河北钢铁集团细分螺纹钢组距销售实现创效增收

 http://www.lgmi.com    发表日期:2011-8-5 13:29:16  兰格钢铁
    集团销售总公司充分发挥整合优势,打破钢铁企业传统制定的ф16-ф25螺纹钢为一售价组距的销售模式,将ф16螺纹钢单独列出为一销售组距,在原来价格基础上售价提高50元/吨,从2009年下半年推行这一举措开始,截止到今年上半年,实现ф16螺纹钢销售199.5万吨,实现多创效9975万元。

    同样的产品,同样的市场,同样的投入,营销模式不一样其效益结果就会大相径庭。螺纹钢是我们的"大路货"产品,在这个市场上多年来形成了一些约定俗成的"规矩",如组距分类,多年来一直沿用ф12-ф14一组,ф16-ф25一组,即同一组距几个规格的钢材为同一价格。

    销售总公司通过市场调研ф16螺纹钢在工程建设中用量逐步增大的实际情况,果断采取措施,主动打破常规,重新分组,将ф16螺纹钢单独拿出列出为一销售组距,比原来价格和原来同一组距的ф18、ф20、ф22、ф25螺纹钢出厂价格提高上调50元/吨。为确保这一重大举措的顺利实施,销售总公司棒线专业公司逐渐推进ф16螺纹钢在中小工程项目中投放比例;通过专卖场平台全面掌控市场资源和信息,与各生产子公司沟通及时调增ф16螺纹钢产线计划,有节奏地投放市场,顺利实现了与市场的对接。为保证市场价差的稳定运行,棒线专业公司还进一步加大京津地区建材市场资源量的有效调控,根据区域市场对ф16螺纹钢的规模需求量的变化,形成对大客户综合的供货调控,保证了ф16螺纹钢价位稳定。(来源:河北钢铁集团官方网站)
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