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2010年，我国经济处于由回升向好向稳定发展转变的关键时期，钢铁行业保持了2009年以来的回升态势，整体呈现三大特点：国内需求拉动整体消费旺盛增长；钢铁产量继续增长，产能过剩有所缓解；原材料成本推动，价格行情震荡上行。在钢材期货和铁矿石指数定价的影响下，钢材的金融属性凸显，钢材价格变动频率加快行情周期缩短。在2010年复杂多变的市场环境下，北京钢铁贸易企业在市场变化莫测中抓住商机，在经营决策上采取：适应市场需求变化，适时调整品种结构；巩固本地市场，拓展南方市场。在战略方向上紧跟市场发展，着眼长远，采取电子盘、钢材期货、现货交易三个市场互补经营。2010年 “50强”钢贸企业经营品种得到优化调整，且由于销售价格上升明显，带动销售额大幅增长。
下边对北京“50强”企业2010年的经营情况进行简要分析。
一、销售总量与2009年基本持平
2010年北京“50强”企业，年成交量2317.14万吨，比2009年减少28.06万吨，同比下降1.19%。
1、50强近三分之一企业销量超过50万吨，平均销售量达到46.3万吨。2010年北京“50强”企业年销售量均在10万吨以上。其中，年销售量50万吨以上的企业占30%，比上年提高了2个百分点。2010年“50强”企业销量超过百万吨的企业依然为三家，最高销量企业正在向400万吨靠拢。前10强企业年销售量占到“50强”企业的50.77％，与2009年的水平相比明显上升。
2、钢价上涨带动销售额上升
由于钢材市场价格的回升，使得2010年北京“50强”企业的成交额大幅增长，达到967.43亿元，比2009年增加93.23亿元，同比增长10.7%。
2010年北京“50强”企业年销售额5亿元以上。其中，年销售额10亿元以上的企业占54%，比上年降低了2个百分点。前10强企业年销售额占到“50强”企业的50.23%，与2009年的水平相比明显上升。
2010年北京“50强”企业年平均销售额19.5亿元；比2009年增加1.8亿元，增长10.7%。
二、成本推动钢材销售价格回升
2010年在原料成本的推动和国内旺盛需求的拉动下 “50强”企业钢材销售均价比2009年上涨448元（吨价），上涨12%，其中优特钢的涨幅最大，螺线、管材和型材的价格均有不同程度的回升，而板材价格基本与上年持平。
三、2010年北京“50强”钢贸企业融资规模扩大
钢材价格的大幅上涨，使钢贸企业对于资金的需求明显增加，2010年北京 “50强”企业的总体融资规模是2009年的1.1倍，融资企业的比重由2009年的48%上升到52%，融资总额达到45亿元。
钢价上涨，经营规模扩大，使企业资金占用大幅增加，企业个体融资额度迅速上升。2010年钢贸企业融资规模在2亿元以上的企业占23.08%，比2009年上升10.6个百分点； 1-2亿元的占30.77%，比2009年上升18.3个百分点； 1亿元以下的占46.15%，比2009年下降28.9个百分点。
四、适应市场需求，调整经营品种
长材、板材、型材销量占销售总量的90%。2010年北京“50强”钢贸企业销售仍以长材、板材、型材为主，三大类钢材年销量达2089.4万吨，比上年增加42.7万吨，增长2.1%，占当年“50强”钢贸企业钢材销售总量的90.17%。
1.地产政策调控 建材销量小幅下降
长材销量小幅下降，比重略有回升。受2010年下半年房地产调控政策密集出台影响，北京市场建筑钢材销量出现小幅下降。
2010年螺线销量占整体钢材销量的比重为61.93%，较2009年上升了0.14个百分点；2010年螺线销量1434.9万吨，比上年减少14.2万吨。
2010年管材销量和占钢材销售总量的比重均有所下降。管材比重从2007年开始连续三年下降，2010年为4.23%，较上年下降0.57个百分点；2010年管材销量97.9万吨，比上年减少14.6万吨%；比历史最高销量的2007年129.4万吨，减少31.5万吨。
2.工业生产平稳向好 制造业用钢大幅增加
在国家对房地产业进行政策调整的同时，工业生产平稳增长，北京钢贸企业抓住机遇，调整销售品种结构，加大板材和型材品种的采购销售。
板材型材比重上升，销量大幅增加。2010年板材销量占钢材销售总量的比重为16.44%，较2009年上升1.94个百分点；2010年板材销量380.9万吨，比上年增加40.8万吨。
型材销量比重从2003年开始连续6年下降，2010年小幅回升到11.81%，较2009年上升0.83个百分点；2010年型材销量273.7万吨，比上年增加16.2万吨。
3、钢铁产业结构调整 原料销量大幅下降
由于2010年底首钢集团冶炼和热轧生产设备全部关停，导致北京市对于高炉炼铁用铁矿石和热轧原料钢坯的需求减少，2010年北京“50强”企业铁矿石和钢坯销量大幅下降。2010年铁矿石和钢坯销量为128.2万吨，减少53.3万吨。
五、积极拓展外埠市场，西南区域扩张销售
从2010年“50强企业”经销钢材流向分布来看，北京、华北仍然是主要经销市场，占到经销总量的55.9%和26.1%；其次是华东地区占8.9%，东北地区占3.4%。
2010年北京“50强” 企业销往北京的钢材量为1294万吨，销往华北地区605万吨，华东地区206万吨，东北地区78万吨，其他地区都在70万吨以下。
2010年企业经销钢材流向的变化主要表现在，2010年华东、北京、中南、西北、西南地区的销量比重上升，其中华东和北京分别上升2.4和1.5个百分点；华北、东北地区分别下降2.7和2.3个百分。
以北京为中心的钢材集散地，集中向华东、中南和西北扩散，流向华北、东北地区消费市场的钢材减少。北京“50强”钢贸企业紧跟国家开发中西部地区的战略规划，开辟新兴市场，数据显示自2008年开始，中南和西北地区市场销量连续3年增长，2010年北京“50强” 企业销往中南和西北的钢材总量已达110万吨。
六、钢贸企业终端销售用量增加
2010年北京“50强”钢贸企业钢材销售的对象，依然保持了上年的格局，经销商之间贸易占三分之二，售给终端用户的占三分之一。
2010年销售给终端用户的钢材836.8万吨，比上年增加79.2万吨，占总销量的36.1%；其中，用于建筑施工517.9万吨，占61.9%，比上年增加了26.2万吨；用于工业生产、加工312.8 万吨，占37.4%，比上年增加了52.8万吨；出口6.1万吨，占0.7%。
七、钢贸企业经营方式更为灵活
2010年北京“50强”钢贸企业经营钢材品种依然以长材为主，板材和型材的销量呈增加趋势，经营方式与进货渠道选择更为灵活，从钢厂直接进货下降到70.3%，从经销商进货比重占到29.3%，上升了6.4个百分点。
总体上，从钢材销售流向看，板材销售为主的华东地区比重继续上升；终端用户中工地用材采购增加；生产加工企业用量增长较快，除受拉动板材消费的汽车、家电企业都从钢厂直接大批量订货，市场零星采购以中小企业为主的因素外，主体变化仍是受到2010年国家宏观政策调整，工业生产平稳增长,板材需求增加，钢贸商调整经营品种结构的影响。 |
