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扩大日本品牌的渗透面 西铁城和斯大精密展示共同开发的NC车床
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-4-26 11:08:53
兰格钢铁 |
西铁城精机宫野(Citizen Machinery Miyano，2011年4月1日由西铁城精机与宫野合并而成)和斯大精密分别在“第12届中国国际机床展(CIMT2011)”(2011年4月11～16日，北京市)的各自展位上，展出了双方共同开发的主轴工作台移动型NC自动车床“给力”。最大特点是价位低，“比以往机型的同级别产品便宜2成以上”(斯大精密)。目前仅计划在中国销售，是一款只针对中国市场的战略机型。
西铁城精机宫野与斯大精密以前在NC车床领域完全处于竞争关系。此次共同开发低价位机型的背景在于，两公司一致认为需要“进一步扩大日本品牌在中国市场上的渗透面”。西铁城精机宫野和斯大精密都拥有在华工厂，在成本要求较高的中国市场上不断致力于降低成本。但一直未能将价格降至中国厂商的低价位机型水平。而且，“希望购买这些低价位机型的用户数量相当大”(斯大精密)。
而“给力”正是为了开拓大销量低价位市场上的用户开发的。这一市场上的用户以前从未将西铁城及斯大精密的机床列为购买对象。两公司将首先凭借对中国厂商也颇具价格竞争力的给力，让这些用户了解日本品牌的优势所在。通过与这些用户建立往来，便可调查他们都存在哪些需求，从而制定出下一步的战略。
为了实现低价位，两公司的技术人员各自拿出了同级别产品的设计数据，通过对单独部件逐一磋商，研究了价格。在采用更便宜部件的同时，通过基于两公司生产的共同采购，以更低价格采购了部件。
“给力”的主要性能指标方面，最大加工直径为16mm，主轴最高转速为1万rpm，刀具配备数量为11只。为了实现一劳永逸的销售，原则上不提供选配件，而且基本上不根据顾客的定制要求来制造。原则上采用在标准功能的基础上附带棒材送料机的成套方式来销售。
预定2011年8月开始供货，由两公司分别在中国市场上销售。两公司将各自以第二品牌的定位对“给力”展开宣传。“随着购买给力的客户层的扩大，这些客户是会购买高档机型，还是会继续购买低价位机型，实际情况还不好预测”(西铁城精机宫野)。两公司将在掌握这些用户动向的基础上，制定下一步的战略。 |
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