技体现的是技术的娴熟程度,而球品则真实再现一个人的人品。在高尔夫球场上,你可以阅人也可以读己——有人作弊,有人自己罚杆;有人在打出一个烂球之后怒气冲冲;有人平心静气对待自己和球友的每一次进球。球场上的行为更多的时候不是与对手的较量,而是自我较量的过程。这是一个阅人阅己的绝佳平台,通过它我们大可以观察和分析对方的内心。也就是说,借助打高尔夫球,人们得到的不仅仅是生意经,更是生活的真谛。武一农的球品就常常渗透到他的企业管理和接人待物上。

    “武总待人很宽容,处理事情很睿智。他从来不发火,员工做错事他都是提醒大家去解决,他还从来没有批评过人!”这是公司员工对武总的评价!他自己也说每次打完球都非常高兴,心情一好就什么都不放在心上了,再说每个人都会犯错,以后改正就行了,人与人之间的相处关键在于真诚和信任,大家辛辛苦苦工作,他有责任给大家营造一个轻松、愉快的工作氛围。员工们可能不会打球,但是武一农把球场上的快乐带到了公司,以宽容之心包容大家的过失,以自己高尚的球品去感染着每一个不会打球的人,这是武总做人和打球的境界。

    几次见面,武总给我的印象就是脾气好,像大哥哥一样会照顾人。如他公司员工所说,他会设身处地为他人考虑。他并不经常去几个库里看员工们的工作状态,但是会经常打电话问候大家,有时听到员工抱怨工作上和生活上遇到的困难,他就会心平气和地安慰他们想开一点,手头事情多的时候就缕缕头绪再做,不要慌乱。“你在员工的心里始终是领导,但是你应该给大家交心,应该把大家当成是朋友和亲人,不能只有责怪,而要跟对方站在一起,和他们一起去解决问题,你的一句关心或许就会帮上大忙,他们有时需要的其实就是精神上的帮助。”武一农深有体会地说。球场上的行为规范严格,他始终严于律己,但在日常的管理上,他却非常宽容。公司充分体现人性化,员工有事晚到或是早退,只要事先说明原因,他就不会追究大家的责任。公司一个季度会开一两次大型的会议,武一农在会上不多发言,他认真听取一线员工的工作汇报和改进建议,只在大的方向上为大家提供指导。

    武一农把企业比喻成球场,而员工们就是他精心呵护的球,每一个目标的完成都是大家共同努力的成果,他希望他给大家提供的球场是足够广阔的,这样每个人才能尽情施展自己的才华。为了让每一个球的出击都能准确无误,他对球和目标的选择都十分用心,并用真诚留住了每一个员工的心。

    人员流动大、缺人才现象是钢贸企业面临的普遍问题,武一农很欣慰公司的人员流动并不大,他计划春节后还要招聘一批新人,继续扩大业务范围。人品好、做事认真是他对人才的首要要求。对于新员工的培养,以及优秀员工的提拔,武一农强调水到渠成,他不主张把大家栓得太紧,新员工有老员工传帮带,能在实践中学习培养。而能力突出,表现优秀的员工自然能胜任更多的工作,提拔也是情理之中的事情。

    目前,公司一共有二十几个员工,武一农除了在待遇上给予他们丰厚的回报,还在生活上尽量给大家提供便利,员工们食宿都在公司,省去了不少不必要的麻烦。有的库周边环境不太理想,武总心里一直觉得对不住那些员工。“有的库周边很多设施都还在健全当中,员工们相对要辛苦一些,我以后会尽量改善他们的工作、生活环境。”

    打球留住快乐与健康

    武一农钟爱打球,不仅因为打球能交到朋友,能为企业的经营决策带来灵感,还有一个更重要的原因是因为打球能健身。“打球能强健体魄,精神状态好了心情也就好,心情好了就能热情主动地做好工作。”武一农的球友大多是商会的领导,以及钢贸圈里的朋友们,他们经常在一起切磋球技,并在沟通交流中共谋企业的发展。球场上,他们是和谐的球友;生意场上,他们仍然是和谐的朋友。他说通过打球,大家都聊得很投缘,和气能生财,每个球友的事业都发展得不错,尤其是钢贸圈里的球友大多都像他们在球场上的潇洒表现一样,在这个行业里也干得非常出色。

    把快乐与人分享,把健康留给自己——这是对武一农最精辟的总结!其实,在他和谐的人际关系、稳健发展的事业背后,他还有一个幸福的三口之家。“家庭和事业我都很满意。现在不管销售了,我可以抽出更多的时间去陪家人。公司的和谐发展能促进家庭的和谐,同样,家庭的和谐也能促进事业的发展,兼顾两者也让我找到了更多生活的乐趣!”聊起高尔夫,武一农抑制不住兴奋的表情,而聊起朋友,聊起家庭,他则是满脸幸福。一席交流下来,笔者从武总身上感受到了高尔夫的魅力所在,也为他的球品所打动,更找到了多少人痴迷于高尔夫的真正原因,如他所说,球场上有智慧的生意经,更有生活的真谛!

    又是一年岁末,武一农对明年的市场充满信心,但他更对今年的假期充满期待。他说孩子寒假打算去国外旅游,他也正好可以陪同出去彻底放松放松,以崭新的姿态迎接新的一年,争取来年在事业上取得更大的突破。我们也衷心祝愿武总的事业在十二五开局之年更上一层楼,同时也希望他能把球场上的快乐与更多的人分享!
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
   关闭窗口