工程机械行业自从4月份产品销量出现大幅下滑后，5月份又出现下滑态势。种种迹象表明，工程机械前几年的高增长势态已经结束，“拐点”逐渐显现。
新的市场形势下，国内很多工程机械企业都更多地考虑起如何“由大变强”的问题。6月23日-24日，在合肥举行的“2011中国工程机械产业战略发展论坛”上，徐工、厦工、辽宁抚挖以及京城重工等多家主机制造企业的代表纷纷表达了这方面的想法。然而，真正有实力考虑“由大变强”的企业还是少数，多数企业面临的则是“生”与“死”的考验。
在论坛上，大家或多或少地都谈到了当前中国工程机械行业的市场秩序。在现今情况下，这是一个根本无法绕开的话题。会歇期间，记者与京城重工苏杰董事长聊起如何消除不正当竞争、提高行业集中度时，苏总含笑片刻，抛出一句大白话：“简单地说，三五年内，一些企业该死得死!”
“零首付”怪圈
近年来，中国工程机械行业随着同质化和产能过剩的加剧，市场竞争日益激烈，一些企业开始采用一些非理性的促销手段，从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、小型挖掘机等奖品，直至实行按揭购买产品零首付的促销措施，其中尤以挖掘机行业表现最为突出。
对于这些非理性促销现象，中国工程机械工业协会祁俊会长态度鲜明地批评，此举无异于饮鸩止渴，不幸的是，如今中国工程机械行业已经陷入了一个怪圈：明明是人人喊打的“零首付”，偏偏有不少企业对其趋之若鹜。刚开始，还只是一些小企业参与，后来连一些大型知名企业也卷入其中，促销产品也从某类机种逐渐向更多机种蔓延。甚至也不排除，有的企业一边喊着反对不正当竞争的口号，一边却又跟别人有样学样、赤身肉搏。
其实这种现象一点都不费解——在切身利益和实实在在的市场占有率面前，很少有企业能够真正做到严于律己。其实大家都知道，行业协会对企业并没有太大的约束力。更何况，《中华人民共和国反不正当竞争法》上也没有哪一条规定企业不准实行零首付。在市场经济社会，自然有它的一套游戏规则。
“不用比老虎跑得快”
中国社会很有趣。不知具体在什么时候，诗人但丁说过的一句话出现了中国版本——“走别人的路，让别人无路可走。”这句话，在一定程度上道出了中国某些企业决策层的心声。同时，还有一个理论在中国也很有市场：当老虎追来时，你不需要比老虎跑得更快，只要你比别人跑得快就可以。
如今，中国工程机械市场的“拐点”已经出现，老虎就要追来。这里说的老虎，包括放缓的宏观经济、紧缩的银根、严峻的信贷环境，包括市场透支、产能过剩的不利局面，也包括日渐上涨的原材料价格、用工成本，还包括剪不断、理还乱的不良市场秩序。在这些老虎的追赶之下，中国工程机械行业一千多家主机厂和零部件制造商们展开了一场超规模长跑比赛。比的就是企业实力，包括资金、技术、产品质量、营销渠道、服务水平、研发能力等等诸多要素。
怎样才能消除不正当竞争、提高行业集中度？站在长期的角度考虑，产品、技术、服务均是上上之选；但在短期内，有不少企业的真实想法是这样的：既然你通过零首付抢了我的用户，那么我就用同样的方法夺回来，看看谁撑的时间更久。
苏杰董事长测算了一下，如果按照现在的销售手段来计算，很多企业哪怕是上市公司，最多也只能支撑十年。既然如此，恐怕很多企业就只能自求多福了。
“我们的产品应该加价卖”
本次论坛上，中国工程机械工业协会苏子孟秘书长说了一句话，“我们的产品应该加价销售”，赢得了在场人士的一片喝彩。原因很简单，我们的成本增加了。
然而，这只是一种理想的状况；现实则是，在无序竞争的市场环境里，各个企业只能咬紧牙关自行消化增加的成本。降价销售、零首付，都是急于抢占市场份额的一种短视行为，对企业和行业都不是一种可持续的发展手段。如果不加强企业自律，即便是有幸能够笑到最后的企业，想必也会笑得十分惨烈。
不久前，山东力士德工程机械股份有限公司身陷“投诉门”。这家民营企业最近几年在挖掘机市场的销售额逐年成倍增长，曾被业界惊为奇迹。虽然其总经理代永海一再强调“我们的产品不存在质量问题”，但是来自全国各地40多名用户的集中投诉，已经造成了较大的负面影响。
不管力士德通过何种方式创造了奇迹，其现今处境已然给业界敲响了警钟。 |
