各位领导、各位来宾 ：
下午好！
首先感谢兰格钢铁网以及各界给予北京中铁建工物资有限公司“2010年北京地区钢铁营销50强”的荣誉，同样祝贺所有获得“50强”、“单项10强”、“十年成就企业”、“最具成长性企业”、“百家诚信企业”“钢材营销标兵”的同仁,你们不愧为北京地区钢铁营销的强者和巨人!
“50强”评选活动从2000年开始已经走过11个春秋，被钢铁行业及相关部门和组织广泛认同，他已经成为钢铁营销行业的金字招牌，“50强”是企业成功的标志、诚信的标志、信誉的标志、实力的标志，我们以获得“50强”至高荣誉而感到骄傲自豪。“50强”评选活动为钢铁营销企业搭建了相互学习、相互交流、相互促进的广阔平台，以他强大的影响力推动企业不断改革、创新、进步、发展。中国经济朝气蓬勃、蒸蒸日上，中国钢铁市场风起云涌、蓄势待发，我们愿与所有同仁一道，抓住中国经济大发展的机遇，借助兰格“50强”评选活动的良好平台，促进钢铁流通行业从成功走向辉煌!
受会议主办方领导委托，现将我们企业在获得“50强”背后如何广开思路、创新经营模式的一些收获和体会与大家分享。
北京中铁建工物资有限公司成立于1993年，注册资金1亿元，年销售收入从成立之初的500万元到现在的50亿元；经营区域从初期仅限于北京到现在以北京为中心，辐射到全国56个城市地区及巴布亚新几内亚等海外；经营品种由原来单一的建筑钢材发展到所有建筑材料，企业18年飞速的跨越式发展，成功经验之一就是不断创新经营模式,我们用创新促进企业发展, 我们用创新提升企业品牌，我们用创新打造企业核心竞争力!
经营地域创新，实现跨地域经营。公司在发展的初期业务仅限于北京地区，随着北京地区的建筑钢材经营企业的不断增多，市场竞争日趋激烈，市场几近饱和，要想进一步扩大企业规模、提升企业效益，必须另辟蹊径。2005年公司制定了第一个五年战略规划，大胆进行经营地域创新，规划了以北京为中心、辐射全国、拓展海外的经营地域布局。这一年，公司与西安万达广场30万平方米的筹建工程项目达成合作，在走出北京市场的战略上迈出了成功的第一步。我们依托集团公司工程建设的背景，乘胜追击，不断开拓，经过多年的努力，经营区域遍布全国56个城市，在祖国的版图上，我们的经营网点星罗棋布。2010年，公司又成功取得进出口资质，随着远洋货轮的一声巨响，我们实现了物资海外经营的梦想，一批批物资先后飘洋过海运往巴布亚新几内亚、沙特、印度。随着我们跨地域资源整合能力的不断提升，我们敏锐的扑捉着各种商机，将经营的触角延伸到更新更广阔的区域。
经营品种创新，实现经营品种多元化。众所周知，建筑钢材业竞争激烈，利润空间小，我们清醒认识到，要想提高企业利润率，必须寻找新的利润增长点，拓宽经营品种，实现品种多元化经营。做钢材我们是行家，做其他建材我们是新兵。但有不畏艰艰险、勇攀高峰的企业精神做支撑，我们没有畏惧，而是以积极态度应对，先后组织业务培训会，普及钢材以外的建筑材料有关质量鉴别、优质厂家、经营渠道的知识，多次上门考察全国各类建材厂家，向他们取经，与优质供应商寻求合作，从建筑钢材客户入手，带动其他类型建材的经营。由于我们做业务始终践行“诚信创新永恒，精品人品同在”的企业核心价值观，由于我们良好的企业品牌形象，更由于我们做建筑钢材打下的良好信誉基础，很快我们便打开了产品多元化经营渠道，将经营品种扩大到竹木胶合板、电线电缆、安全网、直螺套筒、方木等众多建材品种，2010年多元化产品经营实现销售额3亿元，我们有信心快速复制经验，将经营品种不断扩大，以经营品种创新实现经营规模、利润双增长。
经营领域创新，向供应链上下游延伸经营。向上延伸，进一步加强与上游资源战略合作伙伴关系，与河北钢铁集团、首钢钢铁股份有限公司、凌钢股份、五矿发展股份、南方建材等主要资源方签订了战略合作框架协议，资源保障能力进一步加强。积极稳妥地介入建筑钢材上游市场，通过控制钢坯、铁矿石、生铁等钢材上游资源掌握市场行情，降低采购成本，为企业创造出更大的利润空间。下上延伸，公司改变以往只当“二传手”的做法，积极与工程客户合作，在房建工程领域、站房工程领域、铁路线工程领域取得新突破，房建工程陆续与中铁十二局、中铁六局、中建八局、北京住总总承包部、中国水利水电二局、北京建工物流、华润置地（北京）有限公司、中建国际房地产事业部合作；站房工程中标北京建工集团天津西站保定站房改造、长春旧站站改、宁波站、哈尔滨西站、泰山、德州站房、长春西站、哈大客专9站房、京沪高铁七站房等30多个站房工程，铁路线工程中标一局合福铁路等甲控物资包件。通过经营领域创新，公司培育了大客户营销能力，拿单成功率明显增强，我们的客户越做越多，我们的朋友越交越广，我们的市场越做越大！
经营服务创新，全面提升服务质量。现代物流业的发展，要求物资企业必须具备快捷的营销能力、高效的服务水平。为此，公司大力开展电子商务，投资开发了《商佳购销存》管理软件，实现了办公自动化，开通了短信群发报价系统、网上银行业务。现在物资公司价格信息可以在第一时间传递到160多个固定客户，买卖双方可以通过传真、电话、网银等现代化手段完成交易，降低了交易成本，提高了工作效率。
与电子商务同步“提速”的还有服务水平。为满足客户需求，我们进行了服务流程创新，实现流程再造，建立起业务、仓储、配送“一站式全天候服务” 。
北京中铁建工物资有限公司经过10多年的耕耘，现已发展成为以钢材现货贸易、钢材工程服务贸易、工程物资系统集成三大业务板块为支撑，集物资采购、批发、零售、仓储、运输、加工配送、信息咨询服务为一体的现代物流企业。我们所服务的工程中先后有中国建设银行总行、北京大学理科教学楼群等8项获鲁班奖，公司也先后获得“中央企业青年文明号”、“纳税信用A级企业”“全国满意服务企业”等荣誉称号。成绩的取得离不开企业自身的创新发展，离不开客户的提携和信赖，离不开在座同仁的支持和帮助。朋友们，让我们携起手来，精诚合作，以不断创新的精神共创钢铁流通企业美好明天！ |
