2008年6月30日，河北钢铁航母整队集结起航，12月18日，销售总公司砥兵利剑出鞘----。走过九百多个日日夜夜，经历了市场风雨洗礼和摔打，河北钢铁集团销售总公司2009年实现销售总量2918万吨，销售收入1095亿元，整合效益4.2亿元；2010年实现销售总量3410万吨，销售收入1506亿元，整合效益11.26亿元；今年1-5月份，实现销售总量1374万吨，销售收入687.91亿元，整合效益2.84亿元。
这一组振奋人心的数字诠释着该集团高瞻远瞩、实施销售整合的英明决策，也展示出销售人实践大营销战略，博弈市场、睿智营销的精神风貌。
在销售业务模式上，河北钢铁广采国内大型钢铁企业和原五家销售公司所长，通过流程的优化设计和企业文化的融合建设，成立了热板、冷板、宽厚板、棒线和型带五个专业销售公司，实现对各子公司的相应产品进行统一销售运作；成立驻厂分公司，负责进行产销衔接、发货组织、业务结算、售后服务等；整合驻外公司，负责客户衔接和市场服务。
从2009年初开始，由于市场变化的影响，宽厚板产品的合同量急剧减少，特别是舞钢已经影响到生产经营的正常进行。为应对市场危机，销售总公司充分发挥销售整合统一指挥协调作用，强力推进舞钢宽厚板产品的合同组织和销售管理。
发挥整合后的市场调控能力，实施优化订单，实现各产线优势互补、联合接单和最优下单是实现整合效益的有力手段。某船厂是舞钢的长期战略直供户，该船厂向舞钢提交了当月订单，但由于其他钢厂和贸易公司甩出低价竞争，使价格洽谈陷入艰难困境。宽厚板公司在充分征求邯钢意见、平衡协调产能和生产成本的基础上，决定按市场价接单，其中高难度船板由舞钢生产，普通规格船板由邯钢生产，捆绑算账"有利可图"，顺利承接了此单六千余吨的销售合同。 |
