庄捷:适应复杂多变市场环境 钢贸企业转变中求发展

      --北京“50强”企业2010年经营情况分析
 http://www.lgmi.com    发表日期:2011-5-23 16:48:18  兰格钢铁

    2010年,我国经济处于由回升向好向稳定发展转变的关键时期,钢铁行业保持了2009年以来的回升态势,整体呈现三大特点:国内需求拉动整体消费旺盛增长;钢铁产量继续增长,产能过剩有所缓解;原材料成本推动,价格行情震荡上行。在钢材期货和铁矿石指数定价的影响下,钢材的金融属性凸显,钢材价格变动频率加快行情周期缩短。在2010年复杂多变的市场环境下,北京钢铁贸易企业在市场变化莫测中抓住商机,在经营决策上采取:适应市场需求变化,适时调整品种结构;巩固本地市场,拓展南方市场。在战略方向上紧跟市场发展,着眼长远,采取电子盘、钢材期货、现货交易三个市场互补经营。2010年 “50强”钢贸企业经营品种得到优化调整,且由于销售价格上升明显,带动销售额大幅增长。
    下边对北京“50强”企业2010年的经营情况进行简要分析。
    一、销售总量与2009年基本持平
    2010年北京“50强”企业,年成交量2317.14万吨,比2009年减少28.06万吨,同比下降1.19%。
    1、50强近三分之一企业销量超过50万吨,平均销售量达到46.3万吨。2010年北京“50强”企业年销售量均在10万吨以上。其中,年销售量50万吨以上的企业占30%,比上年提高了2个百分点。2010年“50强”企业销量超过百万吨的企业依然为三家,最高销量企业正在向400万吨靠拢。前10强企业年销售量占到“50强”企业的50.77%,与2009年的水平相比明显上升。
    2、钢价上涨带动销售额上升
    由于钢材市场价格的回升,使得2010年北京“50强”企业的成交额大幅增长,达到967.43亿元,比2009年增加93.23亿元,同比增长10.7%。
    2010年北京“50强”企业年销售额5亿元以上。其中,年销售额10亿元以上的企业占54%,比上年降低了2个百分点。前10强企业年销售额占到“50强”企业的50.23%,与2009年的水平相比明显上升。
    2010年北京“50强”企业年平均销售额19.5亿元;比2009年增加1.8亿元,增长10.7%。
    二、成本推动钢材销售价格回升
   2010年在原料成本的推动和国内旺盛需求的拉动下 “50强”企业钢材销售均价比2009年上涨448元(吨价),上涨12%,其中优特钢的涨幅最大,螺线、管材和型材的价格均有不同程度的回升,而板材价格基本与上年持平。
    三、2010年北京“50强”钢贸企业融资规模扩大
    钢材价格的大幅上涨,使钢贸企业对于资金的需求明显增加,2010年北京 “50强”企业的总体融资规模是2009年的1.1倍,融资企业的比重由2009年的48%上升到52%,融资总额达到45亿元。
钢价上涨,经营规模扩大,使企业资金占用大幅增加,企业个体融资额度迅速上升。2010年钢贸企业融资规模在2亿元以上的企业占23.08%,比2009年上升10.6个百分点; 1-2亿元的占30.77%,比2009年上升18.3个百分点; 1亿元以下的占46.15%,比2009年下降28.9个百分点。
    四、适应市场需求,调整经营品种
    长材、板材、型材销量占销售总量的90%。2010年北京“50强”钢贸企业销售仍以长材、板材、型材为主,三大类钢材年销量达2089.4万吨,比上年增加42.7万吨,增长2.1%,占当年“50强”钢贸企业钢材销售总量的90.17%。
    1.地产政策调控 建材销量小幅下降
    长材销量小幅下降,比重略有回升。受2010年下半年房地产调控政策密集出台影响,北京市场建筑钢材销量出现小幅下降。
    2010年螺线销量占整体钢材销量的比重为61.93%,较2009年上升了0.14个百分点;2010年螺线销量1434.9万吨,比上年减少14.2万吨。
    2010年管材销量和占钢材销售总量的比重均有所下降。管材比重从2007年开始连续三年下降,2010年为4.23%,较上年下降0.57个百分点;2010年管材销量97.9万吨,比上年减少14.6万吨%;比历史最高销量的2007年129.4万吨,减少31.5万吨。
    2.工业生产平稳向好 制造业用钢大幅增加
    在国家对房地产业进行政策调整的同时,工业生产平稳增长,北京钢贸企业抓住机遇,调整销售品种结构,加大板材和型材品种的采购销售。
    板材型材比重上升,销量大幅增加。2010年板材销量占钢材销售总量的比重为16.44%,较2009年上升1.94个百分点;2010年板材销量380.9万吨,比上年增加40.8万吨。
    型材销量比重从2003年开始连续6年下降,2010年小幅回升到11.81%,较2009年上升0.83个百分点;2010年型材销量273.7万吨,比上年增加16.2万吨。
    3、钢铁产业结构调整 原料销量大幅下降
    由于2010年底首钢集团冶炼和热轧生产设备全部关停,导致北京市对于高炉炼铁用铁矿石和热轧原料钢坯的需求减少,2010年北京“50强”企业铁矿石和钢坯销量大幅下降。2010年铁矿石和钢坯销量为128.2万吨,减少53.3万吨。
    五、积极拓展外埠市场,西南区域扩张销售
    从2010年“50强企业”经销钢材流向分布来看,北京、华北仍然是主要经销市场,占到经销总量的55.9%和26.1%;其次是华东地区占8.9%,东北地区占3.4%。
    2010年北京“50强” 企业销往北京的钢材量为1294万吨,销往华北地区605万吨,华东地区206万吨,东北地区78万吨,其他地区都在70万吨以下。
    2010年企业经销钢材流向的变化主要表现在,2010年华东、北京、中南、西北、西南地区的销量比重上升,其中华东和北京分别上升2.4和1.5个百分点;华北、东北地区分别下降2.7和2.3个百分。
    以北京为中心的钢材集散地,集中向华东、中南和西北扩散,流向华北、东北地区消费市场的钢材减少。北京“50强”钢贸企业紧跟国家开发中西部地区的战略规划,开辟新兴市场,数据显示自2008年开始,中南和西北地区市场销量连续3年增长,2010年北京“50强” 企业销往中南和西北的钢材总量已达110万吨。
    六、钢贸企业终端销售用量增加
    2010年北京“50强”钢贸企业钢材销售的对象,依然保持了上年的格局,经销商之间贸易占三分之二,售给终端用户的占三分之一。
    2010年销售给终端用户的钢材836.8万吨,比上年增加79.2万吨,占总销量的36.1%;其中,用于建筑施工517.9万吨,占61.9%,比上年增加了26.2万吨;用于工业生产、加工312.8 万吨,占37.4%,比上年增加了52.8万吨;出口6.1万吨,占0.7%。
    七、钢贸企业经营方式更为灵活
    2010年北京“50强”钢贸企业经营钢材品种依然以长材为主,板材和型材的销量呈增加趋势,经营方式与进货渠道选择更为灵活,从钢厂直接进货下降到70.3%,从经销商进货比重占到29.3%,上升了6.4个百分点。
    总体上,从钢材销售流向看,板材销售为主的华东地区比重继续上升;终端用户中工地用材采购增加;生产加工企业用量增长较快,除受拉动板材消费的汽车、家电企业都从钢厂直接大批量订货,市场零星采购以中小企业为主的因素外,主体变化仍是受到2010年国家宏观政策调整,工业生产平稳增长,板材需求增加,钢贸商调整经营品种结构的影响。

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